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天貓國際加速跑:一年孵化33個年銷售過億元商家

「中國消費者以前可能更多到日本、泰國、歐美等地去購買商品,但是現在出境游無法實現,消費者更多的是選擇通過天貓國際跨境平台購買他們喜歡的商品。」

2020-04-16 01:41 / 0人閱讀過此篇文章  

新型冠狀病毒肺炎疫情席捲全球,但並未阻擋中國消費者的購買熱情。

「中國消費者以前可能更多到日本、泰國、歐美等地去購買商品,但是現在出境游無法實現,消費者更多的是選擇通過天貓國際跨境平台購買他們喜歡的商品。」天貓進出口事業群總裁奧文告訴第一財經記者,從整個天貓國際平台的數據來看,今年1~3月份整個市場是在加速增長。阿里提供的數據顯示,今年2月,天貓國際上中國消費者購買的進口商品同比增長超52%。

在商品交易規模增長的同時,物流能否保障備受關注。過去幾年,天貓國際在寧波、天津、深圳、鄭州、重慶等地設有保稅物流倉,在疫情爆發期間,加大了對於緊俏商品的備貨。

「受海外疫情影響,航運及人力成本因素出現波動,國際幹線的運輸價格出現上漲趨勢。」奧文表示,為保障受疫情影響的海外商家備貨進程,今年3月底,天貓國際推出扶持政策,包括保稅倉租減免、物流補貼等。

韓國美容儀品牌Ulike就是受益的商家之一。「天貓國際在疫情期間出台了減免倉租、物流補貼等措施,加上天貓國際小二的運營策略上的支持,幫助品牌解決了資金、物流、銷售等各方面的困難。」ULIKE中國區CMO江瀾表示。

在2018年11月舉行的首屆進博會上,阿里巴巴宣布,未來五年,阿里大進口將完成2000億美元的目標,覆蓋全球120多個國家和地區重點產業帶。天貓國際是實現這一目標的主力。

「從我們目前的數字看,對於實現五年進口2000億美元的目標還是充滿了信心。首先,我們增速沒有下降,還是維持在符合計劃的增速上;其次,通過跨境電商平台可以儘快的將海外的生產觸達到中國的消費者,這個鏈路比傳統意義上海外商品通過大宗貿易的方式進來,再通過分銷觸達中國消費者,要縮短了很多。」奧文表示。

截至目前,共有全球92個國家和地區的25000多個海外品牌入駐天貓國際,覆蓋了5100多個品類,其中8成以上品牌首次入華。

為了加快五年進口2000億目標的實現,天貓國際首先會加快平台招商的入駐,從商家開始申請,到商家開店,會縮短所有不必要的流程,進一步用更快的流程服務,用相對可控的門檻,可以更好的保障海外品牌儘快的入駐。特設專職團隊為商家提供一對一的中英文入駐服務,並上線自助入駐系統,保障商家入駐一次跑通,30天開店。阿里提供的數據顯示,今年1-3月,超過20萬個新品上線天貓國際,海外品牌開店速度同比漲327%。

其次,積極利用支付和物流打下的基礎設施,天貓國際會把運營重的工作交給其他BU(業務單元)來完成,比如物流會通過菜鳥來承擔。

最後,基於天貓國際對數據的理解,進一步幫助海外品牌孵化「三新」(新品類、新品牌、新商品),進而實現年銷售收入過1億元。今年3月,天貓國際成立「商家孵化中心」,通過人群、品類、營銷等運營策略支持,幫助品牌快速成長,實現新品90天內成交過百萬。「去年,我們已經增加了33家(年銷售超過1億元的商家)。利用更多的網際網路工具,在孵化端我們會做更多的事情。」奧文認為。





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