大家好，我是電商名哥。
今天和大家分享下如何利用好直通車推廣
淘寶一路走來，商家一直堅持做下去的事情就是刷單，從最開始的刷單就是王道，銷量基本靠刷；到現在的補單，刷基礎銷量。再最開始淘寶起步階段，本身也在做自家的平台推廣，吸引商家流量，這個早期階段，淘寶基本是放任商家去刷單。到後來淘寶平台逐漸成型，慢慢做大，對於商家刷單也是睜一隻眼閉一隻眼，不在過度放任商家刷單，但是也避免不了刷單情況。再到現在的嚴查，每隔一段時間就嚴查，不管是行業TOP店鋪，還是小商家，都不放過。運氣不好的商家一旦被抓，基本就告別了後面幾個月甚至是一年的淘寶之路。
從最開始的刷單演變到現在，中間逐漸延伸出了直通車，鑽展，淘寶客等推廣方式，再到現在的超級推薦。直通車，鑽展，超級推薦歸屬於產品推廣；淘寶客則算是刷單的一個替代品，提供給商家需要做大銷量時除了刷單之外的另一種方式，避免了大量刷單的情況。再淘寶這個平台，很多東西都是可以用銷量來說話，我們潛意識裡都會這樣認為「銷量越高的產品，往往賣的最好」，所以很多商家都會去營造產品銷量越高越好的狀態。刷單，淘寶客都是去做產品銷量，當然，刷單和淘客也不只是這一個用途，像清庫存，賣家秀，補單等等都是刷單和淘寶客的用途。
今天標題說的是刷單沒權重，如何利用直通車推廣，今天講的主要點也是直通車。現在不比早期淘寶，刷單費用低，安全，容易爆搜索。現在我們更應該的是去用好直通車推廣，用付費流量去帶動自然搜索，引爆流量，成就爆款。
對於直通車來說，很多人不管是小白還是大神，首先都應該從直通車的認知開始去理解直通車。之前有講過對於直通車認知這一塊的東西，上次沒有講到操作，今天連同認知和操作一起講一講，首先來回顧一下對於直通車的認知。
直通車：你與五年老車手的根本性差異[認知][認知][認知]！！！！！！！
我們來化繁為簡，讓一切回到最原點，直通車到底是什麼，像圖片所說，記住這兩句。
你的寶貝在最佳位置展現！！！
讓你的寶貝出現在搜索首頁！！！
我始終記得一點，直通車是讓推廣的寶貝出現在搜索首頁，出現在最佳位置。在這個位置上，我們第一重點是什麼？我的認知是[競爭]
這是用手機隨便搜索的一個詞，通過圖片，我們來理解下什麼是競爭。
第一條是直通車的展位，就像我們說的寶貝最佳位置，坐在這個位置上，那麼我們要有坐第一條位置的實力。淘寶這個體系就像是一個原始森林，弱肉強食，直通車第二條的時刻盯著你的位置，想著把你拖下來，自然排名在你旁邊虎視眈眈，爭搶流量。這些都是競爭，競爭有很多種，面對這些競爭，我們所需要的實力是什麼，不單單是坐在第一條這個位置就安然無事了，我們需要實力，哪些實力。首先我們需要的是第一印象，這是我提出的直通車一個重要認知。
第一印象決定後期發展！！！
人們對一件事物的認識是從第一印象開始的，這種第一印象一但形成將很難改變。
從心理學的角度來講，人的記憶是不斷發展的，記憶與記憶之間為了能被大腦保存下來，就會彼此干擾。但對一個人或者一件事的第一印象不可能被前面的記憶干擾，所以印象往往就最深刻。而且，在記憶不斷增加的過程中，人們會通過比較其他記憶的細節來反覆驗證第一印象，看看是不是它真的正確。
第一印象我總結為三點：
1；圖片，最直觀表達給訪客的印象，圖片和同行競爭需要有優勢，需要突出，不管你是什麼方式，是 突出賣點，是突出模特，是文案新穎，目的只有一個，足夠突出，足夠吸引眼球，如果大家 接觸的商家比較多，你會發現，很多大商家在做圖片，做視覺上，往往花費都很驚人，大 商家知道視覺，圖片的重要性，所以在這方面花錢是不會吝嗇。
