眾官都說傅巽的話有理，勸劉琮投降。劉琮卻怕被天下人恥笑，不肯答應。
這時有個身材矮小的人站出來說：「傅巽和大家說的都對，為什麼不可以聽從呢？」大家一看，原來是山陽高平人王蘭，是劉表的上客。
王蘭上前向劉琮道：「將軍自比曹公如何？」劉琮道：「不如他。」王蘭接著說：「曹公兵強將勇，足智多謀。現在他大軍南下，我們決難抵敵，還是投順的好。將軍不可遲疑，免生後患！」
劉琮遲疑著，說要稟告母親後才能決定。只見蔡夫人從屏後出來對他說：「既然大家的主張相同，那又何必告訴我呢！」
劉琮這才打定主意，寫了降書，派宋忠偷偷地去投獻曹操。
宋忠探知曹兵已到宛城，便趕到宛城，獻上降書。曹操大喜，重賞宋忠，又說：「回去叫劉琮出城迎接，便派他永為荊州之主。」
宋宗辭了曹操回去，將要渡江，忽見一支人馬到來，帶頭的大將是關羽。宋忠著慌，正想躲避，不料被關羽看見，把他叫住。
關羽便向他打聽劉表的病勢。宋忠還想隱瞞，支吾著不肯直說。後來被關羽盤問不過，只得將前後事情，統統說了出來。
關羽大驚，便捉了宋忠到新野來見劉備，劉備一聽劉表已死，放聲大哭起來。
張飛氣呼呼地說：「事情既然到這種地步，先殺宋忠，立即起兵去奪襄陽，殺了蔡氏、劉琮，然後與曹操交戰。」劉備叫他不要多嘴，說自己自有辦法。