戰國時最傑出的兩位策士的縱橫謀略(上)

文城觀點 發佈 2020-03-03T08:28:27+00:00

戰國的縱橫家中,最著名的是蘇秦和張儀,這兩位都是鬼谷子的得意門生,在戰國時叱吒風雲,名聲顯赫。從當時的地理位置上來看,合縱主要是南北的聯盟,即以魏、趙、韓為中心,南連楚,北連燕、齊;連橫主要是東西方面的締約,既可以東連齊,也可以西連秦。

戰國的縱橫家中,最著名的是蘇秦和張儀,這兩位都是鬼谷子的得意門生,在戰國時叱吒風雲,名聲顯赫。蘇秦倡導和實施合縱的戰略,張儀則謀劃和推行連橫的計策。從策略上看,合縱是「合眾弱而抗一強」,重點在於抗拒強國對弱國的兼并;連橫是「事一強而攻眾弱」,旨在迫使弱國協助強國進行兼并。從當時的地理位置上來看,合縱主要是南北的聯盟,即以魏、趙、韓為中心,南連楚,北連燕、齊;連橫主要是東西方面的締約,既可以東連齊,也可以西連秦。根據《戰國策》記載,蘇秦與張儀是同門師兄弟,《史記》也有同樣的說法。但有另一種觀點反對這一說法,認為:把蘇秦與張儀說成是同門師兄弟,這與史實不符。主張這種觀點人分析說,雖然《戰國策》記載張儀與蘇秦是相對立的一縱一橫,互相著文攻擊對方。司馬遷受此影響,在《史記張儀列傳》中將張儀和蘇秦列為同時代的人,甚至還說在蘇秦發跡後,張儀受蘇秦激勵而入秦,又記載張儀之死在蘇秦之後,這些說法都與史實不相符。根據相關歷史資料,張儀在前,蘇秦在後,和張儀同時代的是公孫衍、惠施、陳珍等人。蘇秦是張儀死後才在政壇上初露頭角的。在縱橫家中張儀顯然是蘇秦的前輩。《史記》記張儀的年代基本正確,但卻把蘇奏的經歷提早了約三十年。千百年來,人們一直受此影響,致使張儀事跡含混不清。不過,主張這一觀點的人,也能拿出有力的證據。學術界比較贊同的說法還是蘇秦與張儀同處一個時代。

我們先看看蘇秦的巧妙的合縱之術,然後再看看張儀精彩的連橫方略。

早先,蘇秦曾勸說秦惠文王採納他的策略,可是,秦惠文王沒有接受他,蘇秦失敗了,但是,蘇秦並沒有放棄,而是苦讀姜太公的《陰符》謀略書,經過揣摩演練,其縱橫辯術達到一個更高的境界,他改變政治策略,由「連橫」改為「合縱」,到趙國遊說趙王,他的遊說辯辭堪稱經典,其見解獨到,條理分明,說服力極強,《趙策二·蘇秦從燕之趙》對此有精彩的記述。

蘇秦從燕國遊說到趙國,繼續實施它的合縱聯盟計劃。蘇秦見了趙王,他投其所好地誇讚趙王,抓住時機貶評前臣,並表達其竭誠盡忠的態度,他對趙王說:「天下的卿、相,以及布衣百姓,沒有人不讚揚大王主持正義的行為。他們歷來都願意聆聽大王的教誨,為大王獻忠心。然而,奉陽君李兌卻嫉賢妒能,使大王不能真正執掌國家大權,賓客受到排斥,遊說之士都不敢來向大王敬獻忠言。現在奉陽君已死,大王從此可以親近士民了,所以,我敢於前來進獻忠言。」

緊接著,蘇秦巧妙地提出他的聯盟建議:「我為大王著想,覺得沒有比讓國民安定閒適、排除擾亂更重要了。而國民安定的根本在於選擇友好鄰邦,能夠得到友好的邦交,國民就能安定;不能得到友好的邦交,國民將永不安寧。」蘇秦結合鄰國的事例說:「齊國和秦國是兩個敵對的國家,國民就不能安定。秦國進攻齊國,國民不能安定;齊國進攻秦國,國民也不能安定,所以,國君如算計別的國家,進攻別的國家,常常口出惡言,與別的國家斷交,望大王千萬謹慎,切勿講這樣的話。」

