今天為大家帶來一期色彩方面的內容，這次我們不再局限於版式上的配色技巧，而是將視角放開，從色彩營銷的高度來學習色彩，畢竟對於設計師來說，具體設計上的配色方法只是「術」，而商業設計的最終目的是營銷，所以色彩營銷才是我們真正應該掌握的「道」。
說到營銷不得不提到美國營銷界著名的「7 秒定律」，什麼是「7 秒定律」呢？就是消費者會在 7 秒內決定是否有購買商品的意願。而在這短短的 7 秒鐘內，色彩的決定因素占到了 67%，可見色彩對於營銷的重要性，所以才誕生色彩營銷這一概念。
比如在可口可樂和百事可樂的營銷大戰中，色彩營銷就被演繹得淋漓盡致。雖然從產品的包裝到文案廣告語，或者是廣告的情節設計，甚至各種情懷被拿來營銷，但是當大家聽到可口可樂和百事可樂的時候，第一個想到的是什麼？是這兩個品牌的 LOGO？還是廣告語？還是代言人？雖然每個人都會有所差異，但是絕大部分人第一個想到的都是紅色和藍色，這就是色彩在營銷中具有的不可撼動的絕對優勢。
說了這麼多，到底什麼是色彩營銷呢？就目前來看，國內外很多專家對色彩營銷的概念都有各自的理解，但總得來說，色彩營銷就是以色彩為核心，然後通過分析目標消費者的色彩需求，進而運用色彩給消費對象留下深刻的印象，滿足消費者對產品的色彩需求，以色彩來促進產品的購買，從而提高銷售額。
色彩營銷結合了色彩和營銷兩方面知識，一方面分析了解目標消費者的具體色彩偏好，另一方面在品牌的形象設計、產品包裝的色彩設計以及廣告營銷中，滿足目標消費者的具體色彩需求，最終實現需求、色彩、商品三者的有機結合，從而提高產品的市場競爭力，最終促成產品的銷售。
色彩營銷對消費者的影響主要可以分為兩個方面，一方面是對消費者的心理影響，另一方面是對消費者購買行為的影響。
色彩對消費者的心理影響，如果對應到我們設計配色上就是色彩印象，在營銷中不同的色彩會對顧客產生不同的心理狀態和感覺。比如紅色會給人快樂、能量的屬性，可以讓人產生溫暖、熱烈、喜慶的聯想。
比如可口可樂、肯德基、必勝客等品牌，當然這裡主要是說一個品牌給人的整體色彩印象，而不是只看品牌 LOGO 的顏色。
橙色會讓人想到橙子，給人香甜、愉悅的心理感受，非常適合餐飲類品牌或兒童類品牌，當然又不局限於此。
比如愛馬仕橙就是愛馬仕的一大品牌記憶點，還有我們天天逛的淘寶，使用的也是橙色。
黃色是非常醒目的顏色，給人一種開放、明快的心理感受，具有年輕、時尚等屬性。
黃色我會想到麥當勞、卡特彼勒，還有美團也確定了自己的美團黃。
綠色是大自然中普遍存在的色彩，能帶給人安靜、舒適、田園的感覺，能使人聯想到健康和質樸。
綠色的品牌印象我第一個想到的就是星巴克、雪碧、中國郵政等等。
藍色給人理性和冷靜的感受，可以讓人聯想到大自然的萬里晴空、碧波海洋，通常具有科技和商務的屬性。
比如百事可樂、惠普、非常有名的蒂芙尼藍等等。
紫色給人的情感是高貴與優雅，還帶有神秘和幻想，雖然在時尚界或者品牌包裝上也經常能見到紫色，但是整體給人紫色印象的品牌還真的很少，我腦海中基本上沒有立刻浮現出來的。
色彩除了對消費者的心理產生影響，還會影響消費者的購買行為，而這種影響方式可以分為四種：色彩追求、色彩興趣、色彩驚訝以及色彩憤怒，聽上去好像挺學術的，其實很容易理解。
什麼叫色彩追求，舉個最簡單的例子，就是每年都會出現各種流行色，或者年度色，之前我也專門寫過一篇關於潘通流行色的文章，當這種具有權威性的流行色發布後，相關的受眾就會對流行色進行追求，可以理解為一種追隨潮流的購買行為。
色彩興趣也很好理解，比如顧客如果對某一種色彩產生了好奇或者是興趣，就能激發他的購買熱情和慾望，從而購買，大家可以回想一下，你有沒有過因為對一件商品的顏色感興趣而購買了這件商品。比如你或者你身邊的人有沒有因為喜歡 RIO 雞尾酒的各種顏色而莫名其妙地買回了家，但其實可能你並沒有那麼想喝這個酒。
