核 心 要 點

• 高端市場對手機廠商的意義在於挖掘增量、擴大國際市場份額的維度以及提升凈利。
• OPPO Find X2系列旗艦級產品，是其攻克高端市場的武器。
• 隨著OPPO Watch及5G CPE Omni發布，OPPO針對個人和垂直場景下的核心入口布局已經落地。

©深響原創 · 作者｜周楷

疫情沒有阻擋手機廠商發布新品的步伐。

3月6日，OPPO以線上形式分別在中國和西班牙對外發布了Find X2系列，包括Find X2、Find X2 Pro，以及OPPO Find X2 Pro 蘭博基尼版，這是OPPO推出的全新5G旗艦產品。

開年以來小米、三星等廠商陸續發布5G旗艦，OPPO為第三家發布5G旗艦產品的手機品牌，而華為也即將發布旗艦產品。與此同時，廠商們布局國際高端市場的腳步在加速：此次，OPPO於西班牙同步進行的新品發布，是繼Find X在法國羅浮宮舉辦發布會後，OPPO再次在海外市場發布旗艦級產品。

這是一個特殊的季度，受新冠肺炎疫情影響，年度行業重要展會MWC被取消，手機廠商們正常的線下發布節奏被打亂，延遲開工、線下空置等問題都令外界猜疑手機廠商一季度面臨出貨難。但廠商們在特殊時刻依然堅持發布旗艦，一是因為今年是5G布局的關鍵年，二是隨著手機市場格局逐漸固化，中國廠商想要進一步突破，布局高端市場的計劃不容有失。

向高端進發已經成為行業主題。在世界商業史上，由低打高開拓市場，進而成為世界級行業巨頭的例子並不鮮見。

上世紀80年代，時任豐田董事長一職的豐田英二做出了研發抗衡歐洲豪華轎車的車型的決定。得益於產品上的不斷創新，豐田旗下雷克薩斯系列成功打破歐美車企壟斷高端車市場的局面。尤其在北美市場，一舉打破過往BBA壟斷豪華車市場的格局，讓北美市場重新審視豐田。而豐田也依靠雷克薩斯在全世界範圍的高端市場大獲成功，更是助推整個日本汽車產業更上層樓。日本汽車不止於經濟、實惠和耐用的標籤。

而當下的中國手機廠商，同樣站在了和當年豐田一樣向高端進發的歷史節點上，攻克高端市場，將帶領整個行業在全球產業鏈中占據更高地位。

OPPO以Find X2系列作為開年新品已經體現出，突破高端市場便是其2020年的戰略重點之一。

另外值得注意的是，除了發布5G旗艦機，OPPO延續去年定下的策略，已經在核心入口布局落子：首款智能手錶產品OPPO Watch正式亮相。

一系列動作顯示出，5G關鍵年，OPPO已經吹響號角。

發力高端成必選項

在OPPO豐富的產品矩陣中，Find X地位特別。OPPO副總裁、全球營銷總裁沈義人表示，Find X系列是OPPO最高端的產品系列。Find X2系列的推出，也展現了OPPO耕耘高端市場的決心和能力。

根據介紹，此次推出的Find X2系列在顯示、影像、5G體驗、充電等方面都是高配。其120Hz「超感屏」、目前最快的商用充電技術65W SuperVOOC 2.0等都是領先賣點。

Find X系列對OPPO攻克高端市場意義重大。

2018年，時隔四年後OPPO重啟Find 系列，在巴黎羅浮宮發布Find X，售價為999歐元，根據彼時透露的信息，OPPO將結合歐洲消費者的習慣穩紮穩打進軍歐洲市場。

從結果來看，Find X確實幫助OPPO成功打開了歐洲市場。據市場調研機構Counterpoint Research最新報告顯示，自2019年第三季度以來，OPPO已經連續兩個季度躋身歐洲市場智慧型手機廠商前五。

OPPO之所以選擇加碼高端市場，主要由以下幾個因素共同決定。

首先，經歷2019年的初期開墾後，2020年是5G布局和市場普及的關鍵之年，5G引發的換機潮將帶來全新的市場機會。

其次，經歷4G時代的拼殺，國內手機市場已經形成頭部品牌統治的格局，2019年全年，OPPO與華為、小米、蘋果等幾大廠商占據了國內智慧型手機市場93.5%的份額，剩餘廠商僅能瓜分市場中6.5%的份額。

根據IDC數據顯示，在國際市場，中國手機品牌們的表現同樣優秀，OPPO、華為、小米躋身全球智慧型手機出貨量前五。

當下，中國手機品牌市場份額在亞洲、歐洲、南美洲以及非洲都已經位列前茅。站在已有成績的基礎上，各廠商都在尋找增量市場突破口。

第三，不可否認的現實是，儘管中國手機品牌在出貨量上已經不容小覷，蘋果、三星卻仍是國際市場尤其是高端市場上的重要力量。

2019年第三季度，全球智慧型手機總利潤約為120億美元，其中蘋果獨占66%，約合80億美元。剩下34%的部分，主要由三星、華為、OPPO、vivo和小米獲得。其中，三星獲得的總利潤占比最接近蘋果，為17%。整體來看，安卓陣營的利潤總額僅為蘋果利潤的一半（Counterpoint Research，2019.12）。

因此，無論從挖掘增量、擴大國際市場份額的維度，還是提升凈利的維度，穩固高端市場都是中國手機廠商的必選項。

前期以量取勝後，接下來便要注重質的提高。在這個大背景下，儘管開年以來受新冠肺炎疫情影響，手機行業整體遭遇打擊，但OPPO、小米、vivo、華為等主要手機廠商仍舊保持了新品發布節奏。

