論畢卡索的自我營銷

水瓶座的泛藝術 發佈 2020-04-29T18:03:35+00:00

老闆不知道畢卡索是誰呀,但是他又不能問,因為一問就顯得無知不專業。這個年輕人走後,不久又來一個年輕人,又是看了畫之後問一句:「老闆你們這裡有畢卡索的畫嗎?」就這樣在兩周的時間,巴黎各個畫廊的老闆都知道了畢卡索並且覺得市場前景巨大。


嗯嗯,畢卡索就是很好的例子。

畢卡索剛到巴黎的時候沒有名氣。於是他花錢請了一些大學生到各個畫店,畫廊去。這些大學生每到畫廊就要問老闆:「你們這裡有畢卡索的畫嗎?就是那個西班牙的青年畫家。」老闆不知道畢卡索是誰呀,但是他又不能問,因為一問就顯得無知不專業。所以只能說:「抱歉,現在還沒有」。這個年輕人走後,不久又來一個年輕人,又是看了畫之後問一句:「老闆你們這裡有畢卡索的畫嗎?」就這樣在兩周的時間,巴黎各個畫廊的老闆都知道了畢卡索並且覺得市場前景巨大。兩周之後畢卡索帶著自己的畫去畫廊推銷的時候,他的畫被搶購一空。

這就行了嗎?當然不是。畢卡索在巴黎立住腳之後,還是要繼續提升自己的名聲和影響力,所以他又用了一個方法。就是他在外面買東西的時候,他從來不帶現金,只用支票。為什麼用支票,因為有簽名且特立獨行。一個小有名氣的名人的簽名,有升值空間

這就完了嗎?還沒有。畢卡索每次畫展前會召開新聞發布會,逐一講述自己的創造理念,故事背景.....這很有趣,大學時候老師說永遠不要去解釋你的畫,這樣有更多的想像空間……一具象,藝術性就沒了[捂臉]畢卡索為什麼反其道而行之?一,認得清客戶群體,知道誰會買他的畫。一個塗鴉式(在那個時代看來)的作品,要普通人認可,怎麼辦?包裝!講概念,講故事,講背景。各種象徵,圖騰,暗喻一堆,作品已經升華到哲學,宗教信仰的高度、就問你還敢不敢輕視?二,對新聞媒體友好。渠道是王。請一堆記者評論家來,看不懂人家就不寫你了,可是畢卡索稿子都給你準備好了,又是精神高度,又是時事熱點,還有花邊新聞,發了就能火,你發不發?一發就是相互成就了....

簡單說,畢卡索就是那個時代的淘寶,有宣發渠道,有商業策劃,有用戶畫像,有大數據支持.....不只是有實力,還要懂用戶心理,懂市場需求,懂包裝策劃,懂市場傳播.....所以沒有一個人是隨隨便便的成功[偷笑]

再說說不用現金只用支票這事,其實挺雞賊的。巴黎藝術氛圍濃厚,老百姓沒事都是逛畫廊的主。所以那時候的畢卡索相當於一當紅流量小生,還是有一定知名度的。他這每天下個館子,買包香菸煙,乃至買個包子都堅持使用支票支付。您尋思一下,畢卡索來到包子鋪前:「老闆,來倆大肉包子!」完了大筆一揮:1.5元。瀟洒至極!愁眉苦臉的老闆接過支票一看:畢卡索!我去,雙手都顫抖了:「你是那個畫家畢卡索?」畢卡索面含微笑,微微點頭,轉身飄然而去......店老闆哪還捨得去兌換銀子啊,這得珍藏,沒準升值呢......回家訂個畫框鑲起來!店名也改了:畢卡索最愛吃的包子鋪!時間一久,滿城的畢卡索愛吃的包子,畢卡索愛吃的饅頭,畢卡索愛用的毛巾,畢卡索推薦的肥皂....你看,畢卡索既吃了白食(沒人去兌支票),又名動巴黎(滿城的畢卡索聯名產品)。這頭腦給跪了都死心塌地的。

再往後....嗯,再往後造神運動結束,神可以為所欲為,看不懂你也得裝懂了[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]

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