掐指一算，離2020年只剩下8天了！
每到歲末年初，大家都在加班加點完成KPL，嘴上雖不說，可心裡一定想的事肯定有：年終獎發多少？能不能升職加薪？
尤其現在經濟下行，這兩個問題的答案更加懸疑了。
據統計，有71%的員工希望老闆給自己加薪，出乎意料的是有84%的老闆也願意和員工開誠布公地聊加薪。
未來一年你會漲薪嗎？或者說想要在新一年加薪，該怎麼和領導提？
從畢業到現在我換了3份工作，經歷過幾次加薪。
有的是公司規定的加薪，有的是升職帶來的加薪，還有的是自己去談的。
比如，最初在上海外企工作時，公司規定只要完成考核，年中就可以漲薪15%。
後來到了報社，我從編輯升到資深編輯，再到專題總監，每次升職伴隨著10%-20%的漲薪。
我覺得談加薪沒必要羞羞答答，但關鍵還是自己有實際業績，否則再多話術也沒用。
除了我自己的經驗，我還專門給大家採訪了兩位資深的HR，小趙（房地產行業）和Wan（網際網路行業），關於升職加薪的那些事兒，都在這篇里了~
01
年底想加薪
這幾步提前做
一家架構完整，運營良好的公司都少不了具備完整的薪酬激勵制度，面試時肯定就要跟HR問清楚，談好薪資，包括未來的漲幅預期。
試用期也是雙方考察彼此的機會，在試用期快結束時，如果對自己的能力很肯定，而對方提出的工資又明顯不合理，那還是可以去溝通薪酬的。
如果是另一種情況：很珍惜進入公司的機會，非常看好公司的發展前景，工資還可以，並沒有明顯的不滿意，那就還是先不要多講，趕緊轉正為宜。
每家公司調薪時間不一樣，但大致流程相似。
以小趙所在的公司為例，每年12月，人力部門都很忙碌。
一方面他們要梳理公司的組織架構，確定員工的崗位匹配度，對應每位員工是否有崗位調整或者職務上升。
另一方面，他們會核對公司今年經營情況和市場行情普遍給員工調薪，一般都是薪酬表上浮一級或半級，基層普通員工大概是漲兩百元左右；
但如果是升職，薪酬最少上漲500元到1200元；高層的薪資則是按年薪計算，最少一年多兩萬。
通常，即使你的表現不算突出沒有升職，工資也會微漲。
不過也有例外，小趙就提到因為今年整體市場行情一般，公司就決定不漲薪，她擔心年後會有一批離職員工（看來保住工作已是不易）。
而同一級別員工工資差異不會太大，Wan提到，每年微調並不能滿足每個人的需求，更重要的是努力升職。
如果是主動向老闆提出加薪，最好是在「漲薪月」（也就是每家公司例行準備調薪的月份）。
在HR們提交新一輪的薪酬表確認前就要和領導商量好，不然領導一旦拍板簽字，再想調薪就得到明年了。
02
想要加薪
你得滿足這幾點
如果想要主動和領導談加薪，下面這幾步很關鍵。
1、選擇一個好時機。
剛剛也提到，員工最好在「漲薪月」向老闆提交總結，謀求加薪，像年底大多數公司都在沖業績、拼效率時就是一個不錯的機會。
我自己在報社升職為專題總監就是我主動找老闆談的。
當時是第四季度，領導也正好對我委以重任，有幾個大項目要做。
我總結了一下自己最近的工作的亮點，談了一下未來的規劃，最後就提到了加薪，成功率還挺高的。
網上有個很火爆的職場課，上面說到「周四最適合談加薪」，尤其是周四下班前一個小時。
有心理分析指出周一到周三大家工作會比較忙碌，人們身心俱疲，有種被掏空的感覺，因此往往到了周四意志力就會比較薄弱，所有人的順從性都特別高，特別好說話。
我倒是不記得我這幾次加薪是不是周四了，但要嚴肅地提醒你，假如周四領導正好遇到項目不順，或者你正好闖了一個大禍，那還要堅守這個論點嗎？當然不！
2、有過人的業績，未來也值得預期。
Wan覺得和領導談加薪的最好機遇，是崗位晉升、工作內容增加或工作量大幅增加成為工作常規內容時。
過去一年你都為公司創造了哪些價值？有實例最好。
其他領導對你的評價如何，是否有他人背書？
未來你打算怎麼規劃，還會創造作出哪些貢獻？
Wan提出只要覺得自己業績過人，即便公司最近沒有調薪計劃，也可以讓領導了解到自己的想法，至少公司也會慎重考慮員工的訴求，衡量你的付出與回報。
但值得留意的是公司在給你加薪時不僅僅只是對你過往工作的嘉許，更像是「購買」你的未來工作力。
3、對公司不可替代，短期內公司對你有所倚重。
對於公司來說，一位高管和一位普通員工，當然是高管更難以替代（替換的成本也會更高），因此高管的漲薪也會比普通員工的幅度更大。
比如蘋果公司零售部門副總裁安吉拉·阿倫茨，她讓蘋果門店的進店人數和總銷量都有了雙倍的增長，甚至有傳言她會接替庫克成為蘋果下一任CEO。
而她的年薪也從2013年的2000多萬漲到了驚人的7000萬美元，是蘋果工資最高的員工，比庫克還要高出7倍。
阿倫茨（中）
其次是如果短期內公司離不開你，也會相應給你漲薪。
HR小趙就舉了個很生動的例子，有次他們公司開發一項房地產，在房產建設時工程負責人的年薪會隨之上漲；
