原創 賴賴 laKingdom法盟
《令人心動的offer》已經完播了，一口氣追完了10期，真心好看。
年輕人，職業，始終是這個社會永恆的主題。正好是一年之末，新年之初，這個節點似乎也更適合來談談職業，談談未來。
究竟什麼樣的實習生更受律所歡迎，能拿到令人心動的offer？或者說，究竟怎樣做，才能從職場菜鳥蛻變為高空翱翔的鯤鵬？
01 小習慣大用處
在《令人心動的offer》中，其實有很多有關習慣的場景。令人影響深刻的一幕是，在8位實習生入職之初，律所給了他們一份問題合同：
1、工作不少10小時；
2、繳納保證金；
3、遲到一次，罰款50元；
4、身份證和護照上交到律所1個月；
律所用這份錯漏百出的合同作為一個小考驗、小測試，提醒實習生們，作為法律工作者要時刻保持審慎嚴謹的工作態度，養成膽大心細的職業習慣，這才是真正意義上的入職第一課。
而在撰寫法律分析報告過程中，李浩源在筆記本上羅列了分析方向，大體框架，這個小小的習慣其實也是在幫自己梳理、理清事件，讓自己的一個邏輯思維能力得到提高。
還有一個好習慣，來自於另一位實習生何運晨，他是第一個撰寫完法律分析報告的，及時備份（實習生鄧冰瑩就差點丟失文件），直到截止時間才提交，他不僅是在自查字符使用、出處來源等細節性的問題，在方向上也在思考更多的可能性，不斷的刪減補充，讓這份分析報告更加全面和立體。
從這些習慣上，我們看到天賦固然重要，優秀的職業習慣為重要，因為律師的言語、文字、行為其實體現的就是這個職業的責任、義務、擔當。
02 溝通的智慧
在第三個課題中，實習生兩兩組隊，分別與4位客戶進行了會面，我們會發現在這個過程中考驗的不僅是實習生們的邏輯性和指向性：
1、收集儘量完整的現有信息；
2、為委託人提供下一步取證建議；
3、為委託人提供初步後期處理意見；
實習生們的能力不僅是這些藏在幕後的、看不見的、默默付出的工作，而更體現在與客戶的溝通之中：
◆ 郭旭雖然臨場應變，反應能力很快，但暴露出她身上存在的一些溝通技巧的欠缺，比如給出的反饋略顯稚嫩，不專業；她和薛俊峰兩人，由於沒有提前商量配合，各自為營，在與客戶會面時，發生了同時提問的現象。
◆ 李晨有足夠的親和力，對細節詢問把握得很好，但缺乏解決建議，而其同伴蔡昆廷法律思維完善，語言表達簡潔準確，直擊重點，兩個人剛好互補；
◆ 鄧冰瑩的辯論特點太突出，為了了解事實，語氣咄咄逼人，沒有換位思考，以至於這次會面被中斷；
◆ 何運晨和李浩源這組呢，對當事人的案件達成共識：法條很清晰，重要的是事實。所以進行了明確的分工協作，何運晨負責梳理事實的部分，李浩源負責評估風險的部分，但何在溝通過程中頻繁打斷當事人的講話，習慣性接話，讓客戶感覺他提問過於強勢；而李呢，陷入客戶的情緒之中，給出了過度肯定的回答。
在真正的客戶會面中，每個實習生都暴露出了一定的溝通問題。金律師在點評時，有句話，讓人記憶猶新，「我自己都沒想明白的事，你怎麼聽都沒聽就明白了」。在溝通中，幫助客戶理清事實，提供解決方案是基本，但傾聽才是親和力的表現，也是對客戶最大的尊重。
03 平衡情與法
同樣是客戶會面的環節中，大才子李浩源也栽了跟頭，屢次提及了「我認為它是不合法的」「釣魚解除」「即使您有曠工，我們也不認為他們可以隨意的解除勞動關係」等主觀性言論，雖然表達了自己對客戶遭遇的同情和理解，也表達了迫切的想要為他們爭取到合法權益的願望，但這種過分的同情和共情，也會影響他自身的專業判斷。
所以一個月的實習下來，我們發現，法律援助的部分比其他任何一項考核都要更難，它不是純粹的法律上的是非問題，中間要顧慮的太多繁瑣的人情世故，這種掙扎在法與情之間的事件，它的解決方式更為複雜，也更為巧妙。
◆ 在偏遠鄉鎮進行法律援助的過程中，多位村民向薛俊峰反應「『惡犬』傷人，無人認領，受害者難以索賠」的情況，實際上是當地村民意識形態的問題，很難採用法律手段去約束自己的鄰里必須拴好自家的狗，只能通過宣講的方式，向村民宣揚放羊的危害；
◆ 何運晨本想為兩位老人追回贍養費，深入了解後，才發現他們的真實訴求是想見見他們的小兒子；
◆ 梅楨聽到的眾多關於留守兒童、留守老人的事件，它們不止是法律上是與非的問題，也是社會層面的問題，法律手段或許能追回賠償，但也切斷了親情。
法律援助讓實習生們深入了解群眾的生活，也會了解到原來每個人生活都是不容易的，充斥著人情味的事件中，司法程序就不再是解決問題的關鍵，並且僅僅用法律手段很難有效的解決援助需求者的情感訴求。
社會層面的問題，很難說，用法律手段就能藥到病除。這時候，用法律解決家庭糾紛不是最好的方法，優秀的法律人更偏向於用法律來調節社會關係。
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追完這一季節目，發現要拿到一份令人心動的offer，或者要成為一名優秀律師，需要具備的素質、能力、品格實在太多了，縱觀這些實習生的表現，他們自身所擁有的技能、知識儲備固然重要，但是他們的思維方式才是決定一個事件處理的關鍵。
最後，借用實習生蔡昆廷的話，希望未來有更多的人能成為真正的中國好律師。