《紡織服裝周刊》

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與CHIC共盼春天,看服裝品牌如何上演花式逆襲

宅家不出門的日子大概已經持續一個多月的時間了,雖然商場、店鋪都已經開始逐步的恢復營業,但依舊保持著門可羅雀的狀態。

2020-02-28 22:13 / 0人閱讀過此篇文章  

宅家不出門的日子大概已經持續一個多月的時間了,雖然商場、店鋪都已經開始逐步的恢復營業,但依舊保持著門可羅雀的狀態。面對實體店營業額銳減的困境,有些品牌卻實現了「逆襲」。太平鳥日銷量破千萬、安踏超額完成2月電商訂單、阿迪達斯10分鐘賣出6000多雙春季新款······各大服裝品牌的「自救」之路可謂是精彩紛呈、創意滿滿,這番經歷或許會對「後疫情」時代的品牌發展帶來更多有價值的思考與探索。

花式促銷,刺激消費

淘寶的暖春節剛過,天貓的3.8女王節預售活動已經如火如荼的開始了。許多服裝品牌都卯足了勁,希望能在這次活動中搶占先機,實現逆風翻盤。和雙十一、雙十二類似,優惠券和滿減活動自然是必不可少的,低價好物確實能夠刺激消費者的購物慾望,但是在特殊時期,人們對服裝服飾類的產品需求可能並不大,如何能通過不同的促銷方式吸引更多的消費者呢?

結合當下的實際情況,紅豆男裝推出了下單送口罩的活動,一經推出便引起了熱烈的反響。贈送口罩這一行為不僅傳遞了對消費者的關懷,也達到了提升銷量的效果。除了這樣實惠好用的贈送活動,太平鳥、茵曼、拉夏貝爾等女裝品牌還玩起了福袋活動,他們推出不同價位的福袋供消費者選購,運氣好的還有可能買到當季的新品,划算又有趣。

然而受疫情影響,物流速度較慢,網購的物品無法及時發貨送達也成了許多消費者擔心的問題。女裝品牌茵曼優化管理運輸、快遞資源、倉配一體化等物流服務,做到了在天貓旗艦店下單48小時內發貨的承諾,這無疑增強了消費者的購物體驗。做到更加專業化、智能化的物流配套也將是很多服裝品牌需要考慮的重要課題。

跨界合作,創新活力

除了這些較為直接的賣貨促銷,能夠結合產品特性巧妙選擇合作平台,從而達到擴大品牌影響力產生收益的合作,是許多品牌正在嘗試的。

安踏與Keep聯合推出明星課程訓練季,並簽約奧運冠軍和明星運動員錄製健身教學短視頻;李寧在微博上發起「宅家行動π」活動,與微博健身KOL合作,每天都有不同的課程等你打卡;361度也在官方微信公眾號與明星合作,發布「譚維維健身小課堂」的內容,獲得3.7萬點讚數。

這些運動品牌不僅做到了傳遞積極健康的正能量,同時融入到消費者的日常生活之中。通過一系列的健身課程與互動,時刻提醒大家就算宅在家,也要勤鍛鍊,增強自身免疫力。如此有意義的活動誰會不想參加呢?如此有溫度的品牌誰會不愛呢?

緊跟潮流,網紅當道

淘寶直播、網紅帶貨確實在這次「線上保衛戰」中起到了至關重要的作用,很多品牌通過直播平台達到了可觀的成交量。不僅僅是請網紅來為品牌直播,很多品牌乾脆自己當起了網紅,自製內容進行傳播引流。


馬克華菲為了應對疫情的影響,申請了抖音號、快手號,也在年輕人較為活躍的B站開設了帳號,針對不同視頻平台的特性製作傳播自己的內容。

在疫情營銷下,宅經濟加速了短視頻內容的增長,就拿現在大火的抖音平台來說,像阿迪達斯、優衣庫、森馬、海瀾之家等眾多品牌都有自己的官方抖音帳號,並保持一定頻率的內容更新。近期這些品牌發布的短視頻內容大都與疫情相關,比如優衣庫的「疫情結束後,你想做什麼?」,簡短溫馨的視頻內容將流量引入他們的官方商城APP,最終實現銷量轉化;森馬發布了一段電商打包消毒包裹的視頻,承諾疫情面前,「衣」定安全,一方面展示了品牌在疫情時期的充分準備,另一方面增強了消費者對品牌的信任感。

多平台多維度與消費者進行互動,搭建情感連接。立體建設品牌形象,擴大品牌影響力,從而吸引消費者,使得消費者變為忠實的粉絲。這就是品牌變身「網紅」的魅力所在。

冬天來了,春天還會遠嗎?即將到來的「後疫情」時代,服裝行業必會迎來新的發展機遇。放眼未來,積極布局,如何建立品牌競爭優勢,把握時機十分重要。這是CHIC與眾多服裝品牌共同面對的發展與挑戰,我們一直積極思考、不斷求變,雖然今年春季展遺憾延期,但是CHIC將以更前瞻的視角、更廣闊的胸懷,同廣大服裝品牌一起迎接未來。

來源:CHIC