說起實體生意和私域社群的「臨門一腳」的成交，商家們們總是絞盡腦汁，為了促成、為了銷量、為了業績，想方設法的和用戶周旋，設置各種優惠政策和壓單環節，但是就算做到這個份上，還是覺得和消費者少說了什麼最重要的東西。

不過，和用戶聊什麼能比得上直接聊價格來得實在呢？

價格怎麼聊？聊降價，聊打折，聊你比競爭對手便宜都是降維的做法！

推米增長營7大私域實操體系+33套落地執行方法+98個成交裂變復購工具，其中【高級價格戰打法隱】今天為大家介紹其中一種的兩部曲。

牢記！照做！活用！

先要學會拆解價格

1、溢出拆解法

這種方法主要用於當你的產品從核心競爭上能打敗對手，比如使用時間能比對手長，用這部分溢出的產品和服務去拆解價格，這樣可以讓客戶覺得你的定價是合理的。

某新出品的男士剃鬚刀比龍頭吉「祥」品牌還高出20元，但是你告訴消費者，你的這款剃鬚刀的使用時間為10個月，比吉「祥」剃鬚刀多使用7個月，這多出來的7個月，每月僅需3元錢，

2、單位拆解法

這種方法主要是用於日常消耗品的環節中，尤其是一些產品單價相對來說較高的時候，把價格拆解開到單位，細化到每天或者每個月的費用，這樣就可以給用戶營造出一種總價並不高的心裡印象，從而更容易被用戶接受。

當一些量比較大的日用品的銷售銷售環節，比如大容量的洗髮水沐浴露等，購買時導購經常會告訴你這種產品的容量足夠一年的用量，平均到每個月每天只需花費不到1元錢。

3、置換拆解法

上述單位拆解法也是把產品價值置換為個人生活成本，當然還會有很多好的置換介質，比如財富和事業成本，讓顧客理解「價格=財富」的合理性。

越來越多的生意人將金錢用在投資市場上，但卻沒有將金錢投資到自己的學習上。你是否願意用199元錢來學習當下最熱門的社群和私域戰略打法，與其誤打誤撞交智商稅，不如系統學習7大私域實操體系+33套落地執行方法+98個成交裂變復購工具，每天學習一分鐘，每天僅需5毛錢，三月顧問實操實現業績數十倍。

再巧用拆解價格類比

這種方法最經常是和上一條方法結合使用，當價格被拆解到一個很小的金額之後，就可以選擇其他的小額消費進行對比，從而讓用戶在心理上更容易接受。

大學附近的健身房，年卡不過千元左右，教練為了說服大家辦卡，把價格拆解到每一天，最後一算不到三元錢，竟然跟學校澡堂洗一次澡的價格相差無幾。

這樣一算，辦健身卡對於潛在的用戶群體來說就不算是額外的負擔，甚至可以看做在附近的澡堂辦了一張洗澡卡，還可以免費使用各種專業健身器材，再附送專業健身教練的指導，這樣對來潛在用戶群體而言根本就算是一筆穩賺不賠的買賣，成交率自然很容易就上去了。

以上就是和用戶打價格戰提升成交率的兩種見效最快的方法，不過還有兩個關鍵點你一定要記住！

1、儘量不要與同類產品做價格對比，不要詆毀同類產品，因為不排除我們的顧客非常喜歡被你詆毀過的同類產品的可能性。所以， 用服務的溢價與產品的價格去做對比才是最正確的。

2、價格和產品的擺放之間也有很大的學問，當你想突出產品的性價比的時候，就要用大字把價格標註在最顯眼的地方，突出價格上的競爭優勢；而當你的產品主打高端市場的時候，就應該先介紹產品，產品標牌就應該低調出現。

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