揭秘:為什麼傳銷人員一旦陷入傳銷,就難以自拔?請看最全分析

反傳銷老樣 發佈 2020-04-16T00:41:49+00:00

傳銷離我們每個人並不遙遠,只是大多時候我們並沒注意而已,當你細心一點,問問身邊的朋友,就會發現身邊很多人都經歷過傳銷,而且很多人在傳銷里呆的時間並不斷,甚至幾年的都大有人在。那到底是什麼原因讓這些人沉淪在傳銷泥潭裡呢?今天老樣就來說說這個問題。

傳銷離我們每個人並不遙遠,只是大多時候我們並沒注意而已,當你細心一點,問問身邊的朋友,就會發現身邊很多人都經歷過傳銷,而且很多人在傳銷里呆的時間並不斷,甚至幾年的都大有人在。那到底是什麼原因讓這些人沉淪在傳銷泥潭裡呢?今天老樣就來說說這個問題。

傳銷人員有十大心理活動,正是因為這十大心理,導致了他們沉淪在傳銷里而難以自拔。

1 :傳銷群體的認同感、歸屬感

2 :暴利誘惑下的群體性盲從心理

3 :勵志與成功學造就的群體亢奮情緒

4 :掌握先機和掌握潛規則的投機心態

5 :傷害傳遞的假幣轉手心理

6 :博傻理論之下的賭博心理

7 :傳銷團伙的群體排他性心理

8:領導人不間斷的心理暗示

9 :法不責眾的潛意識群體心理

10 :傳銷群體的囚徒困境心理

我們一點一點的來分析這十大心態,相比於傳銷組織內部的八大心態,這十大心態是他們根本不知道的狀態,而作為旁觀者和過來人,則很清楚這十大必殺技對傳銷受害者的傷害有多大。


第一點:傳銷群體的認同感、歸屬感

《烏合之眾》里有這樣一段話:「個體一到群體中,智商就嚴重降低,為了獲得群體認同,個體願意拋棄是非,用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。」安全感是每個人都追求的東西,群里認可感也是需要獲取的東西,但是這些東西都是需要付出一些東西才能得到。在傳銷群體里,新人一入這個環境,大多會感受到與眾不同的氣氛,尤其是缺乏關愛的人。

在這樣的群體里,當新人看到自己是個獨立的個體的時候,內心就會產生一種孤獨感,面對著群體那種相互關愛的氣氛,不由自主的會選擇跟隨。就像初生的動物一般的跟隨行為,這是本能反應。

我們在研究身邊這些傳銷受害者的時候,仔細深究一下你就會發現,其實他們都是有情感缺失的。婚姻的不幸,子女的不孝,事業的不順,諸多的煩惱摻雜在一起,促使著他們急於尋找一個可以讓自己心靈休憩的港灣。而恰好,傳銷群體就給予了他們,本著報恩的心思,很多新人就一步步被同化了。


第二點:暴利誘惑下的群體性盲從心理

現在社會的物質化,讓很多人盲目的追求金錢的增長。市場經濟下的趨利心態,讓很多精神不足的人盲目的跟風追逐。03年的搶板藍根,11年的搶鹽,20年的搶雙黃連,這些風潮反應出來的非理性群體盲從行為令人無奈。而傳銷群體中的唯金錢論和普通大眾的盲從心態就完美的融合在一起了。

經濟下行,生活不易,掙錢辛苦,每個人都想有條光明大道。生活中的煩躁,工作中的憂傷,讓大多數普通人都想逃避。趨利避害是動物的本能,作為人類也不例外,面對著金光閃閃的誘惑,幾百萬甚至上千萬的吸引,普通人不心動?說不心動的人肯定是假話說習慣了,或者是家裡本來就有礦。

看著傳銷群體里各種層次的人,大多數人都會順著傳銷人員說的想:比我聰明的也有,比我笨的人也在這裡,憑什麼他們敢做,而我就不敢做呢?一旦產生這種心態的時候,離「洗腦成功」就不遠了。

加入傳銷後,就變成了一味的盲從了,領導怎麼說就怎麼說,別人怎麼做就跟著怎麼做,久而久之,不像行業人也是行業人了。


第三點:勵志與成功學造就的群體亢奮情緒

勵志與成功學的高明之處就是把自己的圖謀不軌描繪得正義凌然。陳安之大家都知道吧,陳安之的徒子徒孫花了一大筆錢,購買了他的課程然後都成了成功大師?我看未必吧?14億中國人才出一個馬雲,可天天都有人拿他自比。

在傳銷群體里,人與人之間的「三談九不談」,只能談「人生,理想,未來」,不能討論行業,工資,業績,上下屬關係,親屬關係,來的時間長短等等。

心理學家曾說過:人是唯一能接受心理暗示的動物!天天處在被暗示,被激勵的環境下,任何人都覺得自己好像是宇宙中最優秀的那個人一樣,都可以成為像馬雲一樣的天才。只不過他們忘記了,馬雲在創業之初,就能在湖畔花園買得起房,最不濟他還是杭州師範的大學生。