蘇秦感覺到與趙王的心理距離縮短了,就故作神秘地說:「請屏退左右,讓我說說合縱、連橫的利弊。大王若能聽從我的忠誠建議,燕國定會獻出氈、裘、狗、馬等好地方,齊國定會獻出海邊產魚、產鹽的好地方,楚國定會獻出雲、夢二澤及盛產桔、柚的好地方,韓國、魏國都會獻出封地和湯沐邑,而您的貴戚、宗親都可以接受封邑。接收封邑的實惠,乃是五霸覆軍擒將所追求的目的,而貴戚封侯,也是從前商湯放逐桀,武王討伐紂才爭得的結果。現在大王毫不費力,即可得封地的實惠,又可使貴戚封侯,這是我為大王考慮而寄希望於大王的。大王若與秦國結交,秦國一定會入侵韓、魏兩國;大王若與齊國結交,齊國一定會入侵楚、魏兩國。魏國被入侵,它就會獻出河外之地;韓國被入侵,它就會獻出宜陽。獻出了宜陽,則通往上黨之路被切斷;獻出了河外,則去上黨的路不通;楚國被入侵,則無後援。對於去上黨之路的不同,或被切斷,以及失楚而無援,大王是不可不深入考慮的!」

蘇秦繼續分析強秦的嚴重後果以及趙國的處境:「秦國攻下軹道,則南陽危急;劫持韓國,包圍兩周,則魏國會自行削弱;占領衛地,奪取淇水之地,則齊國就會臣服。秦國稱霸于山東六國的願望既已實現,就必然出兵進攻趙國。秦軍渡過黃河,跨過漳河,上據番吾,則必將陳兵叫陣於趙都邯鄲城下。這就是我之所以為大王擔憂的啊!現在,山東六國,趙國最強,趙國有土地方圓二千里,兵士數十萬,戰車千輛,戰馬萬匹,糧食可供十年;西有常山,南有黃河、漳河,東有清河,北有燕國。燕國本是個弱國,不必害怕。再說,在諸侯中,秦國最害怕的就是趙國。但是,秦國不敢出兵進攻趙國,這是為什麼呢?就是害怕韓、魏兩國抄他的後路。這樣,韓、魏兩國實際是趙國南面的屏障。秦國要進攻韓、魏兩國則不然;韓、魏沒有名山大川阻隔,慢慢加以蠶食,一直可以逼近他們的國都;韓、魏兩國不能對付秦國,就一定會向秦國屈服。韓、魏屈服於秦國後,秦、趙兩國就無韓、魏作屏障隔開,趙國的禍患勢必難以避免。這就是我之所以為大王擔憂的啊!」

蘇秦說到此,把話鋒一轉,開始為趙王鼓勁,並在鼓勁中提醒趙王,伺機提出他的合縱的主張:

 「我聽說,堯帝連三百畝的小地盤也沒有,舜帝連尺寸小的地盤也沒有,竟成為天下的明主;禹帝連百人小的村落也沒有,竟成為諸侯的大王;商湯、周武王的士卒不滿三千,戰車不過百輛,最後居於天子之位。這都是因為他們真正得到了精妙的方略。所以,英明的國君,對外能預料敵國的強與弱;對內能估計士卒的多與少,以及大臣的賢與不賢。不必等到兩軍在戰場上相遇相拼,對勝敗、存亡的關鍵就已瞭然於胸。怎麼能夠因眾說紛紜就不明是非,就糊裡糊塗地去決定事情呢?

「我拿各國諸侯的地圖來察看,發現諸侯的土地要比秦國大五倍,估計諸侯的兵力要比秦國多十倍。若趙、魏、韓、楚、燕、齊六國團結一致,共同進攻秦國,秦國一定會滅亡。現在六國卻要被秦國消滅,要共同討好秦國,屈服於秦國。要知道,滅掉秦國,或被秦國滅掉;讓秦國屈服,或屈服於秦國,這怎麼能夠同日而語呢?

