之前答應大家寫的法考江湖，現在來了。這篇文章就是和大家聊聊我了解的法考培訓行業，基本就是感慨和八卦。
如果往年已經領證，還在關注我的，也可以看看後面這兩年的變化，也可以在文章下留言寫寫你的感慨~
2019年機構最大的變化就是指南針竟然沒了，指南針近兩年勢頭很猛，書質量也好、報班人數也沒下降，老師也很優秀，甚至連我們自己帶班很多科目也用的是指南針的老師，這幾個老師幾乎是目前最受學生歡迎的老師，但突然說沒就沒了，外面的人可能不知道，但其實是有原因的，其原因且看下文分析。
一、法考培訓的跌宕歷史
法考最早叫律考，顧名思義就是做律師的人需要考，後面改革成司法考試，範圍從律師擴大到法官、檢察官這些司法職業都要考，2018年改革成法考，範圍從司法人員，由擴大到執法、立法人員都要考。培訓大概經歷了如下幾個階段：
（一）教授大咖的混亂
在律考時代，授課老師都是教授、博導，甚至有機構可以請到命題人親自授課，現在網上都還搜得到一些出題人講課的音頻，那會的押題才叫押題，講課的就是出題人，押題能不准嗎？行業的混亂可見一斑，後面這些命題人被明令禁止出來授課。
那個時代其他階段的授課老師基本都是教授、博導這個級別的，但並不是這個級別的老師或者是命題人講的就一定好，命題人精力和時間都有限，講的也比較難，課時有限，只能大概講講，如刑法課在高校基本要上兩個學期，法考培訓就五天，命題人有沒有專業訓練過，講的就肯定不全，連一半都講不完，就開始劃重點了；台下聽眾不是高校基礎好法本的學生，很多是在職基礎差的，命題人講的難，太理論，聽不懂，時間又不允許深入的全面講，所以效果自然很差，但命題人押題准，說哪裡考哪裡。
其實那個時代最大的問題是各個大咖並不隸屬於這個機構，只是兼職講課拿點課酬，所以不會把司考授課當作自己的事業，只是隨便講講，沒有用心，而各個機構的人也是求這些大咖的姿態，根本無法考核各個老師，所以出現了各種無法接受的矛盾，老師憑藉自己的喜好講，自己不擅長的部分就跳過讓學生自己看；這些老師在高校行政事務繁雜，經常改時間，在職的學生好不容易請假來聽課，老師卻不來，甚至還有老師喝醉了還來講課等；這些「大咖」掉鏈子對於培訓機構是致命的，尤其突然調課，根本沒辦法安排，學生鬧事的也不少。
（二）萬國和眾合的頂峰
在這些「大咖」掉鏈子的時候，就有一些帶班的研究生、博士出來扛著壓力講課。老師不來，他們就上；老師講了學生聽不懂，他們就給學生開小灶講；老師跳過的部分他們來講，老師講完他們帶著講卷子，給學生總結知識點
他們授課很用心，通俗易懂，很受學生歡迎，當然應試效果也很好。在「大咖」掉鏈子的時候，他們抓住了機會，靠自己的實力取代了當時這些「大咖」，司考培訓在他們的開創下，也非常火熱，於是就有了當時最火的機構——萬國，這也是法考最老牌的機構，當時那一批代表人物有李建偉、駱勇、汪海燕、林紅潮等，後面這些人在學術上也非常有造詣，很多也是博導了，但在當年講課的時候，很多人還是只是在讀研究生、博士。在當時只是研究生、博士的他們可以取代了那些博導「大咖」，可見學歷不是重點，重點是你對授課的用心，對學生的用心。
當時司考培訓火到什麼程度，可以通過這幾個現象大家看一下，當時萬國的收入是新東方的幾倍，當年一個接電話招生的，不用主動打電話，就接學生來報名，接電話的客服一個月都可以有上萬的月薪，當時北京房價才幾千，在海淀區幾乎是第一個有了一棟樓的教育機構，20年前的培訓費一個人就5000-10000+，二十年後，現在大部分機構也還是這個價格，而且萬國當時在全國迅速擴充了很多分校，甚至在新東方都還沒上市的時候，萬國已經準備上市了，什麼都弄好了，三年的稅都補齊了。
可造化弄人，在上市工作基本準備完畢的時候，李建偉老師帶著基本全部老師出走，成立了眾合，不僅帶走了幾乎全部老師，很多各地分校的負責人也在李建偉老師振臂一呼之下，一起離開萬國，很多分校昨天還是萬國，今天就換成眾合的牌子。
萬國上市自然就失敗了，元氣也被大傷，但並沒有滅亡，畢竟萬國依然有知名度，也有管理模式和市場的沉澱，老師只是萬國的一部分，不是全部。一線老師被李建偉老師帶走後，很多二線老師在萬國也有了機會，當然，李建偉老師也帶不走全部，也留下了部分一線老師在萬國；像萬國當時還有韓友誼，陳少文，季宏等老師，而且一些機關單位培訓還是比較認機構，不太認老師，所以萬國依然有市場。