等到項目建成，需要招商引資時，招商運營部門薪資則會猛漲；等到業主入住，對物業要求日益增加時，物業部就成了香餑餑，整體漲薪。
當然，這樣的機遇可遇不可求，及時抓住很重要。
4、及時溝通，談薪酬也是一種能力。
許多人一想到要和上司談錢，一時之間都會覺得愛在「薪」口難開。
作為資深HR，Wan建議在了解了自己所在公司的薪酬制度後，平時多與上級溝通，及時反饋總結，適時在溝通工作時順帶提出自己的漲薪要求，這樣才不會顯得太突兀。
許多公司都會要求員工交工作日報、周報、月度總結等，其實也是為了更好地量化員工的工作情況。
自己也可以先和其他的HR朋友聊一下，估算自己的價值。
提前想好漲薪的幅度，在和老闆開口時才不會天馬行空。
即便當你已經按步操作，老闆卻無情地拒絕你的加薪要求，不妨更深入地了解下老闆的標準與要求，看看和自己預設的出入到底在哪裡，這樣才能為下一次提加薪做好準備。
要知道談薪酬也是溝通的一種，而溝通是職場上再重要不過的能力了。
03
這些加薪話術雷區
千萬別踩
雖然Wan和小趙都覺得，想要加薪最重要的還是看平時表現、業績是否合格，但他們也都提到如果和上司談加薪，有一些話術雷區，能避則避。
1、用威脅的方式去要挾上司，不加薪就辭職，或暗示自己已有更好的下家。
這種威脅的方式，一般公司態度都會很強硬「你並不是不可取代的，公司沒了你照樣可以運轉，你要走就走吧」。
小趙就遇到過這種，她們公司有一個新的項目，負責人要求上司給她加30%的薪酬，否則就離職。
因為項目很急，而她手上有把持住了大部分資源和人脈，一時之間離不開她，於是同意了給她加薪。
但這件事讓老闆非常不愉快，他表示如果這位負責人沒有達到（甚至說是超額完成）預期，很有可能就要收拾包袱離開。
2、不合規範地提出加薪要求。
Wan提到，越級溝通、短期內多次催促領導、在公開場合談加薪甚至是比較他人的薪資，覺得自己應該獲得更多的想法都是不予採納的。
這些情況一般都涉及到了公司機密，泄露個人薪酬按員工守則都是要開除的。
而在人多嘴雜的地方談薪酬，很容易被他人聽到，落人口柄。
在公開場合給老闆「意外驚喜」風險有多大？
我想起身處風波中心的劉強東，就曾在央視採訪時被女下屬杜爽意外懷孕的消息「閃了腰」。
雖然杜爽是「表忠心」，表示自己雖然高危差點保不住孩子，但還是不會休息，不會耽誤工作。
很在意個人形象，掌控欲又強的劉強東瞬間就反應過來，他在恭喜後隨即說她隨時可以請假，公司並不是少了她不行，偶爾也要請假給別人表現的機會，杜爽臉色瞬間大變。
不久後，已經做到副總裁的杜爽悄無聲息地辭職了。
或許杜爽只是想讓領導看看她「輕傷不下火線」，也或許是想請假但找不到好時機，以為有對外媒體在會更輕鬆，結果沒想到弄巧成拙，值得大家警惕。
3、用博同情，哭窮的方式求加薪。
有些下屬可能會以自己要交房貸、最近家人生病、生活費緊張等藉口預支或是提出漲薪。
在Wan看來這些博同情的方式其實都不太可取，公司並不是慈善機構。
比起公司能為你做什麼，先想想你能給公司帶來什麼吧。
接下來，是我結合了兩位HR的意見和我自己的經歷，總結了一套實用的話術。
首先既然要談就得兩手準備：一是按成功的來談，明確自己的加薪需求和區間。
另一個是談不成，留意一下領導的反應。
如果他順著你的話，多半會成功，但如果顧左右而言它或是直接拒絕，也可以表忠心，希望自己能夠承擔更重要的項目，繼續為公司創造價值，傳達正面的價值。
其次詢問領導最近是否方便，告知自己大概會占用多長時間。
歸納平時的工作，發掘亮點，展望未來，讓領導了解你在做什麼。
在會談最後提到「最近這幾個項目（這些工作）都是我在承擔，我已經準備好接受更多的工作和挑戰了，希望薪資方面也可以有相應的提升，這樣也能激勵我做得更好」。
當然這種總結最好是每月一次或是每季度一次，這樣才不會顯得太突兀。
這樣，老闆的下一個問題可能就是：你想加多少？
04
當然，這麼多的職場加薪技巧，前提還是得做出一番業績。
但也有人會遇到「加班時當你是超人，加薪時卻當你是隱形人」，當自己表現優秀，老闆卻遲遲沒表示該怎麼辦呢？
這個問題我也追問了兩位HR，小趙表示HR會把員工的辛苦看在眼裡。如果老闆不表率，HR也會提醒老闆，畢竟他們也不想公司流失優秀員工。
Wan則說，可以試著開誠布公地和領導談一談。
確定問題癥結所在，如果投入和產出嚴重失衡，找下家可能是更好的出路。
最後想說的是，在我身邊，確實有一部分人是通過「頻繁跳槽」來加薪的，從功利角度看，也不是不可行，只是這相當危險，早晚有一天會黔驢技窮。
而在自己熱愛的崗位上，不斷提升自己，一路升級打怪，得到肯定升職加薪，真是一件相當有成就感和幸福感的事。
年關將至，祝願即將到來的新年大家都可以升職加薪發大財！