阿里、騰訊等巨頭壓力之下,雲服務創業企業如何生存?

鎂客網 發佈 2020-03-02T18:45:06+00:00

去年11月,IDC發布的《中國公有雲服務市場 跟蹤》報告顯示,從IaaS市場看來,阿里、騰訊、中國電信、AWS、華為位居前五,占據總體75.3%的市場份額。

雲服務領域的進化論戰爭。

雲辦公、雲上課、全國的疫情信息實時平台、病毒的基因測序、智能問診……疫情期間,雲服務廠商們可以說是非常忙碌,第一時間擴容伺服器,維護系統正常運轉,保證全國人民在足不出戶的情況下完成工作、學習任務。

一邊是「雲上經濟」的快速增長,另一邊則是老生常談的行業難題:雲服務市場競爭這麼激烈,非頭部廠商要如何活下去?

去年11月,IDC發布的《中國公有雲服務市場 (2019上半年) 跟蹤》報告顯示,從IaaS市場看來,阿里、騰訊、中國電信、AWS、華為位居前五,占據總體75.3%的市場份額。

剩下不到四分之一的市場份額,被十幾家、甚至幾十家公司瓜分。

這其中,有些公司既不是從傳統硬體廠商或者服務提供商轉型而來,也比不上坐擁龐大資金,自帶流量的網際網路企業。

雲服務市場的馬太效應越來越明顯,對於這些在第二梯隊邊緣遊走的創企來說,他們的生存之道是什麼?雲服務市場的百花齊放 、百家爭鳴會走向終結嗎?

巨頭壓力之下,雲服務創企危機重重

雲計算始於2008年,初期便是亞馬遜、谷歌、微軟等巨頭看中的藍海市場,可謂是眾星拱月。

雲計算領域大牛何愷鐸曾將2011年到2014年定義為雲計算百家爭鳴的探索時期,除了早期入場的阿里雲和盛大雲,騰訊、百度和三大運營商也先後布局試水同期,雲服務創業公司UCloud、七牛雲、青雲等都相繼成立,公有雲市場進入百舸爭流。

2017年,隨著雲計算全面下沉到政企市場,華為雲、浪潮雲等相繼入場。

至此,國內雲服務市場正式進入蓬勃大發展時期,三大運營商、網際網路公司、傳統硬體巨頭以及IDC廠商均陸續推出了雲服務業務。

彼時,無雲服務業務,恐怕都沒有資格稱自己為一家成功的科技公司。

隨之而來的便是巨頭們以饕餮之勢搶占市場蛋糕,價格戰、產品戰、口水戰,你追我趕中,最終形成今天的雲服務市場格局,頭部的巨頭搶占了過半的市場份額,馬太效應愈加嚴重。

如開篇所述,中國公有雲市場集中度進一步提升,無論是IaaS市場,還是IaaS+PaaS市場,排名前10的廠商已占據了超過90%的市場份額。

值得注意的是,從已公布具體營收情況的幾家頭部雲廠商來看,目前能賺到錢的似乎只有亞馬遜,從2015年開始,深耕十多年的雲服務業務成為亞馬遜利潤增長的主力軍。在國內市場「衝鋒陷陣」的阿里雲,雖然在市場份額上一騎絕塵,但直到今天還處於虧損狀態。

燒錢可以說是雲服務的一大特點之一,置辦伺服器的支出通常是百萬起,再加上各種運營、人員的成本支出,稍有不慎,便可能在資金上吃緊,最終走向被收購、併購,甚至是退出市場的結局。

2019年,谷歌就至少收購了三家雲服務相關公司:Elastifile、CloudSimple、Alooma;

阿里雲收購了了網絡安全創業公司長亭科技,以及專注於身份認證及業務安全問題的九州雲騰;

騰訊雲拿下了一站式雲端軟體服務平台CODING;

微軟收購混合雲數據存儲公司Avere Systems;

Salesforce以現金加股票共計65億美元的價格收購了雲服務公司Mulesoft;

七牛雲在2017年拿了阿里和雲鋒基金的10億元融資……

此類新聞屢見不鮮,即便其中有部分初創公司做的是雲服務的「衍生產品」,但大魚吃小魚的現象只會越來越突出。

所以,當我們把眼光瞄準頭部廠商之外的雲服務公司們,不得不提出提出疑問,他們是如何生存下來的?

在夾縫中如何用生存?

雲服務是一個有著巨大增量成長空間的市場,網際網路時代里,企業業務上雲只是時間快慢的問題。

雖然目前亞馬遜、阿里、微軟這些科技巨頭已經先行一步,但是這樣一個龐大的市場,絕對不會被一兩家巨頭一口氣吞下,只會給許多延伸產業更多發展的機會。

而這些還在市場中堅挺著的雲服務廠商,有個很明顯的特徵:創始人或者團隊脫胎於大公司,所以從這個角度來看,沒有過硬技術、雄厚資本以及大公司背書的創業團隊,一般不會輕易涉獵雲服務。

比如由思科和TCL共同成立的雲服務廠商科天雲,背靠了兩家巨頭;比格雲脫胎於盛大雲;Ucloud的創始人來自騰訊,以及其他一系列依附於「母公司」的雲服務廠商:京東雲、網易雲、滴滴雲等。

