摘要：網際網路已經進入深耕細作下半場，而電商行業仍然處於最炙熱的窗口期。無論是傳統電商平台或是直播平台轉向帶貨、微信私域流量賣貨。消費習慣、場景的轉變，持續且勢能越旺的仍是「網購真香，剁手也要買」。各家電商平台也不遺餘力的攻堅「圈流量」，這是一場沒有硝煙沒有終點的車輪戰。出局者早已銷聲匿跡，新平台層見疊出。如何在龍爭虎鬥中突出重圍，今後單靠價格決勝已經過於單薄，而是由團隊管控、供應鏈管控、場景性價比等綜合鏈條決定。
「開心果」電商就是近期令人眼前一亮的「猛將」，自去年 7 月成立，到今年 2 月初正式開放內測。不到一個月就實現了近萬人的會員開通，並於03月01日正式上線。
一、用戶需求為導向精準搭建平台
「初期的電商就像網上超市，隨著大數據技術升級。『挑你喜歡』的產品主動匹配用戶需求。這都是做加法，而開心果要做減法」創始人徐雯婕強調說。
近 2W 產品池，僅 10%上架率。減掉琳琅滿目挑花眼的同質商品，只嚴選性價比超高的商品。目前開心果平台已與全球 500 多家最優質供應商進行合作，通過同類產品測評、專家測評及原料評測等多種維度比對，為用戶精挑細選全球好貨。
節約的不止是時間，更是實打實的鈔票。開心果平台全面啟動：家庭制會員+多品牌戰略，涵蓋彩妝、護膚、個護、零食、居家、家清六大常規品類。不僅有「嚴選外采商品」，還有多類「自營品牌」。如：凈呼吸口罩（KN95，一次性防護）、綠派（居家類洗護）、藍派（個人護理）、iSkinCode（消毒防護品牌）、花派（紙類品牌）、粉派（彩妝）和MerryMood（護膚品牌）等。
為此，平台成立自有產品研究所、瑞士產品實驗室、上海博士站研究所，著力於研發「大牌工廠同源、高品質的差異化」產品。還與知名品牌 OEM 工廠戰略合作，獨家配方打造有獨特性用戶體驗的品質產品。堅持 38 道生產工序嚴把質量關，保證每個產品的品質。多品牌孵化，滿足各類所需。去掉了高昂的品牌溢價、節省層層外采中間商差價，使得價格回歸理性，讓用戶能享受到物超所值的品質生活。
二、「家庭會員制」一人開卡，全家共享
開心果是國內首家推出「家庭會員制」的電商平台，根據開心果平台的官方介紹：「成為開心果家庭會員，可領取不低於 300 元大禮包、每月最少 25 元商品禮包、運費券，享專屬會員價等超多會員權益。還可邀請3位家人一起共享會員權益、家庭帳戶餘額等。」
一張「189 元家庭會員卡」可通過微信邀請綁定3位家人共享折扣。無需切換帳號,相當於一次開通 4 個會員，放眼目前市場上的確是「絕無僅有」。除此之外，平台還支持各種「共享折扣」：0元月月領商品，每月每個家庭都可領取禮包 1 份，全年共 12 份。均價25 元的知名品牌產品，合計免費送了價值300元禮品；
每月3 張價值 10 元的運費劵，會員下單順豐配送。合計全年免費送360 元運費；還有會員專享價，打開開心果APP可以看到，同樣的商品使用會員折扣，差價浮動均在 4-15 元不等，比起電商平台慣用的「滿減打折」，如何划算省錢高下立見。另外，開心果平台還支持30天無理由退換貨。
不僅有以上優惠，目前平台開卡即送「0元年卡禮包」，多類禮包均價在300元左右可隨心挑選。尤其「 亮眼」的是，近期新型冠狀病毒防護期間，大眾普遍急需的清潔、殺菌、防護等商品，為此平台也準備了多款年卡禮包，只需開通會員就可免費領取。足以見得，開心果平台在採購物流方面顯現的快速響應實力。
三、 場景升級的超大購物車
從經營產品到經營用戶，如何更貼近用戶需求，成為全家人的開心果？開心果平台給出的答案—升級購物車。
更大的購物車，不僅可以裝下個人的購物清單，同時可將全家人的購物需求整合在一起。從分享連結找人代付到購物車一鍵下單，再無需幾個平台輪番切換，也不用擔心爸媽貪圖便宜上當受騙買到三無產品。不單如此，據開心果平台創始人徐雯婕表示說：「開心果今後將持續疊代會員體系的服務創新，持續 SKU 優化及自建配送體系。運用 5G+AR 技術，升級虛擬場景下全家其樂融融的購物體驗。做千萬家庭喜愛的「開心果」。
據悉，開心果 APP 已完成內測階段。將於 2020 年 03月 01 號正式上線，並同時開售旗下自營品牌凈呼吸KN95口罩。
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