當時市場基本就是萬國和眾合兩家獨大，兩家在搶市場。在各個高校，萬國在哪弄講座，眾合也在那弄，但大趨勢還是眾合上升的更迅速一些，主要原因是眾合才成立的時候，各個老師都是股東，自己的公司就非常賣力了，講民法的李建偉老師甚至那會都會加課把商法也一起講了，上課充滿激情，李建偉老師在當時的市場影響力，現在看來都還沒有人可以超越；還有刑訴的汪海燕老師也是頂級的存在，在我看來到現在也都沒人能超越，課程邏輯清晰，法理深入淺出，娓娓道來，如沐春風，他的五年前的課，現在聽起來都是頂級的，現在講課的向高甲、楊洋、肖沛權都是他的學生，他們用的刑訴講義基本都是他的基礎上加工優化的。李建偉老師現在是博導，商法學會副會長，汪海燕老師也是非常年輕就評上博導，十大傑出法學家，刑訴學會秘書長，沒大問題就是下一屆刑訴學會會長，還有陳景輝老師講的法理學也是非常精彩，現在馬峰老師就是陳景輝老師的學生。
但大江東去浪淘盡，現在萬國線下市場做的少了，很多分校都撤了，最開始創立的眾合老師也都在學界有所成就，現在基本也不講課了，但他們的學生也都成為市場上獨當一面的老師，如向高甲、肖沛權、楊洋老師都是汪海燕的學生，孟獻貴老師是李建偉老師的學生，馬峰老師是陳景輝老師的學生。
他們開創了司考培訓的高峰，但也埋下了兩顆對這個市場非常不利的種子，就是價格和名師化模式；兩個機構競爭之下，價格慢慢就越來越低，沒有一開始萬國一家獨大時候的高價輝煌，名師出走自己做機構可以有那麼大的成就，機構大部分流量都在老師，老師就是機構的核心或者說唯一。
（三）三校名師和盜版
和萬國和眾合的同時期，還有一個規模大一些的機構「三校」，它的老師基本不獨家，很多地方機構也加盟三校，用它的老師；現在厚大、瑞達的很多老師基本都是三校出來的，包括鍾秀勇、劉鳳科、李仁玉、鄢夢萱老師等，其實這些這些老師非常有實力，但眾合、萬國各個科目都有自己一線老師，他們就沒太多機會，只能在三校和外面各個機構講。另外三校比較出名的，就是曾動用過一些關係，請了部分出題人出來講押題班，所以他的押題班也火爆過一段時間，一票難求。
這些老師由於是各個地方機構自己請（不像萬國、眾合是總部統一安排），所以講的甚至比那些大機構更好，甚至影響力超過了全國性的機構。因為如果講的不好，各地機構下一年就不請，課酬都是和每家機構協商定的，需要有一定的實力和受歡迎度才可以漲課酬；所以這些老師會比全國性機構老師更「賣力」些，對授課和學生也更用心些。
當時的市場，萬國和眾合最好的老師都是獨家，各地分校也基本都是直營，但還有很多地方機構也在做法考培訓，雖然沒有萬國和眾合的全國規模，但由於有地方資源，也是自家生意，所以做的也不差，這些地方機構也需要名師，地方機構全部加起來也不亞於全國性機構的影響力，所以各個地方機構極力推這些老師，這些老師也賣力，影響力也越來越大。
另外還有一個大家看不到的戰場：盜版。那會網際網路在發展，眾合萬國的老師都獨家，所以查盜版很好查，如李建偉老師的課，只要不是眾合官網，肯定是盜版，但不獨家的老師就很難查，如鍾秀勇老師的課哪個機構都有，鍾秀勇老師不查，其他機構沒辦法證明是自己的；當時眾合和萬國也很賣力的查盜版，有個叫新九州還是什麼的盜版網站的人被眾合聯合公安部門抓了，判刑了，所以那會盜版網站都不敢更新眾合的資料，萬國的盜版也幾乎沒有。所以盜版資源基本也都是這些老師，聽的學生多了，自然在網絡上的影響力也就越來越大。
（四）厚大、瑞達的學習包
在上面的大環境下，這些老師授課賣力，線上盜版也都在用這幾個老師，所以這幾個老師在高校學生群體中很受歡迎（大部分學生備考都是用盜版，不太會報面授），於是在13年左右，出現了一個機構叫厚大，當時它把三校這批老師全部壟斷（鍾秀勇、劉鳳科、徐金桂等），它提出了一種全新的模式「學習包」，據說是請教了個360的人提出的，至少很像360模式。
學習包這個模式的理念是把其他人都收費的東西免費，而且這個東西要是核心需求，靠這個來擴大用戶量，在靠其他東西收費，如360殺毒免費，但廣告收費。所以厚大的學習包模式是課免費，誰都可以來聽，就在官網放著，你不買書也可以聽，但書收費，而且不是單本收費，是打個包，靠賣書擴大影響力，然後刺激報班。
這個理念當時非常成功，基本一兩年厚大就迅速成為影響力第一的機構，而且面授班也爆滿，後面第一個跟著出類似學習包的是華旭，也是課免費，但書收費，現在左寧，戴鵬等老師也是在那會出的書，華旭的知名度在那會也突然上升了一段時間；現在幾乎所有機構都有學習包，都有免費課，這個模式為什麼可以成功？我認為主要是以下幾個因素：
1.符合消費心態，書肯定是備考必需品，而且肯定要花錢，之前用盜版課件的學生也會花錢買書，盜版課件也要幾百，書也要幾百，如果花錢買書，課也有了，兩全其美。