在傳銷這種群體亢奮的環境下,沒有誰能看清自己的不足,永遠只看得到自己好的一面,對於自己的能力有著超乎尋常的估計,憑藉這種亢奮,認定的事即便撞破南牆都不願回頭。


第四點掌握先機和掌握潛規則的投機心態

傳銷已經各種網絡傳銷,都打著「消費資本論」或者「新經濟」的口號,面對著傳統經濟的壓力,新經濟確實是一個新鮮事物。就比如說「消費資本論」,估計絕大多數傳銷人員都不懂這個詞的意思。但是他們張口國家政策,閉口經濟趨勢,拿著十多年前的電子商務的處境來比喻現在的行業。把自己偽裝成馬雲般的先知先覺者。

傳銷課程里有句話:先知先覺成功者,後知後覺行業者,不知不覺消費者。每個人都想成為一個先機的掌握者,然後順利自然成為財富的掌握者。就好比最近冒出來一個叫「七億入口」的網絡傳銷APP,說是國家打造七億中產階級的消費平台,順便給普通人一個翻身致富的機會。悄悄的網絡傳銷2個月有餘,涉及人員至少過百萬了。這種可笑的騙局居然能忽悠這麼多人,可見普通人的投機心態有多嚴重。


第五點:傷害傳遞的假幣轉手心理

參與傳銷的人,在經歷過剛開始的亢奮狀態之後,會慢慢意識到自己被騙了,感覺自己被套在這裡了。但是由於自己投了一大筆錢在裡面,面對難以挽回的損失,心有不甘。這就好比自己收到了一張假幣,而且面額很大。這個時候大多數人會選擇銷毀假幣嗎?我看未必,大多數人會選擇將假幣轉手,這也是人性的劣根。

同樣的原理,在傳銷里的時候,尤其是那些當傳銷領導的人,當發現這是一個坑的時候,他們大多數人選擇的是繼續騙人過來,以期待挽回損失。

從這個原理上來說,假幣傷害傳遞有幾種目標人物,也就是傳銷內部的市場分布:親人,朋友,陌生人。當傳銷人員有這種假幣傳遞心理的時候,他們大多數人會選擇從陌生人入手,因為不需要負擔「心理包袱」。而網絡傳銷基本都是從陌生人下手,道德包袱對於這些騙子來說是不存在的,於是這個假幣轉手的時候更加「心安理得」。轉手過程中,相當一部分人因為長期身處傳銷洗腦環境,意志薄弱,價值觀扭曲的狀態下,轉手出第一張假幣,緊隨而來的賭博心理會令其推銷第二張假幣,知錯而為,導致越陷越深直至無法自拔。


第六點:博傻理論之下的賭博心理

很多人加入傳銷都是抱著賭一把的心態,但是上到了傳銷領導的層次之後,這個時候的賭博心理就是賭這個社會上的傻子還有很多。賭著騙一個是一個,騙一雙賺一個的心理,尤其是現在的婚姻問題嚴重,在中國缺愛的人太多了。於是網上就有著一大批摳腳大漢冒充的女性在到處獻殷勤,勾引著一群又一群的低情商人進入傳銷組織。

這種現象在網絡傳銷里更為普遍,現在很多傳統的傳銷組織也開始在網上到處發帖。比如秦皇島中綠傳銷,就打著「中國夢主平台」的旗號,招人過來領錢。但凡心智正常的人都很難被騙去秦皇島傳銷里,但是這些傳銷人員就是抱著這種博傻心態,重複著每天的釣魚工作。

賭徒心態還有一個很重要的點,那就是輸紅了眼之後,回頭對於他們來說,比讓他禁食都難受,對於這樣的賭徒,只有親人和老師的配合才有希望挽救。


第七點 :傳銷團伙的群體排他性心理

排他性在傳銷里普遍存在,在傳銷內部,對於那些產生動搖的人,會一級一級的做思想工作,直到做到思想一致為止。對於未參與傳銷的人,當地人,反對者,他們都視之為敵對者,即便是親人也不例外。

傳銷團伙用極其詭異的「保密」規定,行業稱之為神秘感。約束成員不對外界談及自己「事業」,即便對配偶,父母也儘可能的保密,為了保密可以肆意撒謊。一方面是為避免對方的防範和牴觸心理,方便一次性洗腦成功或者避免暴露(傳銷術語:保護市場);另一方面為了躲避執法打擊防止外界滲透。

