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上海紡織企業大規模復工,員工變身線上導購員

3月16日,水星家紡研發中心、品牌中心總監查卓宏告訴第一財經記者,新型冠狀病毒肺炎疫情把生產、零售的節奏打亂,現在是重新梳理階段。

2020-03-16 00:46 / 0人閱讀過此篇文章  

「2月份的產品銷量已經恢復到去年同期的70%~80%,3月份已經好很多了。」3月16日,水星家紡研發中心、品牌中心總監查卓宏告訴第一財經記者,新型冠狀病毒肺炎疫情把生產、零售的節奏打亂,現在是重新梳理階段。

隨著國內疫情逐步得到控制,水星家紡(603365.SH)、羅萊生活(002293.SZ)等一批上海紡織類企業也在加快復工復產。

加大線上推廣力度

羅萊生活南通工廠和上海辦公室已於2月10日開始陸續復工,到2月14日南通復工率48%,上海辦公室約20%。截至3月10日,公司已實現全面復工。

面對疫情帶來的影響,羅萊生活加大了線上渠道的推廣力度,同時對加盟商給予一系列優惠政策。

「我們已利用線上直播的形式對加盟商及員工進行培訓,截至3月10日上線了約8000名導購員,全面上線之後預計將達到1萬名線上導購。」羅萊生活方面告訴第一財經記者,公司線下零售門店分別加盟、直營兩類,共計擁有近3000家門店。疫情期間正好是羅萊生活新品的銷售推廣旺季,公司延緩了線下活動,提升線上的傳播比重。

在線上渠道方面,羅萊生活在疫情發生後調整了店鋪的推廣節奏,例如,線上主推抗菌、抑菌等產品。現階段線上營銷形式複雜多樣,企業不再滿足單純依賴電商巨頭獲得流量,羅萊生活也在嘗試新渠道及新玩法。公司提前啟動了由羅萊生活自主研發的小程序,利用線上店鋪的形式幫助加盟商的獲取銷售機會提升銷量。

在加盟商扶持方面,羅萊生活對各個加盟商的情況進行評估,提出更貼合的方案進行上報,經總部批示後執行優惠政策。對經營困難的加盟商,公司將承擔加盟商部分員工工資;如有現金流周轉壓力,也可根據其實際情況延長信貸償還時間。

產業鏈協同逐漸恢復

與羅萊生活類似,水星家紡的復工也一直有條不紊地展開著。

2月3日,水星家紡一條生產防護服的生產線開工復工,2月10日辦公室工作的人員開始復工,一直陸陸續續到現在。當前,水星家紡70%~80%的工廠已經復工,沒有復工的工廠大多集中在湖北地區。

儘管絕大多數工廠已實現復工,但水星家紡位於南通的倉庫是上周開通全面發貨的,疫情期間積壓的電商訂單要全部發出去,也存在一定的壓力。

查卓宏表示,當前水星家紡所面臨的問題不只是部分工廠不能復工,而是涉及整個產業鏈的問題,公司購買需求目前是不飽和的狀態;其次,生產復工的不理想造成新品鋪貨的延遲;然後,原材料的上漲導致生產成本的上漲。

水星家紡原計劃於2月中旬舉行的訂貨會,目前已延遲到4月舉行線上訂貨。隨著時間的延遲,訂貨量可能會同比下降。如果消費者的需求沒有上升,其他所有上游的埠都是受影響的。

在原材料供應方面,公司位於溫州、南通兩地的供應商受疫情影響比較大。水星家紡所需的原材料包括面料、填充物、輔料等。「全棉面料是我們需求量最大的一塊,價格相較於去年同期上漲3%。」查卓宏表示,公司所生產的商品售價暫時沒有上漲。

在售價沒有上漲,原材料價格上漲的背景下,公司的毛利率承受一定的壓力。水星家紡所產產品包括被芯、套件、枕芯等,財報數據顯示,2016年~2018年,公司的產品毛利率分別為36.94%、36.36%、35.11%。

為了保障復工復產的順利進行,3月2日,上海市經濟信息化委副主任張建明表示,上海建立長三角產業鏈復工復產協同互助機制,已為本市42家重點企業協調外省市318家供應鏈配套企業,304家企業已經復工復產,其中長三角217家。

中紡聯於2月13日到3月4日對紡織企業復工復產情況進行調查。調查顯示,紡織產業鏈中下游企業復工復產情況逐步改善,紡織服裝專業市場復工開市進度有所加快,2月中下旬比較突出的產業鏈上下游復工不同步問題逐步緩解,產業鏈運轉協同性正在逐漸恢復。





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