2.學習包第一年出的時候其實不貴，就四五百塊，和一般的書和題加起來差不多，而且你花一次錢，就買齊了，後面陸續寄給你；書和題全套都有，課也有，不用再操心找資料，等著收貨就好，只願意花幾百，不願意花幾千上萬報班的群體是多數，這個市場空白就被學習包填補了。
3.之前靠盜版積累起來的線上影響力【注意：這是成功的關鍵，沒有這個，任你再免費，書白送也沒人學】。當時網絡上三校的幾個老師知名度很高，盜版課幾乎全是這些老師的，盜版影響力比正版大十倍，其他全國性機構盜版課基本沒有，所以這幾個老師課大家都在找，突然有個機構免費了，自然都來這個機構聽，一看書也不貴，就買一套吧，所以能夠迅速火起來，而且當時厚大第二年也就把這幾個老師獨家了，自然學生就都來厚大，知名度起來了，報班的人自然就多了。
其實這個模式的核心是最後一個「名師的線上影響力」，如果有機構把這幾個老師都壟斷了，也可以火，學習包模式只是一個催化劑，學可以讓「名師效應」迅速擴充，並且有填補了消費能力只有幾百元的市場空白。如果沒有影響力，絕對火不了，否則誰弄個學習包就可以火，成功來的也太容易了，後面其他機構也陸續出學習包，火的能有幾個？其他各個培訓行業也有人弄學習包，也都失敗了，現在瑞達的法碩學習包也賣不過官方教材考試分析，也是這個道理，在那些行業，沒有名師效應和知名度。
成也蕭何，敗也蕭何，歷史總是驚人的相似，厚大大火大熱才兩年，劉鳳科就帶著其他老師集體出走，成立瑞達，而且還把三國法楊帆老師也拉上獨家了，三國法楊帆老師從沒獨家，不管誰做老大，楊帆始終是楊帆，萬國，眾合，厚大都沒能讓楊帆老師獨家，大部分考生三國法都會學楊帆老師的課，很多名師都被長江後浪推前浪淘汰了，或自己精力去做學術，搞律所不弄法考了，但楊帆老師始終是三國第一，十幾年從沒下滑過；我後面都聽過其他三國法老師，其他老師講的也都挺好，但楊帆老師已經占據市場數十年，實力也沒下滑過，其他老師想超過她實在很難，考生也不會在三國上花太多精力，跟他就夠了。
瑞達也是採用厚大的學習包模式，在所有老師都出走的情況下，沒有懸念的，瑞達學習包第一年就是市場第一。雙十一促銷後，買的學生太多，新成立的機構沒有管理和市場經驗，印刷和出版這些人管的也很差，倉庫也是混亂的，所以前兩年都遇到發貨危機，比承諾的發貨時間晚了幾個月，大批學生網上維權，甚至有些新聞網站都報導了，官方說是環保影響印刷，其實主要原因還是前期準備和內部應急管理跟不上，其他機構的書都是正常。
瑞達老師走了，厚大的圖書也在逐步下滑，但厚大前兩年積累的資金和市場還在，也在找了其他老師頂替，也收穫了一批很優秀的老師，如鄢夢萱、向高甲、羅翔老師等，所以後期也沒有太大問題，基本也在持續發展。
現在倒回去看，厚大當時可能以為是學習包這個模式牛，換老師也不怕，其實市場證明了，學習包只是催化劑，核心還是名師，學習包不牛，是老師牛。
但學習包模式並不是像表面的那麼好，背後有無法調和的矛盾，如越來越厚，大部分學生都學不完，學習包課免費了，機構的核心業務，上萬的面授班，網絡班還有價值嗎？和學習包就用一樣的課和書？還是有什麼不同？我在後文再做我的思考和評析。
（五）攪局失敗的指南針
之前，上律指南針一直以自己獨立的姿態發展，不參與前述的競爭，有自己相對獨立的產品，很早之前是一套法條彙編比較出名，但後面看法條的學生越來越少，主要是因為老師的書很多都涵蓋了法條，沒時間看，自己看書的學生太少了，都喜歡聽課。還有自己相對獨立的師資，如杜洪波，柏浪濤老師都是一直在指南針獨家。
上律指南針還有一本王牌教材，柏浪濤老師的《刑法攻略》，無論學習包多火，買的考生也非常多，在大部分年份都是單本銷量最高的法考圖書；其他刑法老師也非常優秀，書也不差，甚至單純論講課而言，有些老師甚至比柏浪濤老師講的更有激情，更有趣，更受學生歡迎，但為什麼柏浪濤老師的書一直經久不衰呢？
1.書的質量高，印刷、排版、紙張都很好；寫的邏輯清晰，重點明確，沒有多餘的擴充；理論都會有例子說明，基礎差的也能讀懂；內容也不多，能接受；一小段通俗的解釋，配幾個例子，舉幾個反面例子，最後有些梳理總結，這樣比大段大段的理論或法條要通俗很多。
2.出版的早。柏浪濤老師一直不太參合這些機構老師競爭，每年只講一小部分課，精力多在學術，所以花在書上的時間也很多，交稿早，書出版的也是最早，每年基本才考完就可以買到第二年的書。幾乎所有考生第一個科目都是刑法，所以就先買柏浪濤老師的書。