2；銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期說，刷單就是王道，銷量就是王道，人們潛意識裡面都 會覺得銷量越高的產品往往就越好，我有個朋友是這樣和我說的，他說他這個人很懶，他逛 淘寶很簡單，就是看第一頁，那個銷量最高他就去看那個，他覺得銷量最高的產品肯定不會 差，就算不是很好但是絕不會差。
3；價格，價格是突出產品的價值和檔次，我們要根據產品情況去制定合適價格，去展示在訪客面前， 同時也要去對比同行價格，要對訪客有吸引力。自古以來，打價格戰從古延伸到如今，這方 面我覺得很多商家肯定比我會強很多，就不多說。
這裡對於第一印象說了這麼多，簡單點來說就是基礎，直通車認知的第一個重要點，拆分開用我自己的理解來講給大家聽，希望大家能聽懂。很多商家面對直通車往往是一頭霧水，不知從哪裡入手來操作，那麼就先理解第一點，競爭和第一印象，在直通車之前把這些做好，那麼就成功了一半，後續思路和操作就可以水到渠成。
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我們認知的第一點是[競爭]是第一印象，這是基礎，然後第二點，直通車操作。
基於搜尋引擎競價排名的基礎上，這是我對直通車操作的認知。他是搜索，是競價排名。
競價排名，競價排名是通過競爭出價的方式,獲得有利排名位置。以點擊付費的形式，沒有被用戶 點擊，則不收取推廣費。至於如何點擊，這裡涉及到上面提到的第一印象。用付費的投入給產 品帶來訪客，有效提升店鋪銷售額。對於競價，排名，用最合適的價格，拿到合適位置。重點 核心是合適，不是一味追求極限，控制投入，帶來收益。認知點是合適，合適的價格和合適的 排名是需要結合在一起，應為是付費推廣，那麼這個付費就需要理解清楚，付費的同時帶來收 益。找到合適的平均點擊單價，和相匹配的合適位置，競價排名的認知就是合適。
先來看看我的直通車操作案例吧
這是個高客單產品，行業均值PPC在3塊5，目前是做到了2塊5。
這案例不是黑車，行業均值就幾毛錢，目前是一個月16萬直通車點擊量，投產有十幾。
以上都是真實案例，可以給大家驗證，可以聯繫我觀看後台。
下面直接講直通車操作。
直通車操作方法有很多，比較常見的，拖價，遞增，養分，上權重等等都是很基礎的，以前也講過很多，今天分享我自己利用直通車拉動自然搜索的一種玩法，適用於大部分類目，易操作低門檻，話不多說，直接進入主題！！！！
首先具體來梳理這一套爆搜索玩法的所有環節，再一一細說：
1.直通車測圖測款
2.直通車核心原理
3.直通車核心詞計劃
4.直通車輔助核心詞計劃
5.直通車長尾詞計劃
6.三個計劃注意核心
以上六項是這一整套方法的全部內容，現在分開逐步一一詳細講解
一：直通車測圖測款
測圖，準備好4張精心製作的車圖，開四個計劃，每個計劃放不同車圖，開行業核心的一級詞，根據自己的行業，拿到100以上點擊，投放時間可以根據行業尖峰時間點，一般是在下午或者晚上，低於行業均值的車圖放棄，選擇點擊率最高的車圖，最好點擊率在行業1.5倍左右
測款，建立直通車計劃，選詞，一般核心關鍵詞3個，精準長尾詞8個，出價出到前十條，全部廣泛匹配，因為到後期計劃上升階段，精準匹配會限制展現量，包括大詞最好都是廣泛匹配，時間折扣100%左右，點擊量達到300左右，越高越好，可以分兩天完成，測款要求收藏加購率以及轉化率達到一個滿意程度，和競品相比收藏加購率和轉化率持平即可
二：直通車核心原理
點擊率，轉化率，ROI
