來聊聊假髮的幕後產業 靠假髮征服全球各地1年賣出15個億

墨言 發佈 2020-03-02T15:42:35+00:00

文章開頭我們提到上海是去年雙11 假髮成交量最多的,其實有不少人並不是因為真的「頭禿」而買,像追求時尚的女孩們、玩 Cosplay 的人都會購買假髮。

最近,受疫情影響,我們的 Tony 老師不是都沒有營業嗎?我的頭髮真的有 1 個月沒有好好修剪了......

於是,我做出了一個大膽的決定,上淘寶買假髮......片!

當我打開淘寶搜索「假髮」的時候,卻發現一個神奇的事情,這些假髮店大多來自於同一個城市,就是河南許昌。

我打開這些假髮店後發現,他們的假髮種類五花八門,而且銷量都很高。(難道大家都頭禿?)

emm 遮蓋髮際線的劉海賣得最好? 天貓去年雙 11 的數據顯示,90 後購買假髮的人數最多,而上海則是成交數第一的城市。(怎麼感覺自己莫名躺萌萌萌?)

不僅如此,中國的假髮其實早就火到國外了。海外版的淘寶「速賣通」在去年 3 月發布過一個報告。

報告顯示,去年年初「假髮」就已經成為海外成交商品的第一名,平均每 2 秒就能賣出一頂假髮,年成交額 15 億元。

而速賣通上的假髮,大多數也都來自許昌!

為什麼假髮的銷量會這麼高呢(難道真是因為頭禿)?到底是誰在買假髮?許昌又是什麼人傑地靈的地方?假髮是從哪來?我們的頭髮值多少錢?

帶著這些問題,我在朋友圈找到了唯一一位來自許昌的朋友。

並且,我通過她順利找到了在許昌當地的「假髮大廠」,了解到假髮行業的一些「內幕」!

今天的文章,我們就來聊聊假髮的幕後產業!

一、到底是誰在買假髮?

買假髮的人,是你我這樣的「禿頭青年」(不,只有我)嗎?其實並不是。根據我的觀察,「假髮」行業服務的主要是 3 種人群。

最令我想不到的是,假髮最大的消費群體居然是黑人朋友!

1、假髮是黑人女孩的剛需

「黑人女性買假髮就和我們買衣服是一樣的,剛需,快消品」,我的採訪對象,許昌一家假髮大廠的運營經理 @Allen 說。

我進入 Allen 他們旗下品牌 QT Hair 的官網後,發現首頁的模特、商品圖的模特全都是黑人。

顯然,他們的目標用戶就是黑人。

目前,假髮產業出口總量最大是非洲,其中出口到南非和奈及利亞比較多;跨境電商主要是銷往歐美,美國占 80%。

Allen 他們生產的假髮也不例外,全部都出口,不對內銷售,賣給這些地區的黑人。

為什麼黑人會是假髮行業的主要服務對象呢?

這是因為,黑人的原生頭髮又粗又硬,而且長得非常慢。就算長出來了,也都打卷,就是我們所說的爆炸頭。

如果想要保持好髮型,他們是需要每天打理頭髮的。但因為他們的頭髮很容易毛躁,梳理起來很痛(大概就是這樣吧)。

因此,很多黑人女孩都會購買假髮。

報導顯示,正常的上班族,每人至少會擁有 3-4 頂假髮。

就算是生長在貧民窟的女孩,每個月也會用 1/3 的收入來買假髮。

而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna(蕾哈娜)、@Beyonce(碧昂絲)、@麻辣雞,甚至是美國前** @Michelle 都是「假髮大戶」。

Rihanna、Beyonce 和她們的假髮2、假髮成了一種「時尚新標配」

除了把假髮當剛需的黑人,我發現,其實假髮也是很多時尚女孩的標配。

例如在國外社交媒體非常火的網紅 @Kylie(就是......設計椰子鞋的侃爺的......小姨子),她經常隔三差五地換髮型、發色。

Kylie Jenne 其實,她很多時候都不是真的在「折騰」自己的頭髮,而是折騰假髮。@Kylie 曾經在一個視頻中展示過她的假髮。這一大桌假髮,或許就是每一個黑人女孩夢想中的場景吧......

