不搞促銷講品牌,寶馬是怎麼想的?

汽車頭條 發佈 2020-04-02T23:23:28+00:00

2020年疫情依舊在全球肆虐,而汽車產業更是深受其苦,僅僅歐洲,就有百家汽車工廠停工,波及的範圍達到百萬汽車工人,而中國車市更是在車市寒冬之際雪上加霜,遭到了新冠疫情的重創。

2020年疫情依舊在全球肆虐,而汽車產業更是深受其苦,僅僅歐洲,就有百家汽車工廠停工,波及的範圍達到百萬汽車工人,而中國車市更是在車市寒冬之際雪上加霜,遭到了新冠疫情的重創。

環顧全球車市,可謂是滿目瘡痍,傷痕累累。德國媒體援引麥肯錫預計,表示受疫情嚴重影響,2020年世界汽車銷量或將減少近三成,中國市場銷量下降15%,短期內不可恢復。這是一場自二戰以後,汽車產業遭遇到的至暗時刻,用滅頂之災形容也不為過。

而就在這樣的車市處於水深火熱之時,身為去年中國豪華車市領跑者的寶馬在新一輪提振市場的新政中,卻要大談特談品牌,近日,寶馬中國官方宣布,4月2日,寶馬在中國啟動以「藍天白雲」為主題的全新品牌行動。就在眾多車企一窩蜂地大談「私域流量」「直播」,在終端開啟新一輪的價格優惠之際,寶馬為何要反其道而行之,偏偏開始談起了品牌。

原本營銷費用就捉襟見肘,大幅縮減,寶馬卻還要談品牌,這是不是寶馬下得一招「閒棋」呢?

實際上,此時此刻,車市四面楚歌之際,寶馬依舊堅持談品牌,這展現了一家百年豪華品牌應該具有的定力和恆心,做品牌不應該分淡旺季,不應該有預算就做,沒有預算就不做。作為一家歷史悠久的德國品牌,寶馬一直以來制勝車市的王牌不僅僅是車輛的性能,還有德系的品牌,更加關鍵的是BMW這三個字母背後的魅力。

疫情是全人類前所未有的公共衛生危機,是一場席捲全球的前所未有的大災難,但對於一位汽車圈老司機而言,寶馬深知穿越黑暗時刻,靠的是沉穩,堅毅,而不是驚慌失措,陣腳大亂。

令人印象深刻的是,在剛剛結束的寶馬財報年會上,年輕的全球董事長齊普策斬釘截鐵地表示,「寶馬集團擁有應對重大困難的能力,對於這一點,公司歷史上有諸多經歷可以證明:70 年代初石油危機期間,寶馬成立了丁格芬工廠。明年,寶馬的新技術旗艦BMW iNEXT 將在這裡投產。2008/2009 年全球金融危機期間,寶馬依然實現盈利,並策劃了首款實現環保的純電動汽車:BMW i3。如今,這款車已成為全球最暢銷的電動車之一。」

越是在困難的時候,是一家企業應該深刻靜水深思、按部就班地為未來做好籌劃的時刻。

寶馬無論在任何時候,最核心的競爭力不是百公里加速用時多少,而是品牌裡面蘊含的純粹駕駛樂趣。而越是在艱難時刻,寶馬越需要向消費者講清楚品牌故事,這是寶馬這次品牌活動的邏輯出發點。

疫情之下,寶馬談論品牌,還是是一場潤物細無聲的「及時雨」,在同病毒抗爭了兩個多月的中國民眾,此時最渴望地是恢復到日常的生活,是能夠無拘無束地享受往日的藍天和白雲,而這次寶馬恰恰準確地把握了中國消費者的心理訴求,將全新LOGO中的色彩符號同藍天白雲這樣意境深遠的生活符號嫁接在一起。

寶馬本次推出的全新品牌行動以「藍天白雲,定會如期而至」為主題。「藍天白雲」,是中國消費者根據藍白兩種顏色為BMW品牌標識起的暱稱。

正如寶馬在華的當家人——寶馬集團大中華區總裁兼執行長高樂所言,「進入第二階段,我們不僅要重振業務,同時也要重拾信心。本周,我們將會啟動『藍天白雲』品牌計劃,希望給大家帶來信心,與消費者產生感情上的共鳴。」

烏雲終會散去,病毒一定會被打敗,寶馬一直都是中國必勝論的堅定支持者。從疫情爆發之初,寶馬高層就多次在不同場合表態,對中國政府戰勝疫情充滿信心。這體現了一家準備長期在中國市場紮根的外資品牌的擔當與態度。

此外,隨著「藍天白雲」品牌行動一同上線的還有BMW品牌的全新品牌標識和落地的經銷商活動。從1997年以來一直使用至今的立體金屬感的BMW品牌標識,變成更加扁平化、更透明的形式。

截至目前,約95%的寶馬經銷商已經恢復營業,展廳流量也在逐漸提升。為了在這一時期營造更好的業務狀態,支持市場回暖,寶馬推出「煥新計劃」:針對不同客戶的實際需求,推出一系列銷售和售後政策。這次的品牌活動也是虛實結合,既有品牌的「空軍」,也有經銷商的「陸軍」空陸結合作戰。

寶馬用自己的實際行動再次印證了汽車產業的定律,那就是品牌為王,品牌驅動才是正途。

【版權聲明】本文為汽車頭條原創文章

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