 「那些主張連橫政策的人,都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。既已與秦國講和,他們就可以高築台、榭,美化宮室,傾聽悅耳的音樂,品嘗美味佳肴,前有舞樂,後有美女,既有嬌聲,又有媚態。當秦禍突然來臨時,他們卻不與諸侯共憂。所以,主張連橫政策的人,日日夜夜專拿著秦國威勢來嚇唬諸侯,要諸侯割地給秦國,這都是為了他們的私利,希望大王深思熟慮。」

最後,蘇秦全面提出他的合縱方略:

「我聽說,英明的國君不懷疑別人,不聽信讒言,而是抵制流言蜚語,堵塞結黨營私之門。因此,為了提高國君的威望,擴大國家的領土,加強軍隊的實力,我要向大王效忠。我為大王考慮,不如聯合韓、魏、齊、楚、燕,六國結成聯盟,共同對抗秦國。讓諸侯將相聚會於洹水之上,殺白馬,結盟誓,共寫盟約:

『如果秦國進攻楚國,齊、魏兩國就各派精銳部隊去援助,韓國派兵切斷糧道,趙國渡過黃河、漳河,燕國固守常山以北。如果秦國進攻韓、魏兩國,楚國就斷其後路,齊國派出精銳部隊去援助,趙國渡過黃河、漳河,燕國守住雲中。如果秦國進攻齊國,楚國就斷其後路,韓國固守成卑,魏國堵午道,趙國渡過黃河,直至博關,燕國派出精銳部隊去援助。如果秦國進攻燕國,趙國就固守常山,楚國駐紮武關,齊國自滄州渡河至瀛州,韓國派出精銳部隊去援助。如果秦國進攻趙國,韓國就駐紮宜陽,楚國駐紮武關,魏國駐紮河外,齊國渡過清河,燕國派出精銳部隊去援助。六國誰先背約,五國就共同討伐它。』六國結成同盟,共同抗秦,秦國一定不敢出兵函谷關來危害六國。這樣,趙國稱霸的大業就可以完成。」(參見《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》)

接下來的這段關於合縱戰略的說辭,是《戰國策》的經典文本之一,值得欣賞原文:

「故竊本大王計,莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國從親,以儐畔秦。令天下之將相,相與會於洹水之上,通質刑白馬以盟之。約曰:『秦攻楚,齊、魏各出銳師以佐之,韓絕食道,趙涉河、漳,燕守常山以北。秦攻韓、魏,則楚絕其後,齊出銳師以佐之,趙涉河、漳,燕守雲中。秦攻齊,則楚絕其後,韓守成皋,魏塞午道,趙涉河、漳、博關,燕出銳師以佐之。秦攻燕,則趙守常山,楚軍武關,齊涉渤海,韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙,則韓軍宜陽,楚軍武關,魏軍河外,齊涉渤海,燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者,五國共伐之。六國從親以擯秦,秦必不敢出兵函谷關以害山東矣。如是則伯業成矣。」(參見《戰國策》之《趙策二·蘇秦從燕之趙》)

趙王聽完蘇秦的一席話,很滿意,客氣地表示:「我年紀輕,執政時間短,不知道如何為國家作長遠打算。現在先生有心要安平天下,安定諸侯,我悉聽尊命,與五國結盟。」其實,蘇秦關於聯合韓、魏、齊、楚、燕,六國結成聯盟,共同對抗秦國主張,關於趙國可乘機稱霸,完成大業的計劃,正合趙王的心意,也喚起趙王的稱霸雄心。於是,蘇秦被封為武安君,有了豪華馬車百輛,黃金千鎰,白璧百丈,錦繡千匹,有了富足的活動費用,可以四處聯絡諸侯。

蘇秦遊說趙王,其縱橫謀略的精粹之處在於:第一,以六國當時的實際狀況作依據,說明困境,抓住要害,具有充分的客觀依據和說服力;第二,投趙王之所好,勸說君王要善於採納好建議,說明君王應效法歷史上的賢君,抓住趙王由弱轉強的霸主心態,讓趙王在心理上容易接受;第三,具體分析各國的利害關係,讓趙王充分了解各國特別是趙國的嚴重局勢,強化合縱的緊迫感和必要性;第四,提出一套確實可行的政治和外交方略,同時也分析了當秦國入侵時各國軍事聯盟的具體措施,讓趙王樂於接受勸說。如此精彩的策劃,難怪趙王肯對蘇秦封官授印,授以大權。後來,蘇秦成功地實現了六國聯盟。大史學家司馬遷評價說:「蘇秦既約六國從親」,「乃投從約書於秦,秦兵不敢窺?函谷關十五年。」(參看《史記·蘇秦列傳》)

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