我們都看到過伊莉莎白·泰勒這樣的大明星佩戴繁複的珠寶作品，沒有豐腴的身材，強大的氣場，幾乎撐不起來的那種大件。當然最嚇人的是價格，到今天還會在拍賣行不斷創下新的紀錄。
怎樣讓普通人也能買自己的產品？珠寶商真是挖空了心思，你知道，大品牌的格調是絕對不能讓步的。但是出一些親民系列，與傳統大件分隔開，現在，也把大件珠寶「拆」成一顆珠子、一條手鍊這樣賣給顧客。
總之你一直在戴，一直在買。就像分期付款或者還房貸那樣，每次只要付不多的錢。
01.Pandora潘多拉
輕奢珠寶Pandora潘多拉近年來成長速度飛快，讓女性消費者上癮，買了一個串飾就想買掉所有的串飾。有分析認為其成功的重要原因是Pandora產品的參與感，Pandora的秘密在於讓自己的產品成為與消費者互動的媒介本身，即自己產品本身就有參與感、因此獲得了消費者的熱烈追捧。
Pandora潘多拉運用快時尚模式，有超過700種獨特的手鐲和吊飾款式，配搭效果層出不窮。
Pandora推出了一個與眾不同的專利概念，可自行選取吊墜和手鍊，任意組合的個性化手鍊。而且每一種吊墜都賦予其獨特的意義，正如潘多拉珠寶設計之初提出的理念：「串起生命中每一刻美好時光」，每一個吊墜代表著生命中不同的記憶，消費者可以自行搭配，把自己所認為值得紀念的回憶串連在一起。
Pandora潘多拉手鍊不僅代表著個人的美好願望和回憶，更賦予了現代人類追求的獨一無二的精神，700多種不同的吊墜和手鐲，每個人自由搭配當然會與眾不同，潘多拉也正是因為這點才吸引了眾多的消費者，特別是女性消費者。
現代人們性格個性張揚，追求獨特，潘多拉的成功在於抓住消費者的心理特徵，並賦予了吊墜不同的意義，使每顆珠子代表各自的內涵。一串潘多拉最多可以串17個吊墜，這就成功讓消費者上癮。
讓你先買條手鍊，下次zoee901再買顆珠子，再下次買個卡通掛件……每次都不用花很多錢，但一旦上癮，就一次又一次跑進潘多拉的店鋪，買個沒完。
02.Pomellato寶曼蘭朵
義大利珠寶品牌寶曼蘭朵 Pomellato，創立於 1967 年，現在在開雲集團旗下。
寶曼蘭朵最喜歡拿出來說的是一個叫 Nudo 的系列，有裸露的意思，義大利人一貫的性感熱烈風格。一顆彩色的寶石，裸鑲，包括戒指和項鍊等。Nudo的誕生是對傳統珠寶的優雅調侃，它是首個以彩色寶石媲美稀有寶石、憑藉單顆(solitaire)裸鑲工藝完美呈現彩寶魅力的巔峰之作，它的無線可能性滿足了時尚寵兒們對高級珠寶的希翼與訴求。
寶曼蘭朵通過各種途徑，不論是資訊、街拍還是紅毯，告訴時尚愛好者們，你可以只戴一枚 Nudo 戒指，也可以把兩枚或者三枚 Nudo 戒指疊起來，戴在同一根手指上。
這個系列如果在三根手指上各戴一枚，也算一種略古怪zoee901的方案。總之，如果是因為預算原因，顧客可以買一枚，過半年再買一兩枚，疊上去。
一枚 Nudo 戒指大約是人民幣 2 萬元上下，已經不能算便宜，珠寶商可能認為，總比你攢夠 5 到 6 萬元才出手容易多了吧。
寶曼蘭朵其實已經走得很遠了，他們還在 1994 年出了一個叫 Dodo 的系列，聽名字就比較活潑——和潘多拉也太像了。
有一款吊飾手鍊，18K 黃金與銀，價格不到人民幣 7000 元。讓顧客買回家先戴著，然後到了紀念日、遇到升職加薪，再去買小動物掛件、珠子什麼的，掛到手鍊上去。
誕生至今，Pomellato每年均會推出新品，世界各地的時尚擁躉們因其簡約而不簡單的時尚態度，和隨時、隨地、隨心的個性佩戴理念而瘋狂跟隨和收集著它。
03APM MONACO
此外，很多品牌都出了特別纖細的手鍊和項鍊，你可以買一條戴，也可以不斷買，兩條、三條疊在一起又是一種風格——這仿佛也是一種分期消費。
APM Monaco 就有類似zoee901的做法。有一個詞叫作「疊戴」，就是指一個人同時戴多個戒指或者戴多條項鍊。
看起來，像是一個用於描述風格的詞語，但珠寶商用這個辦法讓你多消費，讓更多不那麼有錢的人進入自己的顧客資料庫。
04卡地亞
姿態高貴，但顧客群非常龐大的卡地亞也有這類做法。卡地亞出了釘子手鐲之後，代言人鹿晗把不同的手鐲疊在同一隻手腕上。許多粉絲趨之若鶩，有人還發明了把釘子手鐲和藍氣球腕錶疊戴在一起的方式。
「疊戴」真是個好辦法，讓很多人傳統印象里特別昂貴、神秘、屬於皇室的珠寶有了親民的可能。
05蕭邦 Chopard
比如蕭邦 Chopard，他們喜歡與那些貴婦氣質，或者特別文藝的女明星合作。代言人范冰冰佩戴濃墨重彩的蕭邦走紅毯；《阿甘正傳》里的 Jenny，同時也是《紙牌屋》里總統夫人的 Robin Wright 也戴過蕭邦。
所以我們普通人永遠無法染指了？其實，蕭邦有一個 happy hearts 系列，就做得細細的小小的，只買一根的話，中產階層問題不大。
然後就是明星示範搭配大法，以「潮」而非「尊貴」為特質的蕾哈娜許多次戴著 happy hearts 手鐲出門，一次戴好多個。
蕭邦專賣店說，這樣的一條手鍊售價 21200 元，你完全可以只買一條，下次隨便什麼時候再來買一條。你一次就想買三條？價格乘以三就好了。
06尚美巴黎CHAUMET
翻翻歷史，這種「組合式珠寶」的玩法，最古老的玩家還要算拿破崙的皇后約瑟芬。
當年，約瑟芬的御用珠寶匠--CHAUMET 的創始人尼鐸為她做了一頂「不對稱麥穗冠冕」。約瑟芬可以拿來當冠冕，每一枝麥穗還都可以拆下來當zoee901胸針佩戴。
CHAUMET 今天也出了可以疊戴的系列：
Jeux de Liens 項鍊，顯然是既可以只戴細細的一條，顯顯鎖骨，也可以疊戴好幾條——所謂層次感。
還有 Bee My Love 愛·巢戒指，一共九款，似乎就是為混合搭配而生，方案多到試不過來。
07香奈兒CHANEL
我們再看 CHANEL 的 Coco rush 系列，同時，也可以各種疊戴。
Coco rush 和卡地亞的「釘子」類似，都是需要找最紅最火的明星代言、瘋狂做廣告，承擔賺錢重任的系列。走量的，自然更需要降低門檻。
戒指、項鍊，同時戴很多，好嗎？
疊戴，究竟是因為美，還是因為珠寶商賺錢的小心機——才流行起來的？
不論是潘多拉「掛鈴鐺」式珠寶玩法的成功，還是藍血貴族也願意嘗試的疊戴搭配，或許都是在消費動力不足的當下，珠寶商苦心鑽研的結果。