色彩驚訝聽上去好像挺嚇人的，其實跟色彩興趣差不多，也是對某一色彩產生興趣，但不同的地方在於，色彩驚訝是對於平時很少見的色彩產生興趣，會迅速調整購買行為果斷購買。
色彩憤怒就是當顧客認為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產生厭惡甚至反感，當然也就不會產生購買行為。
當我們了解了這些之後如何進行色彩營銷呢？我認為首先要打破一個思維誤區，就是認為色彩營銷是公司或品牌做的事情，我就是一個設計師，跟我有什麼關係，可以這麼說，每個設計師在進行色彩設計之前，都需要先考慮色彩營銷，無論你的項目是大是小，都應該養成這個好習慣。
想要進行有效的色彩營銷，首先要做的就是用色彩去傳遞產品信息或價值內涵。由於色彩心理的存在，所以色彩本身對消費者具有很強的暗示功能，也就是具有潛在的傳播能力，所以落實到設計中就逐漸形成了一些色彩使用的規則。所以我們在進行設計配色的時候為了配合產品的色彩營銷，就需要考慮商品的行業屬性，不能違背得太離譜。
當然對於一個產品下屬的不同品類，通常可以用不同的顏色來形成系列包裝，比如農夫山泉的維他命水，就是用不同的顏色來體現不同的口味，這種配色形式在包裝領域可以說非常常見。
舉兩個用色彩去傳遞產品信息和品牌價值的例子，蒂芙尼算一個，蒂芙尼藍已經成為了這個品牌的標誌，這個顏色傳達了蒂芙尼這個品牌的優雅和真實，而且蒂芙尼藍作為顏色商標在美國是受到法律保護的。
再比如十多年前，那時候還是 MP3 的時代，MP3 播放器市場色彩混雜、眼花繚亂，可是在這種大環境下，蘋果公司的 iPod 橫空出世，極度簡約的外觀讓它獲得成功，吸引了大量消費者，而白色在這裡起到了至關重要的作用，尤其是反其道而行的白色耳機，因為當時市面上的耳機繩都是黑色，商家考慮的是儘量不要讓耳機繩那麼顯眼，但是 iPod 大膽使用白色耳機，這是一個很好的色彩營銷策略，因為在當時只要別人看到你是白色耳機，就知道你有iPod，這是充分利用了人們的心理。
其次可以利用色彩搶占消費者的心智，我們開頭講過「7 秒定律」，消費者會在 7 秒內決定是否有購買商品的意願，而色彩又在其中起到了主導作用。所以產品在色彩設計上首要目的就是要在第一時間吸引人的注意力。有研究表明，一位顧客掃視超市貨架上商品的時間為 0.03 秒，所以商品的包裝色彩要有足夠的視覺魅力才能抓住顧客的眼睛，才能讓他產生購買的慾望，並且還能讓人們用最快的速度識別和認知你的產品。
世界上第一家星巴克，位於美國華盛頓州西雅圖市。
曾經有一家咖啡店位處於鬧市區，它們的服務優質，咖啡的味道也很純正，但生意一直不好。後來老闆對店內裝飾稍加改動，把店門和牆壁塗成綠色，店內進行了一些色彩區隔，結果顧客大增。後來究其原因，是因為恬靜的綠色屬於冷色調，具有鎮靜作用，路過的人看到都想進來喝杯咖啡休息一下，這家著名的咖啡館就是今天遍布全球的星巴克。星巴克的成功在於它並沒有使用我們對咖啡店色彩的固有印象，而是大膽使用和咖啡本身並沒有什麼聯繫的綠色，就這讓他在眾多咖啡店中脫穎而出。
再舉一個例子，比如我們國內的白酒行業，過去大部分白酒品牌的包裝都習慣用紅色作為主色調，這與我們的文化有很大關係，因為中國的酒文化具有傳承歷史、喜慶的調性。
但是有一個品牌卻因為大膽使用顏色而異軍突起，這個品牌就是洋河藍色經典。從普遍的認知上看，藍色並非是白酒的最佳選擇，因為藍色通常給人現代和科技的感覺，但是洋河藍色經典的藍色做到了足夠的差異化，因為市場上有紅色、黑色、黃色的白酒品牌，唯獨沒有藍色，洋河藍色經典成為最近 10 年成長最快的白酒品牌，成功進入中國三大白酒品牌之列。