但背景過硬只是拿到市場競爭號碼牌的第一步,真正要走出巨頭的陰影,開闢出自己的一片天地還得看業務能力。

當前,很多早期的公有雲參與者都逐漸離場,有的關閉公有雲業務轉而服務內部,有的市場份額不斷減少淡出我們的視線,與此同時,也有一些玩家選擇背靠大廠生存,比如七牛雲選擇了阿里的注資。

當前,還堅挺地存活在巨頭陰影之下的初創公司,大部分步入了業務發展的正軌。

突圍的第一步必然是打差異化戰略,以UCloud為例,最開始它們將眼光瞄準了遊戲行業的雲服務產品,由於入局時間早,再加上貼心的客戶服務,2013年,他們一度成為遊戲行業雲服務的老大。

在此基礎上打好口碑,再將遊戲行業雲解決方案延續到其他垂直領域,從UCloud提交的科創板IPO招股書可以看到,他們如今頭部的客戶是軟體公司、電商公司等等。

這是一個非常典型的雲服務業務打法。聯想雲也是如此,這家傳統硬體廠商下的雲服務業務主要聚焦在雲基礎設施改造(超融合方案)和雲協同辦公兩個方向。

另一家雲服務廠商青雲的轉變也非常明顯,它們逐漸從早期的公有雲角色轉變為到包括私有雲、混合雲等在內的多場景雲服務提供商,同時,主打安全牌的青雲收穫了包括銀行在內的不少金融客戶。

一旦在某個垂直領域積累好產品口碑認可度,活下來的幾率也就更大。但這並不意味著高枕無憂,如果早期各家的差異化還是很突出,但是到了近兩年,隨著巨頭們雲業務的向下延伸,以及既有創業公司的業務擴張需求,這種差異化的差距越來越小。

舉個例子,隨著後期騰訊雲的強勢出擊,始於垂直遊戲領域的UCloud快速改變了業務戰略。去年,他們發布「優刻得中立雲,不和用戶競爭的雲」品牌標語,以不做業務避開和客戶競爭作為底線,來強化公司的口碑。 雖然不知道效果如何,但歸根結底也給了這些企業客戶一個定心丸。

這也意味著雲服務市場必然還會有一輪新的洗牌,面向各個垂直領域的雲服務業務競爭也會愈加激烈,比如各家都在角逐的政務雲市場。

但是在無法和巨頭打價格戰的情況下,它們也只能用面向垂直行業的雲服務產品以及服務能力,用質取勝。

之前接受鎂客網採訪的某業內人士所說,「大家都會有自己的生存空間。因為現在全球幾百億美金的市場,對比企業級的市場,其實微不足道。」

如同曾經的伺服器市場,多年以前,曾也有人預測大型伺服器廠商能幹掉所有的競爭對手,成為伺服器市場的老大,但是事實上,這個市場變得比較分散,各個玩家都在其中占有一定的份額,誰也吃不掉誰。也給了很多延伸產業發展的新機會。

雲服務產業也會如此嗎?

活下來之後要何去何從?

二梯隊的雲服務廠商,或者說雲服務初創公司為什麼能活下去?

首先是避開競爭最為激烈的領域,從邊緣切入,諸如私有雲或者雲服務周邊衍生服務;其次可以標榜「中立」的態度,拿下阿里、騰訊的競爭對手們;再就是打垂直領域特色牌,積累所謂的行業know-how。

問題隨之而來,活下去之後,如何走的更遠呢?

眾所周知,雲服務企業非常燒錢,對於這些二梯隊的創業公司來說,一方面要持續投入,擴張產品線,另一方面也要把握好投資和盈利的平衡。

當巨頭需要其他業務向雲服務「輸血」的時候,其實國內有不少雲服務創業公司已經實現了盈利,比如科創板上市的UCloud,官方招股書顯示其從2017年開始凈利潤為正。而另一家雲服務公司青雲宣布在2016年度實現了千萬級人民幣稅後凈利潤。

但即便如此,既有的盈利並不一定撐得起後續的擴張,在雲服務市場競爭激烈的大環境下,產品降價、市場地位下降、固定資產成本上升等因素將會長時間存在且愈演愈烈。

當前,一家公司想要生存下去無非三條路,一是自己造血 ,自給自足;其次是依賴融資;再就是走上市之路。

對於那些已經站穩腳跟的雲服務廠商,融資大部分都已經到了D輪以後,在盈利情況不算樂觀的情況下,上市便成了一條最合適的路徑。

UCloud從去年4月開始申報科創板,並於去年年底正式通過,今年登陸科創板,青雲也被曝出消息在接受科創板輔導。

所以,如果還想從巨頭嘴裡分得一杯羹,上市是必經之路。只是上市後,能否順利地渡過攻堅期,打贏這場曠日持久的戰爭,也是一個謎題。

好消息是,隨著越來越多的企業開始往雲上走,未來幾年的企業級雲市場容量依然很大,百花齊放的局面也會繼續維持著。

不過如果想要走的更遠,未雨綢繆顯然非常關鍵,尤其是當巨頭們仍在互相「搶食」的階段,雲服務創業公司既要把握好窗口期,站穩腳跟,也要精耕細作既有的業務。

山雨欲來風滿樓,雲服務市場走過了關鍵的十年,下一個十年,整個市場的兼并速度一定會更快,就看誰能頂住壓力跑的更快了。

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