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蘇寧開店單天銷售2億背後,只是不「報復性漲價」就夠了?

4月30日零點,重裝之後的南京蘇寧新街口店,首次以「雲開業」的方式在線上開啟售賣,用5000噸新鮮水果、10萬箱農家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品,和10萬件5折家電3C爆款等,颳起了一場全品類價格風暴。

2020-05-04 21:02 / 2人閱讀過此篇文章  

隨著商業世界的逐漸活躍,「口紅經濟」已不是一個人在獨舞。

從這場「疫情冬眠」中甦醒的,還有「裝修經濟」「小家電經濟」「吃貨經濟」……

4月30日零點,重裝之後的南京蘇寧新街口店,首次以「雲開業」的方式在線上開啟售賣,用5000噸新鮮水果、10萬箱農家土雞蛋、1萬噸糧油大米等民生必備品,和10萬件5折家電3C爆款等,颳起了一場全品類價格風暴。

「雲開業」後僅58秒,店內實時銷量榜就定格在1000萬,1小時銷售額突破3000萬。4月30日中午1點18分,線上線下銷售破億。晚上9點59分,累計銷售已突破2億。

2個億的數字,對於眼下的消費市場是一針雞血,但更值得關注的,是背後的「為什麼」。

樓市回血,全城「撒幣」

兩個月前,吳曉波頻道上線了一份《2020樓市展望報告》,對疫情下的房價作出了預測:一線城市房價下行的空間較小。

果然,來自國家統計局的數據顯示,1到3月,商品房銷售面積21978萬平方米,同比下降26.3%,但3月商品房銷售面積為13503萬平方米,銷售額12162億元,已經相當於去年同期水平的85.9%和85.4%。

經濟風向標之一的樓市在回血,其他領域還會遠嗎?

事實上,無論是上海的「五五購物節」,還是杭州、南京等地發放消費券。面對即將到來的5月,各地政府部門都想盡辦法,促進線上線下的消費復甦。

同樣在「撒幣」的,還有各家企業。此次蘇寧南京新街口店重裝開業,疊加五一小長假,蘇寧依託全渠道全業態,通過發消費券、產品補貼、以舊換新補貼、返券、預充值、直播發券等多種組合形式,向南京投入了20億讓利資源,用於提振消費市場。蘇寧易購廣場、家樂福、蘇寧小店、蘇寧酒店及度假村、蘇寧紅孩子等上千家門店,也全面參與補貼讓利。

刺激之下,被疫情壓抑的裝修需求被激發了出來。蘇寧南京新街口店開業當天上午,迎來了一位高端別墅客戶,預定了全套中央空調、地暖、新風、全屋凈軟水、中央熱水、中央除塵智能系統,訂單總額超過80萬,訂單涵蓋家居軟裝與集成家電一體化裝修,再次刷新單店訂單金額的最高紀錄。截至下午5點,蘇寧南京新街口店空調單品類銷售額3800萬,銷售數量突破8000套,同比增長257%,其中購買新風、自清潔、新能效高端空調的用戶增長6倍。

蘇寧南京新街口店開業,家電3C,美妝生鮮銷售全面火爆

不是只有一種「口紅經濟」

政府和企業同時「撒幣」,是因為疫情既壓抑了消費,也在一定程度上改變了消費者偏好——越來越看重履約時效,對直播和社群帶貨接受度變高,同時對價格更加敏感。

於是,「口紅經濟」又被翻了出來。

所謂「口紅經濟」,指的是經濟不景氣時口紅熱賣的現象,也叫「低價產品偏愛趨勢」,並得到了一系列佐證:1996年,木村拓哉作為當年首個為口紅代言的藝人,讓佳麗寶賣到脫銷;「911」當年,美國口紅銷量過億;2008年全球性經濟金融危機中,口紅和面膜的銷量也有大幅度上升。有觀點認為,收入下行時,口紅作為一種比較廉價的奢侈品,可以在滿足購物慾的同時,起到心理安慰作用。

4月30日蘇寧南京新街口店重裝開業期間,蘇寧極物的面膜和口紅銷售異常火爆,當天銷量分別突破10000盒和3000隻,蘭蔻、科顏氏、蒂佳婷、滋色成為最受歡迎品牌。

小龍蝦魅力無限,成初夏美食百搭首選。22小時內,南京人從新街口雲店買走3噸金枕榴槤和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比增長122.38%。大希地牛排、雞蛋、恆都巴西牛腱子、巴沙魚柳、厄瓜多白蝦奪寵夏日餐桌。

看,不只是「口紅經濟」,「高溫經濟」「吃貨經濟」都已撲面而來。

蘇寧新街口店重裝開業,充分融合線上線下,圖為消費者掃屏下單

提振消費的解決方案

報復性消費的前提,是沒有報復性漲價。

此番蘇寧南京新街口店重裝開業,意在通過多年積累的網際網路能力,打破連鎖和家電的固有標籤,手機電腦、彩電空調、冰洗廚衛、小家電、中央集成、母嬰、超市、蘇寧極物悉數開賣,掀起了一場全品類價格風暴。

在肉禽蛋奶、糧油米麵、酒水飲料、零食家居、母嬰玩具等民生商品上,蘇寧此次推出了諸多讓利爆款,號稱「打爆全網價」。此外,蘇寧還在家電3C優勢領域推出了10萬件爆款5折。

除卻價格,蘇寧南京新街口店重裝開業,還融合了眾多線上玩法,其資源調動的複雜程度和匹配規模,堪比一場小型雙十一。

比如「1億紅包寵愛全城」,消費者既可以前往門店參與活動領取紅包,也可以打開蘇寧易購APP,搜索「新街口」進入線上會場領取。

「定金倍翻」蓄水,同樣是「很電商」的打法。打開微信搜索蘇寧雲店小程序,預交20元訂金,即可獲得200元開業抵用券,預交50元訂金則可獲得1000元開業抵用券。

已成為全社會話題的直播帶貨,蘇寧也重點投入。據悉,4月20日至5月5日期間,蘇寧會通過各大直播平台舉辦超200場直播。

分期免息、以舊換新、「隨時」等特色服務,蘇寧一併予以保留和強化。以舊換新則按市場回收價3倍給予補貼。門店還將提供消費電子、精品小家電與蘇寧極物產品的同城配送服務,實現3公里範圍1小時達。

再配合新引入的蘇寧極物網紅hygge咖啡、全國首家大疆SIS旗艦店、Biu智家線下體驗店、海爾智家全球體驗中心、戴森全系產品體驗中心、九陽linefriends線下體驗店,和5G體驗館、OLED體驗廳、8K體驗中心、美妝體驗中心、運動健身體驗中心,個護健康中心、衣物護理專區等數十個體驗場景,蘇寧新街口店的開業,可以說做到了真正的線上線下融合。

2個億的銷售雖然重要,但更核心的意義在於,蘇寧通過一家店,給提振消費提供了解決方案。





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