提到耐克大家都不陌生，全球第一的運動品牌，很多球鞋甚至被作為收藏品搶購，為什麼能如此出名？估計絕大部分人給出的答案都是耐克鞋"質量好"、"運動性能優異"，如果只有這些原因，耐克永遠只是一雙踩在腳底的鞋，根本不會有今天的地位。

其實，耐克不僅鞋做的好，廣告做得更好，說它是運動界的"杜蕾斯"一點都不為過，看完下面這些，你也許能發現耐克成為全球第一背後，那不為人知的秘訣！

明星還是普通人？耐克選擇了普通人

大多數人搞營銷的思路是首先盯住流量主和大明星，不然電商界也沒李佳琦、薇婭、羅永浩什麼事。

在耐克崛起之前，Adidas（阿迪）也是這個思路，而且憑藉大明星們的代言，穩坐運動"一哥"的寶座。

阿迪的前身——達勒斯兄弟公司早在1920年就成立了，創辦者是達勒斯兄弟，也算個百年品牌。不過1948年兄弟倆分道揚鑣，達勒斯兄弟公司分成了倆品牌——阿迪和彪馬（PUMA）。倆人雖然從兄弟變成對手，但營銷思路卻很一致——自上而下的廣告，也就是在頂級賽事上讓頂級體育明星代言，吸引普通人購買。

直到耐克出世之前，阿迪和彪馬都憑藉這個方法，一直統治體育用品界，阿迪和彪馬的市場份額一度高達85%，影響力大到可以插手奧委會和世界盃主席的委任。

一切，都在耐克出世後改變了。

耐克1964才成立，創立者是長跑運動員菲利普奈特和大學教練比爾鮑爾曼，剛開始沒有自己的品牌，只是日本Onitsuka（鬼冢虎）的一個經銷商，屌絲氣十足。

70年代美國興起慢跑熱，耐克推出自己的跑鞋品牌，更輕便，適合普通人的日常鍛鍊，且營銷方式是自下而上，不找明星，直接向普通人做廣告，迅速崛起。並且，耐克為了降低成本，還把工廠搬到了亞洲，對普通人來說價格更有吸引力。

反觀阿迪，仍然採用之前的營銷思路，工廠也開在歐洲，成本更高，沒幾年市場份額就降到了5%，彪馬更慘，連賽事贊助權都買不起了。

明星還是新秀？耐克選擇了新秀

當然這也不是說耐克就不找體育明星代言，只不過耐克是通過僱傭一群專業球探挖掘體壇新秀，而不是簽約不是巔峰時期的體育明星，這樣代言費更低，潛力更大。

看看下面這幾位頂級球星，第一次跟耐克簽約時的年齡就知道了：納達爾——13歲、李娜——15歲、劉翔——18歲，而天價簽下的泰格伍茲，當時還是個在上大學的業餘選手。

最成功的營銷代言是喬丹，那一年耐克收入大幅下滑，市場一度傳言要破產，耐克卻在這麼困難的時期，花了250萬美元簽下了喬丹，要知道他只是個青澀的大三學生。

耐克開出的價碼是：每賣一雙Air Jordan，喬丹可以拿到25%的利潤，還能獲得這個品牌店的股權。但條件也很嚴苛：喬丹必須完成年度最佳新秀、成為全明星、場均得分20+以及3 年內球鞋銷售額400萬美元的任務，否則合約將提前終止。

喬丹也不負眾望，還沒正式出道，就提前完成了這些任務，畢竟面對這麼多錢，誰都有動力逼自己一把。

當然，喬丹的成功也讓耐克起死回生，Air Jordan只用了3個月，銷售額就達到7000萬美元，耐克的銷售額也從1984年的7億美元飈升至1993年的40億美元，市場占有率高達40%。10年時間，耐克的銷售收入一直保持在20%~40%的增長區間。

現在回頭看看，到底是耐克成就了喬丹，還是喬丹成就了耐克，已經不重要了。獨闢蹊徑的營銷方式，逼出了一大批優秀運動員，也造就了一家長盛不衰的公司，這種雙贏的方式，比那些趨之若鶩找流量主的方式不知好多少倍。

產品還是情懷？耐克選擇了情懷

體育廣告的風格無非兩種：一種是宣傳產品本身，一種是宣傳體育情懷，耐克選擇了後者。

它的廣告更多宣傳品牌理念，如奧運期間的"書寫未來"，女性主題的宣傳廣告"無限拼搏"等，還有80年代的那句經典的"just do it"，每次看了都很雞血有木有？

並且，對低谷期的體育明星，耐克也選擇堅守，當年簽下科比布萊恩特時，科比剛與阿迪決裂，並且事業處在低谷期，納達爾、泰格伍茲、劉翔失意時，耐克也選擇繼續簽約。

相比之下，阿迪的廣告更時尚，也專注產品本身，比如在"中國有嘻哈"熱播期間播放說唱廣告；彪馬乾脆直接搞起了時裝，現在幾乎看不到純運動風的彪馬了。

兩種廣告那種更好，仁者見仁智者見智，我也不是耐剋死忠粉，不知道產品質量、品牌情懷到底差距在哪，不過從年輕人動輒幾萬塊買一雙AJ收藏這種現象看，耐克的代言策略和雞血風格，確實有一定市場，反觀阿迪的球鞋就沒幾個人收藏了。

贊助還是網際網路？耐克選擇了網際網路

贊助大型體育賽事是阿迪的傳統，不過耐克卻獨闢蹊徑，通過網絡社交平台、網際網路廣告曝光自己的品牌，效果反倒比直接贊助好。

比如2012年倫敦奧運會，已經在08年北京奧運會上贊助過的阿迪，選擇繼續投錢贊助倫敦奧運會。那時的耐克覺得歐債危機還沒結束，跟阿迪血拚贊助不划算，反倒搞起了"小花招"：讓運動員在世界各地叫做"倫敦"的地方比賽，比如南非的東倫敦、牙買加的小倫敦、美國俄亥俄州的倫敦和一家名為倫敦的健身館，再做成廣告播出去。

據國外一項網絡調查顯示，被訪的1034名美國消費者中有37%認為耐克是2012年倫敦奧運會的贊助商，只有24%的消費者知道真正的贊助商是阿迪。

這招叫"埋伏營銷"，之後2016年的里約奧運會，耐克在所有贊助商中贊助等級最低，但通過網絡營銷，在Facebook、Twitter和Instagram等主流社交平台上，消費者互動、點讚和喜歡、評論轉發等所有傳播指標都是第一，完爆其他所有贊助商。

在耐克的營銷思路里，社交平台排第一，網絡廣告排第二，花錢贊助智能算最後一位。

但從推廣費用和最終的廣告效果看，耐克才是花最少的錢，辦最多的事啊！

所以，你還以為耐克只是一個專心做鞋子的廠商？它其實還是個營銷鬼才！