【原標題】廣州「雲批發」 突圍闖天涯
主播正在直播賣貨。
「寶寶們，這件背心可搭配你的所有春裝」……一個支架、一台手機、萬佳服裝批發市場主播瑤瑤一天開播3個多小時，可帶貨百萬元。像她這樣的主播在廣州批發市場隨處可見。直播帶貨效果真的這麼火嗎？記者連日調查發現，疫情推動直播經濟爆發。廣州專業市場已經有大量的檔口通過自身直播，或者通過直播機構「線上突圍」。
近日廣州市出台的《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，提出打造直播電商之都。而在大平台上，廣州商戶「雲批發」增速已領跑全國。
「市場裡很多主播每天銷售額10～20萬元」
一間間店鋪變身直播間。直播間外，商家們忙著打包送貨。這是記者在萬佳服裝批發市場裡看到復市後的火熱景象。「新品掛在這邊」「秒殺的牛仔褲確認下庫存有多少」「這個款不播了」……擁有400多萬粉絲的主播瑤瑤還在整理衣架上的衣服時，預熱的直播間裡已經售出了好幾件瑤瑤身上的同款背心。
萬佳直播中心供應鏈管理負責人尹晶告訴記者，目前萬家市場裡很多商戶缺貨，庫存不多。「因疫情宅家，看直播的反而更多了，更有購物的衝動。主播在抖音和快手發視頻、段子，用內容來吸引流量，市場裡很多主播每天賣10～20萬元的銷售額，很正常的，一些有100～200萬粉的大主播，一天能帶貨200萬元，必須每天有幾十個，甚至幾百個新版的保障。」。
在批發市場的直播大潮之下，流量競爭更為激烈， 「我們選中幾家店鋪的款式，有時候自己做直播，也可以拍攝網紅主播，有客戶下單之後，我們再去這些店裡購貨寄出，比如一件19.9元的背心，賺1～2元差價，有些款能賺到十幾塊的差價。」主播小花一天直播4次，結束了凌晨2點到6點的直播，睡了2個小時之後，又從8點直播到11點，「晚上的黃金直播時間段流量都在頭部主播，我們只能在其他時間段努力了。」小花一場直播僅有30～40人觀看，銷售額僅千元。
「疫情讓大家看到做直播、發展線上的迫切性」
今年的3月，對廣州服裝行業來說，比以往艱難許多。專業市場延遲開業、服裝市場供應鏈復工進度緩慢，春裝線下難以走量、夏裝上新不確定，承擔的租金、人力等運營成本令商家倍感壓力。
記者走訪獲悉，廣州專業市場開始邁開「雲批發」的腳步。一些沒有檔口的商家，通過開設一間簡單的線上直播間，也開始了營業，他們被稱為「走播」。廣州歌銘服飾有限公司主要做韓版服裝的生產加工，這兩個月銷量逆勢漲了一倍多。「一點不輸線下，而且我相信，批發的未來也在線上！」 該公司負責人鄺先生說，作為源頭工廠，在線交易結算讓生意更有保障。
「從1688市場大數據來看，廣東省整體商家的現貨庫存及物流調度能力，在全國產業帶中的恢復及流通程度排名是靠前的。」 阿里巴巴採購批發平台16881688運營專家栗花說，廣州專業市場在「雲批發」轉型上，擁有絕對的優勢。
「如果說疫情給專業市場帶來什麼影響，那就是讓大家看到做直播、發展線上的迫切性。對於之前就開始走線上的商戶來說，這次的疫情衝擊會小很多。」晨聚直播機構負責人李穎傑，對此深有感觸。如今檔口市場活躍的客流，很多是衝著小型採購而來；而這些小採購里，淘寶直播等平台出貨量，已經在一些市場裡占據了較大份額。這也促使檔口開始思考和轉型，投身線上經營。
廣州打造直播電商之都 直播帶動專業市場全產業鏈
淘寶數據顯示：2月以來，廣州超100個專業市場在直播，從十三行到美博城，專業市場入駐直播商家漲近一倍。其中，沙河商圈已成為全國最大的淘寶直播基地之一。
預計到2022年，廣州將構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家具有示範帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨網紅……近日，廣州市商務局出台了《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》（以下簡稱行動方案），從五個方面提出16條政策推動廣州市經濟高質量發展，打造直播電商之都。據悉，目前廣州正重點打造「直播帶貨一起上」雲課堂，與電商全產業鏈包括產業帶、直播電商平台、MCN機構、網紅大咖、相關專家學者等，政企聯動一起開設雲課堂，教大家了解直播生態，利用平台做好直播帶貨，實現多方共贏。
「廣州專業市場具備的強大貨源和供應鏈，天然具備的產業優勢和成熟的直播生態，促使直播的風口落在了廣州。」廣州市專業市場商會秘書長李英表示，廣州專業批發市場自20世紀80年代初期就逐步自發形成，並產生享譽全國的流花服裝、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等產業集群。這些專業市場門類齊全、運作成熟、體量龐大，為傳統商貿轉型升級打下堅實基礎。目前疫情對廣州專業市場外貿影響較大，因此拉動內需很關鍵。如今隨著政策的制定、營銷環境的提升、載體的升級，和本身品牌的發展，都在為直播提供非常好的場景。
「直播帶貨」不只是商品銷售的新玩法，往往還涉及供應鏈、服務鏈的重構。李英舉例說，通過直播帶動服裝成衣的銷售，自然而然也會帶動上游布料市場；直播對包包市場的夯實，也會進一步帶動皮料、五金市場，一邊是精準需求，一邊是強大供給，恰恰和專業批發市場形成優勢互補。「直播只是一種渠道方式，專業市場會藉助這個風口進一步帶動線下發展，進一步向線下導流。」
觀察：直播經濟正火
如果說2019年，直播電商迎來爆髮式增長。2020年疫情催生的「宅經濟」則讓直播帶貨徹底「出圈」。農產品、武大櫻花、博物館、售樓……成為線上直播中的主角；櫃姐、縣長、老師……越來越多的職業人、實體企業也紛紛加入直播隊伍中。為了幫助線下商家「雲開市」，各大電商及短視頻平台紛紛拋出橄欖枝。
早在2月10日，淘寶直播就宣布全國所有線下商戶均可以零門檻入駐，並免費使用運營工具。抖音、快手等平台也推出優惠舉措，免費為所有線下企業及商家開設線上直播及銷售服務。智聯招聘發布《2020年春季直播產業人才報告》顯示，春節之後直播行業的招聘需求同比大漲132.55%。北京、廣州、杭州對直播人才的需求最為旺盛。最近發布財報的幾家直播平台，也在2019年獲得營收增長。據艾媒諮詢預計，今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。
文、圖/廣州日報全媒體記者倪明、王楚涵