而在國內,很多明星、時尚博主,也會用假髮套或者假髮片來豐富自己的造型。

比如,一句「百因必有果」走紅的 @韓美娟,平常就很喜歡帶假髮。據說,他當時拍「百因必有果」的那頂假髮,已經變成了每次商業活動的必備道具了。

隨著年輕人越來越追求時尚,很多老牌的假髮電商反而才著手」開闢「國內市場。

例如,許昌最大的假髮品牌 瑞貝卡(Rebecca)就在淘寶開了一家店鋪,還曾經找過范冰冰代言。

我在淘寶隨機找了一家假髮店,裡面的假髮類型確實非常多,有公主切、「辛芷蕾」同款髮型、眉上劉海、羊毛卷等等,都是當下流行的款式。

很多想換髮型但是又不敢隨便動自己頭髮的女孩子,就可以通過假髮實現「髮型自由」。

二、到用戶手中前,一頂假髮經歷了什麼?

一頂假髮在用戶拿到手之前,要經歷這樣 3 個階段:收頭髮→做假髮→賣假髮。

而單純一頂假髮生產出來的成本就包括原料、人工以及物流、企業管理等成本。其中,成本比重最大的是原料,可以達到 90%。1、收頭髮:你的頭髮值多少錢?

目前市面上的假髮有 2 種原料,一種是化纖,一種是真發。化纖的頭髮比較便宜,淘寶那種幾十塊的就是化纖做的;而真發製成的假髮,價格非常高,但質量好。

@當下頻道 在一期探訪許昌假髮產業的節目中提到,目前來說真發還是很難被替代的。

那麼,這些做假髮的「真發」是從哪裡來的呢?我們的頭髮能賣錢嗎?

當我問 Allen 這個問題的時候,他卻說......在國內收頭髮已經是 20 年前的事情了。

這是因為,國內的頭髮已經無法滿足假髮產業的需求量了。

Allen 告訴我,現在國人都有錢了,想賣頭髮的人不多。

另一方面,也跟原料有關。

「真發」原料中有一種叫「拋發」,即女性平時梳頭髮梳下來的亂髮,價格低,且量大。但是,國內的女性現在已經沒有收集頭髮的習慣了。

所以,現在他們的頭髮來源主要是從中國的周邊國家收,例如印度,孟加拉,緬甸,巴基斯坦。

那麼,這些頭髮能值多少錢呢?頭髮又是怎麼賣的呢?

根據 Allen 給我發的一張採購圖,我了解到,目前頭髮買賣主要是按長度來分,而且只有 6 英寸(15厘米)以上的頭髮才要,6英寸以下的都不要。

而且,頭髮是按公斤來計價的,6 英寸的頭髮,每公斤大概能賣 110 元。

行 8,原來我的頭髮根本不值錢。

2、做假髮:做一頂假髮要花多少錢?

從世界各地收來的頭髮,會在工廠中經過「消毒-過酸-染色-配貨-打發-分把-排帘子-造型-後處理-包裝」這 10 個流程,製作周期大概要 15 天。

假髮的製作工藝有機織、手織,還有半機織半手織。在這其中,最費時、最貴的就是手織頭套。

手織頭套指的是,直接把髮絲縫製在髮網上,營造出髮絲從髮網中自然生長出來的效果,看起來更真實。

手工織發套ing(來源:Youtube) 在 @當下頻道 的視頻中,我了解到,這種頭套光是手工費用,就可以達到 600-700 元一個。因為它對手工、視力的要求都很高,人工成本也在逐年上漲。

3、賣假髮:一頂假髮能賣多少錢?