3.這本書積累了十幾年的口碑。學習包之前各個老師出書就隨便寫寫，複製粘貼很多經典教材，機構上面授是用內部講義，這個會質量高很多，學習包競爭之後，各個老師才花很多時間在書上。但柏浪濤老師不管是面授，還是後面學習包都是用他的書講，不管模式怎麼變，柏浪濤老師就一本書，一本題，雖然指南針不像其他機構那麼火，但十幾年的堅持和沉澱，聽和看的考生怎麼也有幾十萬，這個是其他書無法比擬的。
4.模式和價格便宜，刑法攻略是一本書搭配一本題，這個模式很好，基本學完就可以做題，和書配套；書和題兩本才60來塊（指南針沒了後這本書好像有漲價），大部分人都會買，身邊的法科生大部分書和題都是買盜版，但柏浪濤老師的基本都是買正版。
上面是柏浪濤老師書能夠火的幾個原因，有些人也分析我帶讀和推薦也是一個原因，但我個人覺得我最多也只是一個催化劑，本身這個書的質量和沉澱是基礎。
回到指南針，指南針雖然沒有大火，但在學習包激烈競爭下自己也穩定發展，中間更換過幾個老闆，後面上律指南針改名龍圖指南針就是被人收購了，收購後的發展模式令人震驚，完全不合邏輯，前面以為是高端操作，現在看來只是賭博。
ps：其實學習包火了，其他機構短期內都沒有受太大的影響，招生都沒有下降，因為學習包帶動的消費群體是只願意花幾百塊買書，之前買盜版複習的群體，自己買書複習效果本來就差，想報班的肯定還是會報班，所以其他機構的面授班基本沒影響。
指南針被龍圖收購後，第一步開始就是收購老師，他收購的方法是高價，大約是市場價2倍的價格，而且不需要獨家，但課酬不是先給，是之後再給。
我和老師聊天，他們說指南針找他們談的模式是這樣的：
某老師說「我上課的課酬大概是1萬1天」（老師心想，先報1萬，可能會被壓掉2千塊，如果課多的話，8千也可以去上）。
指南針說「我給你2萬」。
老師一下就懵逼了，心想：我靠，從來都是壓點課酬，這TM還給我加課酬啊？然後就問「是不是要獨家還是有其他條件？」
指南針說「沒有，就給你2萬一天，不用獨家。」
老師就更懵逼了，總感覺怪怪的，但這條件，沒有理由不答應啊，又不傻。
於是很多老師就簽了，指南針靠這個籠絡了市面上幾乎全部沒有被獨家的老師。
當然，指南針也要出學習包，於是就找之前在華旭出書，市場上也很火的一批老師談獨家，模式也是一樣的，基本高於老師的市場價一倍以上，核心老師還承諾有股權之類的，然後就以技術流這個概念出了自己的學習包，包括柏浪濤老師的刑法攻略也囊括其中，還有戴鵬、李佳、左寧、郄鵬恩等老師。和這些老師談的價格當然不低，但這麼高的價格談下來，老師不需要獨家授課，只是書獨家即可，甚至這些老師還可以保留一兩本書，如戴鵬老師之前保留了一本華旭的書，李佳老師之前保留了一本眾合的書。這些老師也是在我這邊上課的老師，授課水平和圖書質量肯定是很好的，加上他們授課也有趣，所以也是現在很受學生喜愛的一批老師，書的銷量自然也不會差，但跟瑞達相比還是有差距，據說最好的時候可以和瑞達持平，甚至柏浪濤老師的單本書超過瑞達學習包，但瑞達學習包應該還是第一。
線下指南針也急速擴充，高價收購了各地一些小機構，入駐高校贊助費給的最高，甚至不惜成本的做，如報了其他機構的班可以折抵指南針的學費，直接補點錢就可以上高端班，所以線下面授班擴充的也快，各地報班人數也都很快上漲。
但這個模式一開始就完全不合邏輯，法考培訓利潤本來也不高，又故意抬高一倍的成本，據說主要是想借鑑網際網路的砸錢，先砸錢把老師課程抬上去，其他機構請不起，倒閉了，只剩指南針一家的時候，再來掙錢。但這樣擴充需要龐大的資金流，之前傳言是有背後財團支撐，後面發現是假的，基本就是拆東牆補西牆的狀態，據說也在到處找融資，但沒有融資成功。而且法考培訓就那麼點市場，司法部公布60萬人報名，實際40萬人進考場參加考試，算一下願意付費的也就20萬左右，還包括買學習包，又不是每個人的日常需求，考過的明年也不會續費，和網際網路那些美團外賣返紅包，滴滴打車返現金根本不是一回事，所以發展不起來，而且死的也快。
所以在2019年指南針就沒了，留下一屁股債，指南針上課的老師基本都沒拿到承諾的翻倍課酬，甚至絕大部分老師連基本的課酬都沒拿到，那邊老師說給課酬就看催債的能力和影響力，影響力大的先給，不然他們不上課怕學生會鬧事，影響力小的就拖著，他們不在指南針上課，其他地方也沒課上，少的拖欠幾十萬，多的拖欠上百萬，最可憐的老師在指南針上了2年課，加起來200多天課酬一分錢都沒拿到。
很多考生報的什麼退費班也不用想了，甚至很多考生買的一套學習包都發不了貨，出版社和印刷那邊也欠了很多錢，到最後甚至那些老師私人找關係印了一批低價賣給學生。
