12月11日，在素質教育行業垂直媒體睿藝舉辦的「2019ACE全球素質教育行業峰會」暨「STEM教育主題論壇」上，來自於韓國的LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No發表了「一家小公司如何開發出韓國領先的編程教育平台及內容」 的主題演講。他分享了韓國目前的教育市場的現狀以及韓國是如何開展少兒編程教育的。
演講重點：
2、韓國家庭每個月在孩子一個科目的學習消費投入大概在30萬韓幣（約為1800元人民幣）。
3、韓國家長選擇讓孩子到線下培訓機構去學習的比例較大。
以下為LOGIBROTHERS公司CEO Sangmin No的演講精選實錄
首先，先給大家簡單介紹一下韓國教育市場的構成。
2015年開始跟中國差不多，韓國的教育部希望韓國的小朋友更多地去突出他們的創意和融合能力，所以韓國大量的學校開始開展戲劇教育、體育教育以及一些促進小孩子素養的課程，其中編程類的課程也被國家非常重視，所以整個在韓國變成了文科和理科合一的現象。
從2018年開始，韓國的小學、中學已經把編程類的課程列成了必修課程。小學是每學年17課時的編程學習時間，初中是每學年31課時的編程學習時間。高中部原來是作為專業課程可以申請學習，現在也已經變成了普修課。
目前，在韓國的高考制度裡面並沒有把這些課程作為考試的內容，但是如果你在這方面技能比較突出，可以以特長生的名義直通進入大學。所以韓國的教育部和國家的一些研究機關現在會為積極研究這方面的老師提供一些便利的福利基金政策，這種學校也會列為他們重點支持的學校。同時在這種考試類別原來也是以筆試的模式為主，這幾年他們的考試系統開始越來越多突出探索、合作、發明類的題目。
和中國比較像，韓國有一點還是比較可惜的，大多數家長最終還是會相對比較重視考試這方面的選擇。今天STEM教育不斷被大家重視，讓孩子具備這種能力，多種學科進行融合，提升創意能力，這是我們大家都在努力的方向。
從韓國整個教育市場的規模來看，現在可能跟中國沒有辦法比，整個國家的人口數比較小，同時這兩年因為出生率的降低，現在在學的孩子每年以20%的數量遞減，整個韓國的學生數量大概在800萬左右，這是韓國教育市場的環境。與之相對的是，每個孩子身上的教育消費費用在不斷地上升。平均算下來的話，每個小孩子平均每個月在一個科目上大概需要花費用30萬韓幣，約為1800元人民幣。
在小學部，可能家長會在體育、藝術，包括一些素質類的科目上為孩子選報的比較多。在中學和高中，更多的家長還是會更加關注英語、數學這類學科，因此在補習班消費上會以此為主。正如這個圖表可能家長更多的還是在初中和高中這個方向上投入的關注度比較多。韓國因為地盤並不大，所以每個城市學院的密集度比較高，因此韓國家長選擇讓孩子到線下培訓機構去學習的比例較大。
目前，韓國在小學階段，有很多公司會提供上門家教進行教學服務。在初中和高中階段，以線下的培訓機構為主，還有一些會提供在線教育。在這個環節里不知道大家有沒有想進入韓國市場的想法，如果有，我對於韓國的市場分析過程中，針對每個年齡段家長的特性和選擇的方向點不同進行一個細分，這樣可以讓公司進入到更加細分的市場。比如，幼兒市場在韓國有三大公司，這三個公司屬於專門做B2B比較好的公司，很多公司會把他們的內容放到這些公司里，由這些公司的老師去到家庭中給小朋友做家教。
初中生和高中生的培訓市場，在韓國的每個城市都有特別大型已經成規模的學院，這些學院都會開放和一些企業做課程的合作，包括一些媒體，比如說韓國最大的教育媒體EBS，屬於兒童教育電視台，還有一些在線比較大的公司，這些公司都會接受外部課程合作的模式，是推薦給大家比較好的方法。
可能有公司想要直接做B2C的市場，但是在韓國的教育市場最開始拓展數據和營銷這方面是比較困難的，對於我這樣的公司也一樣，最開始創業的時候先選擇了大型的B端機構，跟他們合作聯合開發課程內容，再去打開C端市場，藉助已有的B端數據來進行推廣和實驗。
比方說EBS有點像中國中央電視台的教育頻道，最開始我們也是和這種頻道合作，聯合去做官方類的節目，通過這種節目的露出，把自己的品牌進行了一個曝光。第二個就是韓國有最大的天才學校，這種學校是專門給各個中小學提供教科書，最開始因為我們有這樣的渠道，所以我把我們編程的內容和天才學校進行結合，也給我們提供了很好的教學資源。
在這裡整理一下我們在進軍韓國市場包括剛創業的經驗，我們認為剛開始，尤其在教育行業，我們的資金實力和營銷的能力並不是很強，所以這時候我們希望把我們的專注度放在產品上，讓我們的產品更有核心競爭力，再去考慮其它方面的延展。
