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蘇寧零售雲持續奔襲下沉市場,單天開店214家

今年4月,蘇寧零售雲平台在下沉市場開店超400家,銷售業績也實現翻番增長。在人生50歲的時候,夫妻決定往網際網路門店轉型, 4月15日,襄陽石花鎮零售雲門店開業銷售24萬,雖然沒有人山人海的熱鬧場景,但對於閉店幾個月的張阿姨來說,算是雪中送炭。

2020-05-01 20:42 / 1人閱讀過此篇文章  

今年4月,蘇寧零售雲平台在下沉市場開店超400家,銷售業績也實現翻番增長。4月30日單天,零售雲新開門店214家,全國新開門店整體銷售破億。

(圖:零售雲門店開業現場)

疫情後的開店高潮

國家統計局數據顯示:2019年鄉村消費品零售額60332億元,增長9.0%,農村居民人均消費支出均增長9.9%,巨大的增量市場演變了更多的商業形態,不斷疊代的蘇寧零售雲在巨頭激烈廝殺的下沉市場顯得後勁十足。

4月底的開業潮中,唐山玉田鼓樓西街零售雲店隆重開業,天津、安徽區域門店數量也先後突破200、300家,全國範圍下沉市場迎來新的里程碑。

(圖:消費者在零售雲新疆新開門店購置全套家電)

在新疆巴州焉耆縣,距縣城40公里的七個星鎮的杜先生,來到了焉耆縣新開業的零售雲店購置全套家電,24小時內熱水器就被配送和安裝到家中,他說:「送安裝很便捷,門店產品多,關鍵價格還不貴。」在開業期間,巴州焉耆縣門店銷售超過27萬,通過與附近物流園的家具城、服裝城的異業合作資源互補實現了門店流量迅速聚攏。

在南陽方城縣,大學畢業小伙回家創業,「潛伏」終端門店一個月,只為學習家電經營經驗。4月20號門店開業打了個「勝仗」,銷售超70萬,給小伙注入一針「強心劑」。

在方城縣門店的真實出樣+雲貨架虛擬出樣,實現門店全品類、全品牌的產品供應。該店老闆說:「這些數字化工具在很多縣鎮門店是缺乏的,也是我們的競爭優勢。在疫情緩和期,開業期間門店銷售超過我的預期。」

重啟後的湖北全面提速

「從1994年開始做家電行業,這輩子就是跟家電打交道。」湖北加盟商張阿姨說,「疫情下,2、3月份門店關閉,僅靠著微信和電話零散銷售幾台家電,每個月將近一萬元的房租,壓力很大。」

(圖:4月開業潮中,湖北零售雲門店數量達到11家)

在人生50歲的時候,夫妻決定往網際網路門店轉型, 4月15日,襄陽石花鎮零售雲門店開業銷售24萬,雖然沒有人山人海的熱鬧場景,但對於閉店幾個月的張阿姨來說,算是雪中送炭。

孝感大悟城關鎮的秦老闆,在4月初門店在零售雲同時的指導下提前啟動門店銷售,運營門店社群,逐步搭建起門店的線上客戶流量池,4月18號開業期間銷售完成率超過179%,銷售30萬,截至目前銷售超46萬。

平台生態下的極速複製,智慧門店優勢凸顯

零售雲堅持區域保護政策,一鎮一店充分保障合作夥伴的利益,「老帶新」政策實現區域門店口碑傳播裂變。

今年,零售雲開始重點加速布局縣城區域空白市場及核心商圈,同時推進三城攻略加快拓展新門店。目前正在加快拓展家居、母嬰、體育等品類,從單一品類向縣鎮「生態聯盟」發展。

(圖:零售雲與聯通的合作門店)

在提速門店複製的同時,零售雲對於合作店新模式也一直在探索。

3月底,零售雲與聯通華盛的合作店項目在哈爾濱成功落地,針對零售企業,提供S2B2C整體系統鏈路及數字化工具進行全面賦能。該店在試運營階段就銷售44萬,此類合作店預計還將增長40家。

零售雲負責人劉懷力表示:「平台聚焦技術與模式的創新疊代,『雙線渠道+新賽道』的全場景升級,正實現平台生態下的共生裂變。」





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