在某些低素質的團隊里,尤其是暴力傳銷團隊里,對於不理解支持的成員,行業人倡導拳頭教育,瘋狂到無知狀態的時候,甚至被傳銷領導慫恿衝擊當地政府部門,對抗公安。(具體可以搜一下霸州傳銷對抗警察)

還有很多團隊會標榜「真假體系」,宣稱自己團隊是真體系,別人的團隊都是假體系。筆者曾親眼見過一個在山東德州做傳銷的大媽宣稱,這個行業出了這個小區就是假體系,只有在這個小區里的才是真體系。這樣的無知已經刷新了我們的下限,但是大多時候你只能苦笑。

目前很多傳銷團伙在洗腦初期,面對可預知的家庭成員反對,提前給被洗腦者打預防針,譬如傳銷語「夫妻兩個如果有一個人不認可很可能會離婚」,「如果你覺得選擇對了就不要在乎家人看法」,「等賺錢後家人會理解你」,「賺錢以後用錢砸他」。儘管傳銷團伙不會慫恿參與者直接違背倫理道德,但是在參與者心中埋下一個伏筆;參與者如果一旦因家人反對爭吵後喪失理性,其潛意識浮出就會果斷選擇斷絕關係和離婚,從而徹底踐踏和諧社會的最基本倫理道德底線,各種因傳銷產生的悲歡離合由此不斷上演。

這些問題的產生都是傳銷組織特有的排他性導致的,所以家屬在面臨受害者的時候,千萬別踏進傳銷組織為你挖的坑裡了。


第八點:領導人不間斷的心理暗示

在廣西這種南派傳銷里,每天的晨會的作用就是不斷的給予內部人員以心理暗示,還有就是平時領導會不定期的和群體里的底層傳銷人員進行一個心靈溝通,維持好內部人員的激情狀態。在北派傳銷內部,每天飯桌上的故事笑話,領導的訓誡都必不可少,領導無時不刻的給團隊人員以激情,讓這些底層傳銷人員喪失思維能力,慢慢的變成了簡單的復讀機。

傳銷領導也會不斷的學習新的歪理邪說,不斷的曲解新出來的各種政策和現象。就像最開始的傳銷組織會打著「中國夢」的旗號?說到這裡,筆者想起了南昌市的傳銷人員說八一大橋有1040米,暗指行業能掙1040萬。可笑的是八一大橋修建的時候,編這個謊言的人恐怕還沒出生。但是這些謊言對於那些知之甚少的人來說,是非常可怕的心理暗示。

第九點 :法不責眾的潛意識群體心理

缺乏獨立思維,群體意識中的盲從心理之下,參與者為了互相「取暖」鼓勵取得安全感,極力鼓吹「法不責眾,這麼多人要是都當做傳銷打擊了,那國家不就亂了,這麼多人怎麼可能都做傳銷呢,都是傻子嗎」。久而久之,所謂「合法」、「不合法不非法」的意識,就沖淡了法制意識。這種心態非常切合老百姓的思維方式,在傳銷群體中來回碰撞不斷強化,在各大類傳銷群體廣泛流行。

在傳銷聚集地,尤其是廣西幾大傳銷城市,可以毫不誇張的說,整個環境給予的蠱惑力太大了,開出租的,開飯店的,路邊小吃攤,地上的圖書攤,給出的錯覺就是整個城市都知道這個行業,難道政府不知道嗎?這樣的環境嚴重的破壞了政府的公信力和社會的道德底線,應該予以嚴懲。


第十點 :傳銷群體的囚徒困境心理

在目前對傳銷的法律條文中,所有參與傳銷的資金都可以定性為贓款,即便公安機關打掉了這個傳銷組織,也不會對受害者進行退款。這就好比參與賭博的賭資一樣的道理,你輸掉了錢難道誰會給你退?

很多參與傳銷的人,尤其是做到了領導級別的人,清醒的明白這個就是違法的傳銷活動,但是並不意味著他會選擇離開。很多眼睛裡只有錢沒有道德的人,偏執的追求財富,還有那些當初賣房賣車,不惜斷絕關係的人,這個時候被自己禁錮了。回頭便是萬丈深淵,前行可能有海市蜃樓。這就是典型的囚徒困境狀態!

幾年的傳銷經歷,加上幾年的反傳銷經驗,見到了太多善良的老人,正直的中年人,朝氣的年輕人,在傳銷這個困境裡,在下線親友的貪婪「責任壓力」之下,將自己的靈魂典當給了傳銷惡魔。道德血液里僅存的一點惻隱之心,在面對現實的殘酷,左右為難的煎熬,以囚徒的姿態,慢慢深陷在慾望的泥潭裡不能自拔。

筆者始終認為,難的不是認不清傳銷,難的是解脫給自己的那些包袱,走出傳銷並不是什麼可恥的事,經歷過傳銷也並不是什麼難堪的事,生活總要往前走,人生總是起起落落的跌宕!

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