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銷售增速持續走高,蘇寧推客攜百貨品牌共享「社群紅利」

即將到來的三八女神節,一向都是各大商場、百貨品牌的必爭之日,今年主力玩家更是將戰場轉移到線上、線上全渠道,揭開春天的第一波購物潮。

2020-03-06 00:29 / 0人閱讀過此篇文章  

即將到來的三八女神節,一向都是各大商場、百貨品牌的必爭之日,今年主力玩家更是將戰場轉移到線上、線上全渠道,揭開春天的第一波購物潮。

如何在競爭激烈的市場脫穎而出?如何在當下「足不出戶」的情況下吸引消費者,滿足女神們的需求?這些品牌關注的焦點,如今似乎得到了答案——雙線融合成為百貨行業轉型的方向,社群營銷則成為當下百貨品牌加速雙線融合的助推器。

蘇寧推客,就是在這樣的時代背景下順應而生,並在助推百貨品牌與行業轉型發展的進程中,悄然將自己也練就成為了社交零售行業的先行者。

銷售與推廣的結合體,社群營銷成百貨營銷主力軍

在社群中,每一個個體都是購買力和傳播力的結合體,無論是「購買」還是「傳播」,用戶都能為品牌商帶來巨大效益。蘇寧推客就是將這樣的結合體最大效益化的平台與工具。

美特斯邦威便是受益於蘇寧推客的經典範例之一。2019年11月27日,蘇寧聯合美特斯邦威打造超級品牌日,取得了巨大成果:超品日當天整體銷售達1771.94萬,一天完成了以前一年的銷售量。店鋪商品數4110款,活動期間動銷率100%。蘇寧由此成為美特斯邦威線上全渠道增幅最大的平台。

成功的背後離不開蘇寧推客社群矩陣資源的大力支持,蘇寧推客聯動線下連鎖店10萬+社群、蘇寧百貨自有40+社群等資源,針對此次超品日在商品海量型號的基礎上,定製聯盟佣金等專屬優惠,安排專屬帶單日,大大提高了蘇寧推客的積極性。

從構成上來看,美特斯邦威在超品日當天的社群總銷售數量為17.2萬,社群銷售占比整體銷售高達88%,訂單量占比整體訂單量達84.5%。其中,個人推客銷售貢獻1299萬,占比整體銷售78%。

美特斯邦威的成功充分證明,蘇寧推客藉助蘇寧全場景之勢,攜手百貨品牌以零售服務驅動社交場景共享」社群紅利「的模式完全跑得通。下一步,雙方在商品開發上將發力聯合定製款和專供款,力爭再創新高。

依託全場景智慧零售,蘇寧推客力促百貨品牌雙線融合

美特斯邦威的成功,並非偶然。

疫情期間大家「足不出戶」,對百貨行業線下門店的銷售產生一定影響。百貨品牌由此多多少少會面臨到壓貨和庫存壓力,進而影響到夏季款的訂貨備貨。為此,蘇寧眼下正聯手巴拉巴拉全力籌備4月超品日,為百貨企業支招。

這並不是蘇寧第一次與巴拉巴拉合作。2019年10月9日-10月11日,雙方聯手打造了第一次超級品牌日,蘇寧為巴拉巴拉在線上提供推客銷售、Super會員、榴槤直播、站內廣告、站外門戶廣告、短視頻投放、電商新聞行業媒體KOL傳播等眾多資源支持,在線下則聯合蘇寧廣場、蘇寧易購廣場等實體門店進行宣傳,最終取得整體銷售1445.8萬元的成績,對比前幾月的銷量翻了近20倍。

蘇寧推客依舊功不可沒,為其三天的超品日內,蘇寧發動整體推客數1.7萬人次,個人推客銷售1214.1萬元,銷售占比高達67%。推客背後的蘇寧更是明確活動定位、落地執行。一對一跟進北京、上海、廣州、深圳、南京等人口密集、購買力強的大區,調動大區全員推客積極性,充分推廣。

來自瀋陽的「寶媽」董女士就是巴拉巴拉的推客之一。自從生了孩子後董女士就一直待在家裡照顧孩子,沒有經濟收入,「現在有了蘇寧推客,不僅可以自買返也可以推薦給朋友,順便賺點外快,很方便。」

如今,越來越多像董女士一樣的人加入蘇寧推客,他們是老師、學生、寶媽、快遞員……他們來自不同的行業不同的職位。目前蘇寧已有個人推客100萬人、企業推客500+家、蘇小團團長10萬名。

如果說,蘇寧小店和零售雲等線下門店是看得見的布局,為消費者打造實體「身邊的蘇寧」。那麼以蘇寧推客為代表搭建的社群矩陣,已經實現了線上實時覆蓋。面對蘇寧線上線下打通的流量市場,背靠蘇寧的品牌效應與品質根基,蘇寧推客擁有足夠的實力來培育完善合夥體系,驅動百貨合作夥伴收益增長。





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