上分維度，直通車一直在改版，2019年，直通車上分包括拉動自然搜索流量的兩個維度，一個是點擊率，點擊率需要達到行業1.2倍以上，最好是可以維持在1.5倍左右最理想，當然點擊率越高越好，另一個維度是點擊量，只有足夠的點擊量才能提升權重，同時需要去拉動自然搜索也需要足夠的直通車點擊量
三：直通車核心詞計劃
選詞，地域，時間，人群，出價
a.選詞，選詞兩個思路，1是根據核心詞的屬性成交擴展詞根選詞，2是根據人群詞選詞
b.地域，直通車流量解析，分析核心關鍵詞的地域數據，直通車報表，過去半年地域報表，分析地域數據，生意參謀流量里訪客分析的地域分布
c.時間，前期可以選擇行業模板，或者有長期時段具體數據可以分局時段曲線具體設置，時間折扣一般高峰期高時間折扣，低峰期低時間折扣
d.人群，系統人群包，自定義人群包，溢價30%—50%，生意參謀訪客分析訪客對比，包括市場可以去尋找合適人群，或者採用兩兩組合或者三三組合去設置自定義人群，自定義人群溢價30%—50%
e.出價，關鍵詞出價在能接受範圍內，儘量選取前十條來出價，價格過高核心關鍵詞可以先放一放，先做價格適中關鍵詞，起權重後再做高價核心關鍵詞
四：直通車輔助核心詞計劃
選詞，時間，人群
選詞，選擇第二個輔核心詞，不要和核心計劃關鍵詞衝突，可以多選擇二級詞三級詞，給第二個關鍵詞打開詞路進一步增加寶貝權重
時間
五：直通車長尾詞計劃
選詞，人群
選詞，開除了主核心詞和輔核心詞之外的長尾詞，可以添加多個長尾詞，只要跟寶貝的相符的關鍵詞都可以添加，最多可以添加200個關鍵詞
人群，擴展詞路，增加人群標籤，關鍵詞出價[行業平均的三分之一]+人群溢價高溢價150%--200%，採用低出價高溢價模式，增加人群權重
六：三個計劃注意核心
1，在提升自然搜索降低直通車花費的前三天，需要每天做一個深度標籤，早上10點補一個大單
2，使用秒上標籤玩法
總結：
搜索=關鍵詞=購物意圖
直通車=關鍵詞+人群=人群標籤=購物意圖的人群
鑽展=圈人+成交
三者關係是相輔相成，搜索提升寶貝權重，增加直通車計劃權重，直通車去搶對手的流量和轉化，修復搜索人群。
三個計劃的目的就是為了打造一個生態圈，讓二者相輔相成，共同打造爆款
三大標籤
店鋪標籤：店鋪標籤的形成先是基於主營類目，然後依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標籤。
產品標籤：基於店鋪標籤，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標籤來累計。
個人標籤：用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成，系統也會基於這些標籤評判消費者優質與否。
三者的關係很明了，店鋪標籤和對產品產生了數據的人群標籤影響產品標籤；店鋪標籤和產品標籤會反作用於人群標籤；產品標籤和流量過店鋪的人群標籤又會作用於店鋪標籤。
所以當店鋪標籤越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標籤，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。
文章到此，乾貨的東西就寫這麼多了。今年不得不說的一點就是確實今年刷單不太行，首先抓的嚴，很多大店都被抓了，其次刷單權重降低，基本拉不動搜索了。整個淘寶一直都是改變，在進步，希望大家能跟進腳步，能夠越做越好。好了，這篇就到這裡了！！！！
在這裡祝各位，財源廣進，日進斗金。
時代在變！我們也在變！共同學習！共同進步！共同成長！
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