事後有些老師跟我聊天分析說，翻倍課酬給不出來就算了，再怎麼樣也不至於連基本課酬都給不出來，學習包賣賣，面授班報班也在漲，這些都是盈利的啊，隨便算算也可以保障基本課酬吧，不可能虧那麼多。所有有些老師就說，可能一開始就是一場賭博，收的錢拿一部分出去維繫正常運轉，能拖就拖，然後給老師承諾高價課酬，到處造勢，去吸引投資；如果吸引到了，賭贏了，就兌現承諾（反正也是投資人的錢）；如果沒吸引到投資，賭輸了，損失的也是老師和學生，如果期間把收上來的錢轉移一部分，還能自己撈一筆。
說出來你都不敢相信，教法律的老師，中國法律素養最好的一批人，也會遇上這事，而且選擇起訴的少之又少，我也不知道為什麼，怪相。
現在指南針的老師一部分去了眾合，另一部分自己成立了柏杜法考，還有一部分老師各個機構上課，後面會發展成什麼樣誰也不知道，希望各個老師都可以有自己的一片天地，不要再經歷拖欠課酬的事。
上面就是法考培訓大概的發展歷史和一些關鍵的事件和人物，之前備考只是好奇，現在入行幾年，在行業的影響力也越來越大，這幾年也陸續認識了很多老師和機構老闆，吃過飯，聊過行業，期間自己也經歷了一些事件，寫這些是想記錄一些事，反思一些事，對未來有個啟發，大家就當一些八卦和趣聞看看。
二、法考培訓問題和反思
（一）機構和老師的關係到底是什麼？
這是法考培訓最值得思考的問題，也是一直無法被解決的問題。
一方面，老師的收入是機構給的課酬，不管兼職還是全職講課，不管是不是獨家，從很大程度上，老師就是機構的一個核心員工或者商業合伙人；老師的知名度一方面是靠自身的實力，另外一方面是靠機構的推廣，其實機構推廣是很重要的，有些老師突然就火了，老師本身優秀是一個因素，而更重要的還有機構的長期推廣，如三國法的殷敏和李涵老師，就被厚大學習包突然帶火了，其實有實力和水平的老師有很多，就是卻推廣平台和機會。老師都要隸屬於機構，如果機構跨了，老師也沒有地方去，名聲一兩年基本也就沒了，所以老師依賴於機構。
另一方面，機構靠老師打知名度，通過推廣老師來增加報班和賣書等來盈利；如果沒有優秀的老師，這個機構就會缺乏核心競爭力，推廣老師是速度最快的模式，也最簡單的，只要花錢壟斷優秀的名師即可，弄別的APP，教材，題庫等還要搞教研，搞研發，沒有專業人士很難成功，但老師是現成的，花錢請就好；學生也是看老師報班、買書，尤其學習包，基本就是一個看老師不看機構，老師在哪，我就在哪買，所以機構也依賴老師。
如果機構和老師能維繫的很好，那麼將可以互相依存，共贏，但這很難做到，幾乎不可能，歷史就證明這個，從機構層面看，機構靠老師火，老師幾年就會出走自己成立新機構，機構沒有任何核心競爭力，老師一走，機構垮的很快；從老師層面看，老師不可能講課一輩子，總要做別的事，精力不在講課了，名氣大了就開始傲慢，不願意靜心鑽研，實力也會下滑，會被新人取代；所以隔幾年就有新的老師和機構出現，如此循環往復。
（二）名師化模式的問題
現在各個機構都是名師化模式，就是機構絕大部分的資源和精力都在推廣名師，拼老師，高價搶名師，花高價錢甚至不賺錢也要籠絡老師，名師在，機構火，名師走，機構滅。機構也都。
名師化模式下，老師課酬非常高，每天1-3萬，機構的大部分成本都是幾個老師的課酬。整個考證培訓中，法考老師的收入可以排在前三，但培訓市場比其他考證差遠了，法考最大的機構也才1-2億，公務員、cpa這些市場做的好的，每年都有數十億的規模，和一些其他培訓領域的同行聊天，一般其他培訓一線老師每年100萬左右，但法考如果能達到這種影響力，基本都是2-4倍，但老師其實也都很辛苦，每年講200天左右的課，基本一年到頭只有年末這2個月可以在家，因為考生就認這幾個老師，對老師依賴程度很高，老師不來，班開不了，除了老師，機構班次沒有任何安排，如果機構有其他服務和產品，老師就可以輕鬆一些了，但基本沒有。
名師化模式可以讓一個機構迅速火起來，而且很容易，只要有錢，有老師就好，但如果機構沒有其他核心競爭力，那麼機構也是不長久的，老師一定會出走；因為除了錢，沒有任何可以牽絆住老師的東西，而機構不可能把自己大部分錢都給老師，機構還要運轉，還要養其他員工，老闆還有盈利，所以老師最後往往都會出走，自立門戶。
如果大部分資源和精力都放在名師上，還會導致機構是一個可有可無的存在，機構沒有任何核心競爭力，分校管理能力不行，推廣能力不行，沒有老師招生都招不到，教研產品出不來，APP做不好，除了老師的書，自己機構的核心教材都沒有，新老師也沒有培養起來；在名師化模式下，機構不需要做上面的事，有名師自然有營收，上面的事任何一個都很難，我做過一些我知道，相比之下，找幾個老師容易多了。
