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這次,中國網際網路企業與上海一起造節

4月23日下午,上海市舉行市政府新聞發布會,邀請市商務委、市發展改革委、市經濟信息化委、市文旅局相關負責人出席,介紹即將施行的《關於提振消費信心強力釋放消費需求的若干措施》及「五五購物節」籌備情況。

2020-04-23 22:50 / 0人閱讀過此篇文章  

4月23日下午, 上海市舉行市政府新聞發布會,邀請市商務委、市發展改革委、市經濟信息化委、市文旅局相關負責人出席,介紹即將施行的《關於提振消費信心強力釋放消費需求的若干措施》及「五五購物節」籌備情況。阿里巴巴、拼多多、騰訊、美團、蘇寧等中國最好的網際網路企業均出席上述會議。

藉助網際網路平台,用線上流量反哺實體經濟,拉動消費者到「線下消費」,成為上海五五購物節的重要打法。在這一模式下,內容、平台、渠道上下游聯動,共同刺激需求回暖,新興消費多點開花。

電商平台爭相發力

作為國內最大的網際網路企業,在五五購物節期間,阿里巴巴將為上海消費者節省20億元,並在5月、6月繼續推出大力度促進消費,發揮線上線下融合的新零售優勢。

以時下最流行的電商直播為例,最新《淘寶直播新經濟報告》顯示,上海的淘寶直播用戶數量位居全國第一。上海本土品牌在這場淘寶直播大潮中表現優異,例如,恆源祥在疫情期間迅速開通淘寶直播,3月份,恆源祥的業績不降反升,同比增速達到105%。

對於上海品牌為什麼能夠在淘寶直播中脫穎而出,「整個上海城市的環境、創新的氛圍是非常好的,上海引入很多國際大牌,這些國際品牌對於市場的敏銳程度非常高,反應速度、打法的調整,會做一些新的嘗試和創新。」淘寶直播高級運營專家簡柔告訴第一財經記者,上海本土品牌在這種創新的環境也願意做出更多嘗試,因而孵化出的本土品牌品類非常多元化。

阿里提供的數據顯示,過去一年中,中國有52個老字號品牌在天貓上面銷售額過億,其中上海占了18個席位,包括恆源祥、回力、大白兔、上海家化、老廟黃金等上海品牌均在此列。

作為上海本土電商企業,拼多多將聯合1萬家上海品牌和企業,至少投入15億元現金及補貼,通過發放現金消費券、線上線下一體化購物、「百億補貼+百大商場」聯合補貼,汽車等大額耐用品五五折等多種形式。首批補貼的耐用品中包含55輛上汽集團新款汽車,每輛車最低直補超過10萬元,車型包括凱迪拉克XT5、大眾途觀、大眾途昂等。

拼多多稱,由於擔心汽車4S店出現人員擁擠,對於汽車的消費券將採取線上發放,線下提車的模式;其他品類的消費券線上、線下同步發放。

「通過綜合性補貼,我們將聯合上海線下實體打造各渠道最低價,包括品牌服裝、日用品等在內的很多商品,還將實現歷史最低價。」拼多多高級副總裁王堅告訴第一財經記者,此次活動預計將帶動千萬人次用戶走進上海線下實體店,直接拉動消費有望超過50億元。

4月23日,蘇寧易購宣布,將為上海消費者推出「超級百億補貼」,在發放3億元消費券基礎上,再加碼發放消費券,消費券累計將超過20億,同時,額外發放「爆品專屬補貼」、「分期免息補貼」、「以舊換新補貼」等讓利補貼。

利用變量快速崛起

不只是傳統的電商巨頭,一些「小而美」的企業也頻頻發力。

上海本土企業小紅書表示,將聯合上海市經信委,啟動「我設計,你美麗——小紅書上海專場」活動,並與黃浦區K11和TX淮海等商圈及上海本地品牌進行線上線下融合活動。通過主播直播帶用戶雲逛街、門店打卡等形式,增強網友對本土設計師品牌的認知,帶動品牌門店線下銷售。

「依託平台經濟共享性、高效率的勢能,本土品牌可以迅速拉近與目標消費者的距離,進行深度互動和溝通,憑藉本身的產品實力,以更經濟的方式獲得消費者認可,小成本積累出大口碑,從而擴大了品牌知名度和影響力。」小紅書合伙人曾秀蓮表示。

永樂電器於4月18日啟動補貼行動,上海市民居民通過登陸指定美店小程序、關注 「YOLO永樂生活電器」官方微信號、或直接到全市永樂門店等方式,即可每人申領總額為800元的消費補貼券一套,在線上美店和線下永樂全市實體門店均可消費使用。

在「五五購物節」期間,上海市民可以通過「微信支付城市消費券」小程序,領取商戶消費券,其中包括星巴克、來伊份、家樂福等知名品牌商家,涵蓋餐飲、零售、時尚、交通、母嬰藥店、酒旅等多個行業,還包括線上電商和銀行機構等。截止4月17日,微信支付城市消費券在全國報名重點商戶已有數百家,發券資金將高達數十億。

4月24日開始,美團點評將攜手上海市區兩級政府啟動「點亮申城」安心消費節活動,預計投入超過12億補貼,涵蓋滬上數萬家餐飲、美業、景區、酒店、文化娛樂商戶。

5月4日,喜馬拉雅將打造「有聲南京路」,推出朗讀亭、有聲圖書館、耳機森林千米有聲書香長廊等。通過一系列活動一方面幫助出版機構獲得更多流量、開闢新的收入渠道,加速孕育新產業、新技術、新模式,做足出版業的「新增量」。另一方面喜馬拉雅也將通過此項計劃加快版權布局,實現文化IP的多元開發。

根據中國新聞出版研究院發布的第十七次全國國民閱讀調查顯示,我國成年國民和未成年人有聲閱讀繼續較快增長,成為國民閱讀新的增長點,移動有聲APP平台已經成為聽書的主流選擇。喜馬拉雅的一組數據也印證了這一結論,2020年1月至3月,喜馬拉雅有聲閱讀人數較去年同期增漲63%,總收聽時長更是增長了近100%。

上海本土網際網路企業叮咚買菜從4月到6月計劃圍繞上海「五五」購物節和第二屆「雙品網購節」,開展多項促銷活動,包括限時秒殺、滿折讓利、網購節專屬滿減優惠券、綠卡會員超值辦等,目前相關預熱宣傳已經在抖音、快手、小紅書、B站等內容平台鋪開。

峰瑞資本執行董事黃海看好內容平台崛起給消費市場帶來的新紅利。他認為近1-2年消費行業最大的變量就是內容平台成為網際網路基礎設施,內容平台不僅僅是流量紅利,更是與消費者交互的基礎設施,用戶反饋進一步影響產品定義,從而形成完整的閉環。「伴隨消費環節效率的升級,新興品牌會在升級浪潮中比大公司反應更快,進而利用變量快速崛起。」黃海表示。





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