為你整理了日本著名實業家，哲學家稻盛和夫的精彩觀點，講透了企業管理和經營的本質，更是管理哲學。
1、人真正的能力是什麼
人真正的能力，應該包括抑制慾望、全力投入工作的克己心在內。
不管你有多大的能力，但不能戰勝自己貪圖安逸之心，不肯努力奮鬥，不能發揮天賦之才，從這個意義上講，就是缺乏發揮自己能力的能力。
人生如戲，所需要的能力不僅僅是腦細胞的多寡。
2、經營12條
1、明確事業的目的意義；
2、設立具體的目標;
3、胸懷強烈的願望；
4、付出不亞於任何人的努力；
5、銷售最大化，經營最小化；
6、定價決定經營；
7、經營取決於堅強的意志；
8、燃燒鬥志；
9、拿出勇氣做事；
10、不斷從事創造性的工作；
11、以關愛和誠實之心待人；
12、保持樂觀向上的態度
3、如何成功
希望事業獲得成功，首先必須抱有夢想並沉醉於夢想。
只有沉醉於夢想，才能激發出實現夢想的熱情。
當然，一旦著手於實際工作，就必須進行理性的判斷、防患於未然，周密考慮具體的對策，引導工作獲得成功。
4、管理理念
1.制度觀：制度是公司發展的基石，但與制度相比，更重視人心。
2.激勵觀：員工動力一定要有物質基礎，與物質激勵相比，更重視精神獎勵。
3.利益觀：與股東利益相比，更重視員工利益。
4.人才觀：才能固然重要，與才能相比，更重視人的品行。
5、作為人，何謂正確
稻盛和夫：這個「作為人」非常重要。不是對京瓷來講有什麼好處，更不是對我個人來講有什麼好處。
超越單個企業和單個人的利害得失，把作為人應做的正確行為貫徹到底，光明正大，無愧於天地。
這已經成為以我為首的全體員工最根本的行動規範。
6、思維方式決定人生和經營
我們在生活和經營中，需要做出各種各樣的判斷。
這個時候我們會對照自己持有的「思維方式」和「思想」進行判斷。
企業經營也一樣，企業業績乃至企業壽命全部取決於是否具有出色的「思維方式」。
7、經營最重要的東西
那些看不見的公司風氣和員工意識許多人認為，企業的經營，最重要的是確立經營的戰略，但是我認為，最重要的是那些看不見的公司風氣和員工的意識。
也就是說，如果每一位員工都能夠以自己的公司而自豪，都能夠發自內心地為公司服務
無親無故，員工憑什麼為你拚命？董明珠：「我鼓勵員工好好幹下去，格力會給8萬員工提供兩室一廳的房子，只要你干到退休，房價再高都跟你沒關係。」
員工在格力工作到退休，可以分配到住房，但是中途若是離職就收回。
房子作為牽制，員工就不會輕易離職了。因為離職成本太高。以珠海的房價，一二線員工沒有2萬以上收入很難買到房。
主動為員工加薪，不要等著員工自己提。都是成年人，誰會拉下臉去要求漲工資呢，而且不一定會成功。
不能因為企業的成本上升就去擠壓員工。
華為為何不缺人才？
除了一些特殊單位，中國不缺人才的企業幾乎沒有。那麼，華為缺不缺人才，華為是如何解決人才問題的？
設計銷售、業務人員的多元化激勵：如下圖
業務人員的激勵機制
解決方案：
一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度偏中間值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
二、建立業務經理晉升機制及年終獎分配機制
只有高級業務員才資格晉升為業務經理，業務經理採用根據下屬業務員人數定出相對應的團隊業績平衡點（不含個人），等級薪酬也將進一步提高。
1）業務經理：1年平均業績達500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理帶團隊，業務經理享有團隊業績提成分配。
2）高級業務經理：1年團隊（3個業務員以上，不含本人）人均業績達500萬以上，次年即可晉升為高級業務經理，享受更高的團隊提成分配。
當然這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司里有預留的獎金，員工如果主動離職，剩餘的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。
三、建立更高級別的內部合伙人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合伙人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股權激勵是最好的，合伙人同樣要員工掏錢入伙，但並不擁有公司的股份，並且合伙人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合伙人可分為兩種方式：
- 1.公司合伙人制：合伙人一起分享整個公司的經營成果；
- 2.項目合伙人制：僅針對核心業務或項目做合伙人分配，員工可以成為多個項目的合伙人；
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拚命的機會，這是最不划算的投入成本！
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