其實仔細想想，除了名師，機構就沒有其他可以做的嗎？老師不是機構的唯一，機構畢竟是一個企業，企業可以做的很多，但那些真的都很難，不信你看看，機構多了，哪家的APP能夠讓你滿意，功能夠全？機構沒有意識到APP的重要性嗎？肯定都意識到了，但做一個好的APP真的挺難，既要功能又要內容。搭建一個技術團隊的成本基本等於四五個名師的課酬了，更別說裡面的題庫要找專業程度高的人編校，每年勘誤更改，名師不可能還有精力來做這個事，而且這個見效慢，要不斷的投入，不像名師，來了就可以賣書。
在沒做覺曉法考APP之前，我也覺得沒那麼難，做了後才發現，真的很難，比我去約幾個名師來錄課難百倍，投入一點都不會比老師課酬少，一年沒幾百萬根本下不來。所以，我覺得名師固然重要，但也不能只有名師，名師只是機構的一個部分，不是全部，機構其他方面也需要投入，這樣才有核心競爭力。
（三）學習包的弊端和好處
學習包目前是各個機構主推的產品，有好處的同時也有一些無法調和的矛盾和問題：
1.學習包給一次錢，書和課都有了，就幾百塊，便宜，它的利潤是不高的。而機構主要的收入還是各種幾千上萬的面授班，面授班和學習包都是一個老師上課，難道內容都是一樣的？花幾百塊買的學習包就和花上萬塊報班的課程和資料都一樣？
肯定不是，不然誰還報班，不信你打電話諮詢下各個機構招生，是不是用學習包上課，課是不是和學習包一樣？這個是正常的，你花的錢少，東西就不好，所以報班的東西肯定比學習包要好，不管是課程內容還是服務。
學習包非常厚，書的定義就是你自學，自己看，時間充裕，基礎足夠，所以你買齊了就知道，摞起來非常厚，你沒有個整整一年基本是搞不透的，全部看一遍，一個科目都要一個多月，8個科目至少要8個月，更別說聽課做題了，大部分在校學生買了書都看不完全部，更別說一些在職考生了。
課和講義就是各個機構用於面授班培訓，提高通過率，迅速掌握考點，可以幾個月就把各個科目過2-3輪，短期應試效果肯定比書好，當然要報班才能獲取，用這些基本4個月可以過完2輪。
今年我也有這個矛盾，開班前用什麼帶刑法？如果寫一本厚厚的書，後面跟班用內部講義，這樣後面跟班就好帶，但我就要講兩個課和兩本書，兩個東西一定有好壞之分，所以最後我們也決定用內部講義帶刑法，後面班次把這部分費用砍掉，確保質量；學習包和收費版一定有好壞之分，沒差距機構是做不下去的。
2.預售模式的隱患
學習包是採取預售模式，先給錢，後面會陸續發給我，這樣其實挺方便的，機構資金壓力也小，但學習包經常都會出事，之前瑞達才成立，老師上課沒問題，但管理和其他能力跟不上，發貨晚了幾個月，被學生維權；19年指南針學習包不發貨，直接跑路，退款期限早就過了，考生的錢打水漂了。但現在各個機構也都還好，發貨能力基本應該是跟得上了，很多考生也是不買學習包，怕有問題，買現貨的。
3.學習包惡性競爭，越來越多。
現在的學習包和剛開始的學習包比，厚了近1倍，課時也多了一倍。原因就是面授班是有課表和課時安排的，但學習包沒有，隨便上，想上多久上多久，書想寫多厚寫多厚，寫薄了還要被罵不全，而且機構宣傳就以全來吸引學生，學生買的時候第一個問題就是全不全，要不要再買其他的增補。
之前也有一段時間有這種惡性競爭，一個老師講民訴，說四天就可以講完，一個機構說，不行，我們課表要顯得比別人多，要講六天；一個老師交稿，說200多頁夠了，機構說，不行，我們書薄了會顯得不全，要400頁。
業內人有個形容學習包很貼切，一群老頭泡澡，總賴著不走，一個澡堂老闆就不放熱水，水涼了，老友走了，結果就是被老頭罵，摳門；另一位老闆不斷的加熱水，老頭熱了受不了走了，結果就是被老頭表揚，夠熱，下次還來。
學習包也是一樣，明明各個機構內部講義一兩百頁，幾十頁，一個科目3-5天課就可以解決，下來就自己多做題，多背，效果好；偏要加兩倍，變厚，看一遍書都要近1個月，去聽課，又要聽20多天，你以為是自己能力不夠，不配過天下第一考的法考，明年再買一包，其實法考這種考試周期長，內容多，課和資料精簡最好，不宜多，這樣才可以多來幾輪，才記得住。
其實最早的學習包沒那麼多書，課也基本正常，就是越到後面越多，越變味，有惡性競爭的因素，既浪費書本資源，又效果差，老師也累；也有沒有人統籌安排，給每個老師確定課時和書的厚度，如果機構能有一個這樣的角色，不是讓各個老師自由發揮，學習包的質量應該會好很多。
同樣，學習包的安排真的不合理，誰的課先出，就先發誰的貨，先學誰的，為了凸顯三國法老師，先修就有三國法，其實這樣根本不對，很多考生一開始就學考的分數少，記憶居多的三國法，民法要等到後面才學，三國法花的時間比民法還多，如果有一個統籌安排計劃，根據科目的性質決定課程的學習順序，時間，根據這個學，效果會更好，老師精力消耗也少，也節約紙張，不做無謂的浪費。