假髮製作完成後,自然就要出售了。

國內的假髮一般在商場或者淘寶都能買到;但大部分頭髮都是出口到國外,在亞馬遜或速賣通(海外版淘寶)上賣,這是假髮目前在跨境電商的兩大銷售渠道。

這裡說一個題外話。

在上世紀 90 年代,在國際市場「橫行霸道」的是韓國假髮,許昌的假髮製造廠都是為韓國人做代工。

在當時的假髮行業中,中國假髮代工廠是利潤最少、工作最辛苦的。

直到後來,國際電商崛起,許昌當地的代工廠也開始研究起跨境電商平台,直面消費者。

許昌的假髮大廠龍生源、瑞貝卡就是當地第一波做跨境電商的假髮品牌。

龍生源的網店 在電商平台賣東西,是需要給到佣金的。介面新聞的資料顯示,亞馬遜收取的佣金比例是 20%,速賣通則是 15%。

因此,近幾年來,許昌當地很多品牌也會做獨立網站,把消費者導流到自己的網站中購買假髮。

而在這些網站上,一頂假髮能賣多少錢呢?

我上速賣通看了一下,發現價格區間主要在 8 美元(約 57 元人民幣)到 800 美元(約 5600 人民幣)。

而我也從 Allen 那得知,目前假髮普遍的價格是 100 美元(約 700 元人民幣)左右,根據材質、長度等元素的不同,有所區別。

據說,最貴的假髮還能賣到上萬元!


三、假髮也有人帶貨?


假髮行業的起點比較低,原來開始做假髮的人,基本都是農村出來的,生產端很強,但在品牌建設上會相對比較弱,不懂得如何推廣。

不過,在網際網路的「春風」之下,這些老品牌也都開始在做品牌推廣。

Allen 告訴我,一般來說,他們會去 Google 投放競價廣告,讓自己的搜索結果靠前,給品牌網站導流。

Google上搜到的假髮個站

除此之外,他們也有自己的 Ins 和 Youtube 帳號,會在上面發布一些假髮樣式、佩戴視頻或者假髮製作圖。

這畫面,讓我不禁想起我國知名時尚社區小紅書上,努力營業的 Tony 老師們。

除此之外,他們還會找一些黑人網紅做視頻和拍照片。

在社交媒體安利假髮的網紅們

因為,很多黑人女性也會跟著網紅、明星、名人購買假髮,大概就像我們會跟著李佳琦買口紅一樣吧。

據說,在歐巴馬當選美國總統時,許昌當地一個品牌推出了一款歐巴馬妻子 @Michelle 的同款髮型。

結果,這款假髮火爆,連續幾個月都是斷貨狀態。

Michelle Obama 後來,這家工廠直接到非洲註冊了一個品牌,叫 FirstLady(**),銷量也很不錯。

甚至,這些假髮品牌會直接根據流行趨勢來開發產品,讓產品一出街就能夠「帶貨」。

還有一些會研究最近的穿搭流行趨勢。河南假髮品牌 Rebecca 在接受介面新聞採訪時提到,「之前服裝流行蕾絲、復古的元素,假髮就會配合這種風格開發配套髮型。」

假髮行業,聽起來好像並不是一個非常「體面」的行業,亂糟糟的頭髮、繁瑣的工廠作業......

但殊不知,在網際網路大廠紛紛湧向海外市場的今天,我們傳統的「假髮製造業」已經在海外摸爬滾打很多年了,可以說是「悶聲發大財」。

而在國內,假髮更是成為了滿足年輕人時尚需求的一種新消費。

文章開頭我們提到上海是去年雙11 假髮成交量最多的,其實有不少人並不是因為真的「頭禿」而買,像追求時尚的女孩們、玩 Cosplay 的人都會購買假髮。

當然,不可否認的是,它也是我等「禿頭」年輕人的救星。

關鍵字: