《孫子兵法》是2500多年前先秦兵家流傳下來的智慧寶庫，它以深邃而奧秘的思辨內容、博大而精深的軍事學說內涵、清新而鮮明的實踐風格、辭如珠玉的文學語言，跨越了時空的界限，贏得了古今中外諸多領域人們的讚譽與推崇。但是，經常有人對我說，《孫子兵法》太深奧了，看不透，看不懂，我們普通人該如何學習，如何借鑑呢？《孫子兵法》中始終貫穿著兩條主線，一是戰爭制勝之道，二是選將治軍之法，如果與現實應用相對應，就是競爭之道和管理之法，我們普通人不妨從這兩條主線入手，開啟學習《孫子兵法》之路。今天，我們主要談談《孫子兵法》中的管理思想。
縱觀《孫子兵法》十三篇，雖然沒有專門的篇章專論治軍管理，但是各篇都蘊含著一些管理的謀略藝術，其中許多觀點值得各行業、各層級的管理者們借鑑。
「主孰有道」——注重宏觀管理策略
《孫子兵法》中的「主」是一國之君，但現實中可以引申為各規模各層級組織的負責人，他既擁有一定的權力又必須承擔相應的責任。因此，作為「主」，無論是一國之君，還是一家之長，首先要充分認識到何為「道」，方可形成「上下同欲」的局面，讓人心擰成一股繩，形成做事的合力。
「道」有多重含義。一是從國君自身來看，要踐行修己之道，這決定著其道德修養能否以德服人。國君將帥個人的道德水平和人格魅力的高低很大程度上決定著能否「令民與上同意」。孔子也有言：「其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。」無論是士兵還是百姓，心中是有桿秤的，對於注重自身道德修養、身先士卒的君主將領，往往會自然而然尊敬和服從。二是從國君管理策略來看，要錘鍊處世之道，這決定著其領導藝術能否以道馭人。作為領導管理者，光是以德服人還不夠，還要善於處世之道，提升領導藝術。一國之主和普通軍民上下一心、同甘共苦的政治局面並不是靠行政命令形成的，而是功在平時，按自然規律治國、治軍，使軍隊和百姓親近並服從。三是從國家治理角度來看，要修明治國之道，其政策法令性質是否利國利民。國君將帥應該是理論聯繫實際的實幹家，而不是坐而論道的空談家。因此，孫子提出要「修道而保法」，這不是一朝一夕能完成的，而是需要持續不斷地努力，修明政治以確保法令制度的貫徹實行，才能在關鍵軍事行動中掌握主動權。
「將孰有能」——鍛造管理者核心能力
俗話說，「千軍易得，一將難求。」之所以一將難求，難就難在能夠掌管千軍萬馬的將領，必須要有過人的領導才能和傑出的軍事素質。在《孫子兵法》中，多次論及將帥的才能和品質，其中比較系統論述的主要有「為將五德」和「為將五危」。
首先，「為將五德」指的是孫子心目中優秀將帥應具備的五種優秀品質。孫子非常重視將帥自身修養，認為這是能否成功治理軍隊的關鍵，也是戰爭勝敗的重要因素之一。《計篇》提出「將者，智信仁勇嚴也。」曹操注釋此句為「將宜五德備也。」智，即多謀善斷；信，即賞罰有信；仁，即愛兵撫士；勇，即勇敢堅毅；嚴，即明法審令。優秀的領導者，應五德兼備，缺一不可。縱觀歷史，能夠五德具備者並不多，有勇無謀者有之，仁慈有餘嚴明不足者有之。西楚霸王項羽，曾一時握有天下，但是猜妒部屬，過度殺戮，最後兵敗烏江，自刎而亡；再如關羽，雖重情義講信用，驍勇善戰，但自傲輕敵，大意失荊州。五德之才既不是天生的，也不是一蹴而就形成的，而是需要不斷自我修煉，逐步提升的。
其次，「為將五危」則是孫子告誡將帥應避免的五方面缺陷。孫子認為，「將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。」正所謂，凡事皆有度。本來不怕犧牲是勇敢的表現，但固執求死，就成了拚命主義了。同樣，保存自己本是戰勝敵人的前提條件，但越是貪生怕死，苟且偷生，就越容易被俘虜。「忿速」，指的是性格急躁，急於求成；「廉潔」，指的是過於潔身自好，看重名譽；「愛民」，指的是盲目愛兵愛民，不知權衡利害。在沒有掌握好度，或者不分形勢時，這些品質就容易成為被對手利用的弱點。
孫子為將思想有兩個特點：一是綜合性，二是辯證性。因此，管理者既要多方面修養自身素質和管理能力，又要恰當根據實際情況把握限度，力爭「五德」，力避「五危」，靈活發揮自身特長，成為建功立業的良將。
「法令孰行」——加強制度化管理
以法制軍是從古至今的軍事家都注重的問題。因此，在《孫子兵法》中數次提到如何以法制軍。普通百姓參軍後，經過訓練能夠成為令行禁止、齊勇若一的鐵軍，靠的就是法令，其重點在於如何「行」法。
孫子認為，治軍應當嚴格各種法律和規章制度，軍令既出應當嚴格執行，不可朝令夕改。「令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。」這裡，光有法令是不夠的，關鍵還在於「素行」，即一以貫之地執行。西漢老將周亞夫「軍細柳」的故事之所以成為執法如山的佳話，就是在於周亞夫不畏強權，一視同仁，無論皇帝還是士兵都要遵守軍營規定。
除了「令必素行」，孫子還強調要「文武兼施」。良將既要以法制軍，也要以情帶兵。所以他主張「視卒如嬰兒」「視卒如愛子」，將領用恩惠和信義凝聚廣大官兵。如果不施恩惠或展現誠信就大興懲罰，難以使下屬心悅誠服，相反，如果一味講究恩惠卻不能嚴格執法，那麼就會「厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治」，關鍵時刻指揮不動被驕縱的部屬，也就是孫子所說「譬若驕子不可用也」。這就是管理的辯證法，既要「視卒如愛子」，又強調「慈不掌兵」的道理，這就是孫子治軍的核心智慧——「令之以文，齊之以武」。
「士卒孰練」——注重各級培訓
兩軍對壘，訓練有素的一方戰鬥力強，作戰時就占據優勢，而訓練不精的一方則戰鬥力弱，作戰時將處於劣勢。因此，孫子提出的「士卒孰練」， 關鍵在於「練」字，講的是部隊軍事訓練質量的問題，主要是要在練兵和精兵方面下苦功夫。
古代許多軍事家都強調軍事訓練的問題。《吳子兵法》提出：「凡用兵之法，教戒為先。」《司馬法》認為：「士不先教，不可用也。」這些都是與孫子的精兵練兵思想是一致的。孫子強調部隊要有實力優勢，但是實力並不在於數量的多少，而是在於是否訓練有素，因而他的表述不是「士卒孰多」，而是「士卒孰練」。他還指出，「兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。」兵力不在於多，而是不要輕敵冒進，集中兵力，判明敵情，戰而勝之，這就夠了。無論是古代的岳家軍、戚家軍，還是近代的湘軍、新軍都是因訓練有素、軍紀嚴明、戰鬥力強而聞名，這與孫子練兵精兵思想一脈相承。
作為管理者，孫子重訓練、求精兵的思想無疑提供了非常有益的啟示。各行業競爭關鍵在於人才的競爭，人才競爭的關鍵又是能力的競爭，管理者要重視工作中結合所屬人員任職崗位的培訓，轉變觀念，分層次分階段有針對性地進行教育培訓，以增強團隊實力。
「賞罰孰明」——落實高效激勵機制
科學的賞罰制度是治軍的法寶，也是治軍的標誌。通過觀察賞罰是否嚴明，可以判斷對方軍紀是否嚴整、戰鬥力是否旺盛，關鍵在於賞罰機制的設置是否嚴明。因此，孫子把「賞罰孰明」列於「七計」之中。
《孫子兵法》關於賞罰的論述並不多，但是非常注重將領在實戰中的賞罰激勵。他認為「殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也」「得車十乘已上，賞其先得者」，也就是強調讓兵士在第一時間、第一現場看到賞罰的效果。這與《司馬法》中的「賞不逾時」的意思是相似的。孫子還主張重賞重罰，他認為在戰場上為了激勵士氣可以「施無法之賞，懸無政之令」，即實行超越慣例的獎賞，頒布打破常規的號令，在戰場關鍵時刻，經過重賞重罰的部隊一旦投入戰鬥，就會「犯三軍之眾，若使一人」，團結一心，令行禁止。
在管理藝術上可以充分借鑑孫子的賞罰激勵思想，注重將物質獎勵和精神獎勵緊密結合，協調並用。雖然在市場經濟時代，物質獎勵是必要的，也要注重精神鼓舞，獎賞的藝術就在於如何激發人們的內在動力。
總之，孫子的治軍思想深刻而系統，值得我們深入發掘，創造性地應用於管理中，現代政府領導、企業家、組織機構核心如果善於從中取其精華，悟其神韻，就能夠把飽含智慧的兵法與充滿時代精神的現代管理理念有機結合，並在工作實踐中不斷充實、完善和提高領導管理水平。
（作者為國防大學孫子兵法研究中心博士後）