手機廠商在一個市場份額高度集中的大盤下要增量，無異於虎口奪食，人力、渠道、資金的消耗戰不可避免，而今年對於整個行業來說更難的是，「黑天鵝」的來臨。根據此前調研機構IDC預計，受新冠肺炎疫情影響，國內智慧型手機市場1到2月將面臨同比約40%的大幅下滑。
但從近期實際的市場表現來看，多家來頭部手機廠商的負責人對第一財經記者表示，市場已經開始出現觸底反彈態勢，尤其是在2月底以及3月的第一周，銷售數據已經接近去年同期水平，甚至更高。
「3月第一周我們的銷量已經同比增長了10%以上。」vivo副總裁、中國市場總裁劉宏對記者表示，目前vivo的復工率已經達到了80%以上，產線的復工率也超過了90%。
而在此前，包括華為、小米以及OPPO在內的多家廠商均表示正在全力恢復供應鏈以保證市場供應。
「3月份智慧型手機周銷售量已經恢復至疫情前平均水平，每周600萬部左右，其中5G手機的銷量增速高於整體復甦水平。」諾為諮詢CEO李睿對記者說。
國內市場數據回暖
從時間上看，每年的春季都是手機市場銷售的「黃金時間」。一般情況下，從上一年的12月開始，手機廠商就會將店面物料、戶外物料準備就緒，而代理商則能在春節大促中賺得盆滿缽滿，前三個月的利潤有時候能夠占到全年利潤的一半。
但今年受疫情影響，一、二線城市的手機流轉率驟降。第一財經記者從國內幾家頭部手機廠商方面了解到，2月初開始的兩周是受疫情打擊最為嚴重的時期。
OPPO副總裁吳強對記者表示，從盤面上看，全行業2月份線下渠道的銷售數據打了「對摺」，這是以往從未出現的情形。「簡單來說，就是很多區域的商業體處於停滯狀態，線下門店關了，停止營業了。」吳強說。
劉宏則告訴記者，疫情出現後，整個市場下滑確實比較嚴重，但從3月份開始，增長速度都比較好。
「在過去我們也曾經歷過各種艱難和挑戰，對於一些悲觀的數據應該有信心去應對。」劉宏表示，目前首要任務就是復工復產，一線員工以及渠道的復工率目前已經逐漸接近正常情況下的水平，產線也在積極運作，加大生產力度，以應對後續市場的需求。
根據諾為諮詢提供的數據，目前國內手機市場的銷售數據已經連續四周回升，上周雖小幅回調5%，但市場整體上升趨勢不改。
「此前看到很多數據顯示國內市場跌九成，這是由於出貨數據和零售數據是有偏差的，復工復產的速度一定是低於零售的，但實際上即便是疫情最嚴重的時候，國內的零售也沒有停滯，因此要客觀看待數據。」李睿對記者表示，蘇寧和迪信通等渠道商利用小程序、線上線下互動的方式增加銷量，現在看是有效果的，加上各個廠商出台的O2O政策，零售實體的復甦已經達到了七成水平。
5G手機價格加速「下探」
加速5G手機的全價位段覆蓋，刺激市場消費也成為疫情後國產手機廠商布局的重點。
可以看到，從2月下旬開始，5G手機新機上市的速度明顯加快。根據中國信通院數據，2020年2月，上市新機型16款，其中2G手機1款、4G手機4款、5G手機11款。從目前上市的5G機型來看，華為和vivo是目前國產手機廠商中價位段覆蓋最廣的兩家。
從華為在5G上的布局來看，旗艦機型Mate 系列以及即將發布的P40系列依然主打高端市場，但旗下品牌nova以及榮耀的個別5G機型價格已經下探至2999元，而vivo則推出了5G「艦隊」陣營，2月以來發布的Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手機實現了2000-6000元價格段的全覆蓋。OPPO和小米5G主打機型數量落後於上述兩家，但進入二季度，5G的上市機型也會增加。
劉宏表示，目前從渠道端反饋的信息來看，5G產品供不應求，3月底，vivo 5G手機的日產能將提高至10萬部的量級。「如果一款手機同時提供了4G和5G版本，即使5G版價格高了七八百元，超過70%的消費者仍然會一步到位，直接購買5G。」劉宏說。
「我們的Z6已經開始銷售了，主要渠道訂貨電話被打爆了，運營商這塊也非常支持，同時我們轉化很快，產品一到門店就被銷售出去了。」劉宏告訴記者，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力，在5G上可以放手一搏。
調研機構Counterpoint此前曾預測，2020年，中國市場5G手機產品預計將突破100款，並於第三至第四季度覆蓋至2000元以下中低端價位段。
李睿對記者表示，目前5G手機的市場占比在15%左右，一周的銷售數據在八九十萬，在疫情後的增速表現高於整體大盤復甦速度。
「如果按照疫情前的計劃，二季度肯定會有2000元上下的5G手機上市，但疫情蔓延至海外，還要看各個廠商的發貨節奏，供應鏈的復甦情況。」李睿說。
對於供應鏈的供貨問題，記者從廠商處了解到對生產的影響並不會很大。
吳強表示，OPPO國內產能約占總體的45%，海外則在40%左右，還有一小部分是採用了ODM的策略，不會因為某一個國家發生一些變化就對整個經營的大盤造成很大的影響，今年OPPO發布的3000元以上的機型都將會是5G手機。
劉宏則表示，目前vivo在全球擁有五個生產基地，具備每年近2億部智能終端的製造能力，將儘可能地做好準備以減少不確定風險帶來的影響，今年第二季度vivo的5G手機將是個加速狀態。