但站在機構的角度想想，學習包就是應該和面授班有差距，畢竟收費是不同的，學習包利潤也越來也低，如果都一樣的好，精簡，安排合理，面授班的人作何感想，機構還怎麼盈利和發展。
我個人對學習包的建議就是：基礎好一些、時間多一些的考生用，用的時候儘量跟課程看，不要自己看，裡面擴充的太多；然後起步晚，時間少的不要用，或者就買本刑法，民法就好，其他科目找找內部講義和課程學，儘量早點結束課程，多做題，後面不好的再用內部講義學一兩輪，這樣效果好；當然如果你有一年以上的備考時間，基礎又好，讀書又快，可以用學習包。
（四）盜版問題
我之前也分析過，學習包之所以能火，就是幾位名師在線上積累的人氣，主要是靠盜版的積累。但他們獨家自己成立機構後，就會有矛盾，這個盜版是打還是不打？其他機構也怕自己打了盜版，但其他機構不打，就慢慢影響力越來越小。所以很多機構對於盜版都是睜一隻眼、閉一隻眼。
其實學習包起來後，盜版的市場也變小了，課都免費了，誰還買盜版，但法考的盜版依然很多，很容易搜索到。
其他行業很重視版權意識，比如考研想分享個名師的單詞課，政治課之類的很容易屏蔽，也很容易被發律師函，有專門的部門負責版權維權。可法考的盜版各個機構基本睜一隻眼閉一隻眼的態度（我們除外，只要有盜版，肯定發函固定證據，看你量大再決定是起訴還是報案）。
但最可笑的事，我們是學法律的，這些是法考機構，應該是最會利用法律武器保護自己權利的，最有權利意識的，最不應該有盜版的行業，但現在看下來，卻是盜版泛濫的行業。
其實盜版對行業影響還是很大，如果都能齊心協力打盜版，那肯定市場至少會擴大一倍，而且法律人打盜版也狠，之前眾合就把一個盜版的直接弄進去坐牢了，不知道現在放出來沒有，我們也找了專業律師和版權團隊做相關的維權，只是沒發現誰量特別大，只能民事訴訟，一般人收到律師函也就不敢賣了，發現了也要找公安部門抓了，現在盜版風險就更大了，各個交易平台數據都是不可抹掉的，之前我們起訴了一個，他以為刪了交易記錄就沒了，其實淘寶後台都在，根本刪不掉，所以按照積累下來的量，很多盜版都可以達到量刑標準，風險還是很大。
盜版問題如果不是各個機構形成默契一起打，或者成立個協會，明確打擊盜版，就會長期無法解決，各個機構甚至還會自己流出盜版擴大市場影響，但整體看來，對行業肯定是不好的，時間越久，越難處理，大部分人很容易獲取到盜版就都不報班了。
（五）價格矛盾
價格矛盾是我最近思考才發現的，開公司壓力大啊，我給大家算一筆帳，機構的成本主要有如下幾個：
1.老師課酬。目前老師每天課酬大概8000-30000。老師毫無疑問的每年都要漲課酬，基本每年要漲百分之20-50左右。
2.場地租金。面授班要租大型上課的場地，費用不低，每年也要漲百分之10左右。
上面兩項算完後，一個面授班2-3個月，兩輪課，基本要招150-250人（每個人學費大概6000）左右才能保本，大部分地方招不到那麼多人。
3.其他員工工資福利等，基本每年也要漲百分之10-20左右。
4.新項目的投入費用，如APP研發這些一投入就是幾百萬。
所以，得到的結論是，一個機構，如果每年沒有百分之30的增長，基本無法長期維繫這些成本開支，但據我所知，大部分機構每年收入都沒有那麼多增長，因為考生總量就那麼多，報班的人就那麼多，機構所有班次的價格每年應該都要上調百分之20才可以維繫，但並沒有這樣的情況，甚至還在打價格戰。
之前我說過發展歷史，眾合沒有從萬國分家的時候，那會考生沒那麼多，但卻是司考培訓的頂峰時代，十多年前萬國每年能有1個多億的收入，現在最大的幾個機構每年也差不多1-2個億，但成本卻遠高於當時，而且十多年前的1個億和現在的1個億，完全不是一個量級，那會一個億可以北京買幾棟樓了，現在買一層都夠嗆。
本來法考是非常掙錢的培訓，一個班要十幾年前就要大幾千上萬，報的人也非常多，因為這個證還是比較值錢，很多體制內的人必須要這個證，當時也缺律師，那會做律師也掙錢，花1萬培訓，考完證接一個案子就掙回來了。
但自從眾合從萬國分家開始，面授班的價格就開始穩定，甚至那會還有打價格戰的趨勢，培訓費不升反降。到現在十多年了，班次的價格都沒怎麼漲，現在的印刷、老師課酬、場地租金、人員工資都翻了好幾倍，可學生的報班學費基本還和十年前差不多，所以機構的利潤其實都在逐年在下降，再也沒有當時眾合沒脫離萬國的風光。
尤其指南針攪局的這兩年，指南針就比其他要低，虧本也要開，這樣一來很多機構也降價促銷，又開始打價格戰，最終結果就是指南針垮了，各地分校也死了一片，像萬國很多分校都不做了。