此外利用色彩為消費者提供購買理由也是值得注意的一點，有一個非常有名的推銷模式，叫做 AIDA 效果模式，也就是注意、興趣、願望和行動。注意是興趣的前提，而興趣往往可以產生某種願望和行動。而色彩就是引起興趣的一個重要的誘因，能夠通過一系列心理的反應，促使顧客產生購買慾望，無論顧客最後是否真的發生了購買行為，這種影響都會給顧客留下深刻的印象，形成對品牌的記憶和聯想，之後很容易識別這個產品或品牌，色彩在這個過程中就為消費者提供了購買的理由。
法國色彩大師朗科羅先生曾說過：「在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來 15%-30% 的附加值。」
我們還是拿蘋果來舉例，蘋果早期的 LOGO 並不是現在的白色，而是有 6 種顏色，如果單純從顏色上來看，可能有的人會認為彩色的 LOGO 比白色的LOGO 更吸引人，但是識別度要比吸引力更重要。蘋果的「白色」視覺元素使得蘋果產品也具備了高識別度，同時這種白色的品牌印象也為消費者提供了購買的理由，讓消費者認為蘋果就代表著高端和身份，不過現在隨著國產手機的崛起，蘋果為消費者提供的這種購買理由也相應地被削弱了。
再比如日本很有名的電解質飲料品牌寶礦力水特，它的包裝全部都是藍色，包括它的一些海報，相信大家在平時看作品的時候多多少少也都見過，也都是以藍色為主，雖然很多飲品品牌也都愛用藍色，但是像寶礦力水特這麼如此專一而且成功的很少，因為它的產品就是電解質補充飲料，不夾雜類似其他品牌的多口味或噱頭，而藍色正好能夠體現出天然、健康的感覺，與品牌的定位吻合，又給足了消費者購買的理由，所以才能取得成功。事實證明，如果在產品的包裝設計上運用好色彩，一定會收到良好的效果。
最後，也是最難做的一點就是占有色彩資源，色彩有幫助消費者辨別、區隔品牌的功能。如何讓品牌或產品的形象通過色彩讓消費者接受並記住，決定了品牌或產品的成功與否。作為消費者，第一次接觸到一件商品時，對商品都是無意識的關注，但是當消費者再次購買這一商品時，就會對它的包裝色彩產生有意識的關注。所以，產品的色彩一定要設計出自身的特色，這樣就能便於消費者對產品色彩的視覺識別和記憶，消費者下次購買同類產品時，就會想到這個品牌的產品，這就是所謂的搶占色彩資源。
比如可口可樂，回顧可口可樂這麼多年的發展，我們不難看出，雖然包裝、圖案、廣告語都不斷的變化，但是它的主打色紅色卻一直沒變，紅色是可口可樂永葆朝氣的象徵，也占有了紅色在同類產品中的資源，我們去超市就不難看出。
再比如幾年前鬧得沸沸揚揚的王老吉商標爭奪戰，剛開始廣藥和加多寶集團的爭奪點在於「王老吉」的商標，然後又轉移到廣告語「怕上火，喝某某某」，可是到最後，雙方的爭奪集中到了「紅罐」包裝的智慧財產權上，而且最終雙方都不肯「放棄」紅罐包裝，為什麼一個紅色的罐子這麼重要呢？因為消費者已經對紅罐形成了穩固的消費習慣，認為正宗涼茶就應該是紅罐的。
再比如麥當勞的黃色，也是搶占了同行業的色彩資源，而且這個黃色非常具有優勢，假如你開車路過一條商業街，你可能會錯過肯德基，你可能會錯過必勝客，但是錯過麥當勞的幾率很小，因為那種黃色實在是太顯眼了。
這些都是色彩營銷成功的案例，雖然我們是從企業或品牌的高度來談色彩營銷，但是色彩營銷不分大小，有設計的地方有色彩的地方就可以使用色彩營銷，回到我們的設計上當然也是如此，比如現在可能從事的領域人數較多的應該是電商設計，那麼聽過我今天的講解後，螢幕前的你，是否能夠在下一次為你的客戶設計詳情頁時，把色彩營銷考慮進去呢？讓你所服務的客戶家的產品多增加一些銷量，只要你使用的成功，是一定能做到的，試試看吧。我是無我，今天就先到這裡。