那要如何做出比較有競爭力的產品呢？整個韓國的教育政策和方向是希望提供有創意性的人才和整合型的人才，所以整個在這個過程中，我們把我們自己的定位定位在了一個思考力的角度上，同時是提供小朋友在這上面思考力的整合能力上進行了我們的產品開發。
所以我們提供了這個產品，主要是提供孩子自我問題解決能力這方面的訓練，同時通過一些趣味化的遊戲模型讓孩子提高這方面的學習能力，整個在研發課程的時候，我們是希望孩子能夠通過比較有趣味化的模塊來進行興趣的建立，然後再給他們搭建每一層每一層的系統。
首先，學生在正式上課後，我們整個畫面像遊戲的介面，剛開始孩子像打遊戲通關一樣，給他很多很多的遊戲，這些遊戲的設置是通過剛才說的五個方面的能力開發而專門設計的不同遊戲定向。其次，通過各種有趣的場景，讓孩子能夠簡單地理解一些程序的畫面和它的邏輯，通過一層一層通關的方法讓孩子去建立對電腦能力設置上面的理解。
最終孩子形成完以後，在左邊的畫面里能夠把自己編出來的內容像遊戲化一樣施展出來，同時孩子自己可以體驗這種方式，用這種過程來讓孩子體驗這個過程。整個這個過程中他們希望不斷把孩子自身有的思考方式和思考模型去挖掘，現在為止我們大概做了500多個種類的模塊，同時在每一個模塊上都配合了一個故事的完成，讓孩子更容易理解整個內容。
同時對於現在的小朋友而言已經比較習慣於看影像，在媒體時代，他在每一節課裡面都會通過小的影像讓孩子快速進入到他的情景和故事裡，所以每一節課開始都有這樣一個小的影像。比如說有一個故事，在這個故事中沒有電了，怎麼讓電源把電充上，這樣讓孩子進入編程的內容。在整個開發過程中一個是考慮他們的趣味性，第二個是孩子在做完以後自己可以親自去體驗，並由玩這個東西提高孩子在這上面的專注度，同時用這種方法提高孩子在這上面學習時間的不斷增加。
本身在編程這個項目上其實有很多的環節是需要靠自我去不斷地體驗、測試、研究的，在這些方面怎麼通過一些技術提高它的效率呢？我解釋一些我的想法。首先剛才講到在每一環節裡面我們都是希望提高孩子的思考力和使用編輯程序的能力，所以我們在每一個環節過程中，孩子在編輯過程所有的數據我們都會進行後台的分析。因為後台不只記錄了孩子每堂課學習的數據，更是把孩子學習的邏輯和方法記錄下來，把整個過程記錄在後台裡面存儲起來。
這些數據用來幹嘛呢？我們主要用於三個用途：
第一，孩子結束以後可以有一個和他對話的功能，比如說剛才他在做的過程中一些不對的地方或者一些不太完善的地方，用這種對話的方式不斷完成，給他一個課程後的反饋。
第二，通過後台的數據不斷診斷孩子過程中的錯誤和正確的可能性，提前給他提示，或者給他對和錯的符號，讓孩子更好地了解自己的過程，保證孩子在學的過程中如果出現厭煩或者不太願意繼續，能夠通過這些東西給他小的支持，促使他把課程上完。
第三，我們在開發的時候它的速度是比較慢的，所以在這個用途上我們是希望通過藉助AI的技術，能夠把一些標準的框架做出來之後自動生成一些模塊，這個也是我們想提高開發效率上所做的努力。
雖然大家現在都在說AI教育的內容，但是其實大家都知道大多數還是在用電腦機械化的在線來做這些事情。當然AI都是大家研究的方向，現在我們還是在用5E的數據模塊來進行開發。我們現在用的這一塊目前正確率能夠達到80%-85%，提前對孩子的正確和錯誤做一些評判和預估。
今天孩子們學習的過程中，我們不斷通過有趣的方式讓孩子能夠很輕鬆地接觸這個課程，這是我們現在在努力的方向。同時在這個過程中，我們把我們的定位就定位成B2B的公司，我們不斷在研發產品的核心和產品的內容，這也是我們在創業初期覺得比較適合中小企業的點。
我覺得現在中國的教育市場反而是走在韓國前面的，尤其是在一些商業模式和模型上更是這樣，所以我是更多抱著學習的態度來的。我們其實在中國市場也希望能夠尋求到一些，比如說在技術和產品上有需求的，甚至於在中國這個版塊上希望一起來進行的公司，能找到一些可以深度合作的合作者，這也是我們這次來大會的目的。
同時我們也希望能夠跟中國一些在這方面有研究的公司一起來開發，不斷地去完善深入這塊菜單，如果有興趣我們在下次也可以有探討的可能性。對於初創的公司可能更多就是在最開始能夠把一些自身產品上能夠遇到的問題快速地解決掉，這是我們在初創這個階段裡面給自己的定義，在整個創業的過程中，我們希望能夠快速地去反映出市場上的問題，用比較聰明的方式快速解決掉，這是我們現在在這個階段比較主要去做的，這個方面是我們小的一些建議。
本文轉載自微信公眾號「STEMedia」。編輯可樂。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。