亞馬遜本身是一家大數據公司;
在大數據下形成的在線購物網站就會有很多數據應用;
例如Bestseller是產品類目的第一名;
Hot new releases是類目新品排名第一名;
AmazonChoice是智能語音搜索購物的標籤;
Add-on Item通常是售價低於7美金的產品;等等這些常見標識;
都是在幫助買家做最快,最合理的購物決策;
亞馬遜和其他最大的區別在於他的跟賣機制;
Amazon Warehouse就是官方專屬跟賣之一;
相比較其他的那些常見標識;
Amazon Warehouse就比較少見;
第一次看到的人以為就是亞馬遜跟賣;
這隻說對了一半;Amazon Warehouse嚴格說;
是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨的地方;
產品依據成色等不同會有不同幅度的折扣.
也就是通常所說的二手跟賣;
我們可以直接在前台頁面搜索到大量的這樣的產品;
在美國站搜索:Amazon Warehouse
有超過40萬的搜索結果;
都屬於Amazon Warehouse在做二手跟賣;
我們隨便打開其中一個產品;
如圖:
紅色圓圈全部是這種二手跟賣;
這裡的價格是根據產品的新舊程度來定的;
新舊程度一共有5個級別:
- New:客戶直接退回,未拆箱,但包裝可能有損壞,無法以全新品銷售。
- Like New:用戶拆箱後退回,可能有試用現象;但試用痕跡不明顯或者不可見,經過測試無使用故障;
外包裝為原廠零售包裝,二次封上。
- Very Good:有輕微使用痕跡,或者包裝無法還原,已經更換為其它包裝。
- Good:產品成色不錯,說明書或者其它附件丟失。
- Acceptable:產品有可見損傷、缺陷,原廠附件可能丟失,以第三方產品替補。
需要注意的是;
Amazon Warehouse的產品是亞馬遜購買平台第三方賣家的退貨產品
也就是我們經常在賣家後台的「交易一覽」,看到的亞馬遜庫存賠償中的金額;
亞馬遜購買賣家的產品,換得對產品的所有權;
然後自行跟賣你的listing銷售;
是不是有點Dropshipping的味道了?
有的賣家一看到有其他人跟賣自己,就非常的緊張;
Amazon Warehouse跟賣你有利也有弊;
1.好處是買家看到有亞馬遜也在出售你的產品,會增加對你產品的信任;
2. 一條listing有多人跟賣;本身會增加這條listing的排名權重;
3.Amazon Warehouse出售的是二手產品;
你的listing是新品;
雖然跟賣會影響你的訂單;
但不會形成直接競爭;
總體來說,Amazon Warehouse跟賣你是利大於弊,這裡需要區別亞馬遜自營,VC帳號和Amazon Warehouse跟賣的區別;
如圖紅色箭頭所示:
亞馬遜自營跟賣的標誌是:amazon.com,也有可能是第三方賣家的VC帳號;
遇到這種跟賣就需要儘快讓他離開,否則會對你銷量影響很大;
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拚搏的自己
(來源:藏龍薈跨境電商)
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