機構學習包也是，我們印書我知道，印刷在弄環保的這兩年基本每年都要漲百分之20-30，如果各個機構不漲，肯定不長久，但漲價又怕銷量，所以就扛著，不虧就好。
現在的現狀就是，很多法考機構能生存下來，按時發課酬就不錯了，留來發展的資金很少，抗風險能力很低。
一般其他行業的處理就是有個協會，確立好一些準則，不允許價格戰之類的，但法考目前沒有，各個機構也跟仇家一樣看不對眼，但結果就是惡性競爭，市場越來越小，整個行業也越來越差，現在就靠幾個名師扛著，看這幾年各個老師都老的很快你就知道了，其實全國一年一兩百天課非常累，成立了機構的老師還要管理公司，養活那麼多員工，還要開會，寫書，尋求發展，身體都快透支了。所以，我認為，每個行業成立和行業協會，確立一些準則是有必要的，可以規範競爭，可以做大整個市場，還可以避免類似指南針之類的攪局者出現。
三、關於蔣四金和覺曉
很多人問覺曉這個機構和蔣四金，在法考這個行業中，我們應該也可以算一個有一定知名度的機構和老師了，淘寶買書都看得到蔣四金推薦，覺曉APP的使用人數也是行業前三。關於我和覺曉，我有太多要說的，後面找機會詳細給大家聊聊創立的過程和發展，現在不展開了，只是想感慨下做什麼都不容易，然後說下對覺曉的期許就好。
很多人以為我就是靠寫寫推薦老師，書單，計劃等火起來的，其實背後都是經驗和長期的積累，還有對法考培訓的了解，每個科目知識點的熟悉，模仿我的人多了，寫推薦的也多了，其他行業也有，但能持續被傳播和認可的不多，堅持寫的也不多。
還有我的帶讀課，這是我原創的模式，很多老師也弄帶讀，但他們理解的帶讀就是一個科目三小時，帶你翻一下書，而我的帶讀模式是針對0基礎帶著讀書，所以基本所有知識點都會講，還會帶著完成筆記和勾畫重點，也會在課程中留給讀書的時間，我講課也有四五年了，不敢說多厲害，但基本應試問題不大，聽的學生也不少，每年也帶那麼多隻聽我的課的學生，過的也不少。
我們帶班也是，模仿我開內部班的多了，但服務內容和質量跟得上嗎，我們免費群帶的基本都比各個機構收費群還好，幾年下來，計劃，模考系統，app這些都再花精力做和完善，後台還做了複雜的監管考核系統，就是為了在人數增長的同時確保帶班質量不下滑，甚至提高，我們花在怎麼帶班上的精力是所有機構最多的，帶班的班主任也是各機構最多的，沒做到的糾正改進，四千塊的班比其他機構幾萬的班都好，名師也配齊，APP也完善，模考也每周都有，班主任還要電話督促，一直帶到考前沒附加收費，押題也不附加收費，這些堅持其實都挺難得，尤其越做越大，員工越來越多之後。
還有，去年我們主觀題題庫和AI批改系統一下子就火了，一是做的還可以，二是其他機構沒有，很多人就說，運氣好，恰好做了，抓住時機；其實不然，誰都知道主觀題重要，都在做，但能做成真的很不容易。我們整整做了2年的鋪墊，一台批改伺服器一年租金就30多萬，我們半年才收集和導入完600多個案例題，背後有20-50人的教研團隊花了一年半不斷的校對批改的關鍵詞，模擬批改，一個案例弄了十幾遍；法條和模考系統也都早就搭建好，才能在司法部上線後幾天就上線，背後我們做了幾個月了；其他機構要做也至少要投入幾百萬，做幾年才能有這些批改系統。
最近，我也在帶領覺曉全員商定價值觀和準則，我們在確定：我們要不要打推售騷擾電話，還是要專心帶好班，做好產品和課程來發展，以後能不能欺騙學生，做虛假宣傳等一系列原則和準則，讓覺曉在擴大的同時不變惡，我們做不好改正就好，但不能背離初心。
我和覺曉，我更希望覺曉可以脫離我成功，主觀題批改等產品就是基本脫離我做的，覺曉已經做的很好了，未來我想為覺曉注入更多的核心競爭力，讓覺曉獨立做更多的事，培養出自己獨立的老師，我只是覺曉的一個起點，覺曉會發展的比我好。
我看到的行業問題不希望出現在覺曉身上，希望覺曉能做好，不被行業壞習慣改變，甚至可以去改變整個行業，形成良性競爭，把整個市場做大，產品服務做好。但我和覺曉還年輕，做的事也是沒人做過的，自己摸著石頭過河，希望大家能多體諒，有意見和需求多提，我們會逐一優化和改正。
四、結語
法考這個行業缺失的很多，服務和產品都有很大的空間需要完善，不僅僅幾本學習包，幾個名師就是所有。每個行業都有自己的問題，這些問題會通過每個行業者的努力去改變，正視問題，多思考，找到正確的路，找到對考生，員工，老師，公司都好的路堅持走，才能長久。
希望未來這個行業會越來越好，希望法考江湖少一些攪局者，多一些改良者，希望法考江湖依然精彩！
蔣四金
寫在2020年初