逆流而上的背後是中國手機品牌向世界科技巨頭進化的決心。Twitter大中華區董事總經理藍緯綸曾對「深響」表示，近兩年來，中國廠商在海外市場越來越重視品牌價值，「越來越多中國品牌在做很好的成效廣告投放之外，慢慢開始重視提升中國品牌價值，把中國品牌的故事說好說對。這是我們看到的非常明顯的趨勢。」

OPPO新推出的5G旗艦Find X2系列產品便是其穩固並擴大國際高端市場的最佳證明。從OPPO釋放的信息來看，其投入高端市場決心很大。

根據介紹，未來，OPPO高端旗艦的Find X系列產品會穩定疊代，每年固定發布一代產品。進一步豐富自身產品線的同時，OPPO自身5G產品也將覆蓋2000-6000元價位段，滿足不同的消費需求。

OPPO確定Find X系列穩定更新，以及其他手機品牌密集發布5G高端旗艦機的動作都顯示出，在市場陷入存量拼殺，以及5G帶來新機會窗口的背景下，手機品牌們已經集體發起向高端市場的衝鋒。

研發投入支撐全場景競爭

此次發布會除5G旗艦機外，OPPO同步推出了首款智能手錶OPPO Watch，並且，在同一時間於西班牙巴塞隆納舉行的發布會上，OPPO還發布了第二款5G CPE產品——OPPO 5G CPE Omni。

智能穿戴以及CPE產品的落地，之於OPPO針對個人和垂直場景下的核心入口布局具有重要意義。

在2019年12月舉行的OPPO未來科技大會上，OPPO創始人、CEO陳明永展露了其對未來萬物互融趨勢的判斷，他表示，隨著5G 商用和人工智慧落地，技術上的萬物互聯近在眼前，而OPPO思考的是超越互聯的萬物互融。

所謂萬物互融是指在終端的界限模糊之後，現有行業的組織架構、運營方式也會發生相應改變，將倒逼行業現行模式革新。正因如此，陳明永認為在技術融合之外，5G時代組織、文化、科技與藝術人文之間也會融合。

針對這一未來趨勢，OPPO進行了多維布局，包括三個方面：

• 一如既往重視技術研發，三年投入500億研發預算；
• 建立多入口的智能終端生態，聚焦核心入口，建立開放生態；
• 升級用戶服務思維，特別是內容服務，把更多優質內容帶給用戶。

總結起來就是：技術是基礎、生態是路徑、思維是方法。

此次發布的Find X2系列、OPPO Watch和OPPO 5G CPE Omni針對的便是不同核心入口。

Find X2系列產品、OPPO Watch聚焦的是個人場景；5G CPE則面對辦公、家庭和出行等垂直場景，更是旨在滿足運營商渠道需求，打開2B類市場。

過去手機廠商中能同時做到高端旗艦手機和CPE業務的僅有華為，如今OPPO布局CPE業務，體現出OPPO在嘗試通過自身5G CPE產品進一步夯實高端市場和2B市場的話語權。代表著OPPO向上突破固化的、由運營商主導的歐洲高端市場，通過更好地滿足運營商渠道合作夥伴需求，攻克新興市場的努力。

多產品、全生態布局已經成為行業主流。在去年的演講中，陳明永曾作出如下判斷，」萬物互融時代，手機的中樞核心地位可能不會改變，但也不會是唯一核心入口。未來不僅是OPPO，整個行業都可能不會再有純粹意義上的手機公司。」

如今，不只是OPPO，小米、華為等品牌都已經圍繞全場景布局IoT，智能音箱、藍牙耳機、電視/智慧屏是主要品類，一些廠商的全場景布局觸角已經十分廣。與之相比，OPPO推出多產品線的時間並不算長，但短時間內快速落地體現了其在研發上長期投入的成果。

近兩年來，OPPO不斷加碼研發投入。

• 2018年，OPPO成立OPPO研究院，致力於手機軟體、硬體及標準三大領域的研究工作；同年11月，陳明永公開表示OPPO研發資金從40億提升至100億，並將逐年加大投入。
• 在2019年的OPPO INNO day上，陳明永兌現諾言，宣布「未來三年將投入500億研發預算」，主要針對底層硬體核心技術及軟體工程和系統能力，其中包含「深水區」的核心技術。

研發投入最終體現在產品表現上：2018年，OPPO完成行業首個基於5G網絡的3D結構光通話，同年，推出最高屏占比手機Find X。2019年率先展出屏下攝像頭技術和最快充電技術——SuperVOOC超級閃充2.0。今年的Find X2系列產品則向120Hz屏進發。

每一個具體參數背後都是長期研發支撐的成果，高研發投入和強技術儲備也成為了OPPO進軍高端市場的底氣。

回顧豐田走向高端的歷程，其於1988年推出第一款雷克薩斯時，收穫的仍是市場將信將疑的眼神，但基於先進的技術儲備，豐田持續加大投入，在雷克薩斯品牌亮相的第二年，推出了車載配置、靜謐水平和動力性能都要大幅領先同級別歐洲車型的LS400，打造出旗下高端車型的第一個爆品，成功鋪平了之後的高端之路。

如今，基於自身技術儲備，OPPO發布了Find X2系列旗艦級產品，在技術儲備、市場攻勢以及渠道鋪墊等多重因素助推下，Find X2系列也將成為OPPO撬開高端市場的武器。