如果一個商品看起來有點貴，我們消費時都會有負罪感：
我辛辛苦苦掙來血汗錢，就這樣一下子就付出去了嗎？好捨不得！
如果顧客有負罪感，就算他很動心，由於他過不了自己這一關，他也會放棄購買，而你的營銷業績就少了一塊。
那我們可以怎麼幫顧客消除他們的負罪感，讓他買得心安理得呢？今天給大家分享2個營銷小妙招。
營銷小妙招一：讓家人好
比如，我們都有去超市買米的經歷。
商家都千方百計地勸我們買更貴、更好的大米，他們給的理由，無非就是這3點：產地好、純天然、很好吃。
但很多人都覺得：自己吃也沒必要吃那麼貴的吧，也沒吃出啥區別。
但有一個大米電商品牌就不一樣了。它用3句話敲開了顧客的心房：
嚼上三口就變甜，蒸煮十分鐘滿屋飄香。最關鍵的一句是：
能讓寶寶多吃一碗飯。
嘿！這真是一劑救命解藥！一個月多花2倍的錢買大米，原本覺得是相當奢侈的消費，這樣看來倒也挺值得的呢！
最重要的是，心裡的負罪感消失了啊。為了寶寶多吃飯，我多花錢有錯嗎？
想一想，你賣的產品，能不能說成是「為了家人好」呢？下面這個填空題，幫助你快速找到思路。
所以，這是幫顧客消除疑慮的第一個突破口：
買產品不光是為了你，也是為了爸爸/媽媽/老公/老婆/孩子好，為家人多花點錢，有錯嗎？
營銷小妙招二：這是你應得的
當你把「這很奢侈」轉化成「你應得的」，消費者心裡就舒服多了，更願意掏錢給你。
比如我一個賣蛋糕的朋友，他蛋糕品牌的用戶主要是1~5歲孩子的媽媽，一個蛋糕200多元。
情人節蛋糕開放預售後，首批300個蛋糕很快賣光。他是怎麼做的呢？
他用一周時間策劃了一個方案，設計了這樣3張海報：
然後把這些海報發在微信群，讓群里的寶媽發朋友圈，讓他們的老公看到，然後就是坐等客戶上門了。
你看出來了嗎？其實他用的文案工具也是告訴顧客「這是你應得的」。
想想看，老公平時忙工作、回家玩手機、陪孩子也少、對自己關心更少，這是多少少婦的痛點啊！
因此，這是第二個突破口：這不是奢侈，這是你的基本權益，這是你應得的，這個錢，你應該花，也花得值。
你學會了嗎？
行動清單：參考賣蛋糕的那組文案，設計出你產品的一組廣告文案。
今日互動：這2個營銷小妙招，哪一個對你觸動更大呢？
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