文 | 壹觀察 宿藝
TWS耳機（真無線耳機）市場經過多年培育，如今已經迎來真正爆發期。
不過隨著整個行業都意識到TWS耳機巨大的增量空間，市場上也出現了眾多參差不齊的品牌和仿冒產品，業界預估這些廠商數量超過數百家。音質差，延遲高、語音交互功能缺失，是這類產品的共同特點。同時，品牌企業推出的產品，動輒上千元甚至更高的價位難以帶來市場的規模普及。
下面幾個數據可以看到TWS耳機市場目前的特點和趨勢：
1）增速迅猛。研究機構Counterpoint Research報告顯示，2019年第三季度全球TWS耳機出貨量環比增長22%，達到3300萬部（41億美元）；中國市場增速更加明顯，環比增速達到44%，市場爆發趨勢非常明確。
2）潛力巨大。分析機構Strategy Analytics預計，全球TWS耳機市場2020年將進入「千億美元」規模。
3）蘋果一家獨大。2019年全球TWS耳機市場蘋果占比約為71%（Strategy Analytics數據），但伴隨主要安卓手機品牌都加大了對TWS耳機的投入，市場正進入格局變化期。
4）小白用戶占比高，但接受度迅速提升。高通發布的《2019全球音頻消費者調研報告》顯示，59%的全球消費者已經熟悉TWS耳機這一品類，2/3的受訪者認為TWS耳機可以提供與有線耳機相同或者更好的音質體驗。
可以看到，TWS耳機是一個確定性的新藍海增量市場，用戶購買態度已發生扭轉，這也是目前引發諸多玩家進入，意圖分享市場紅利的重要原因。蘋果憑藉 AirPods先發優勢處於一家獨大局面，而安卓陣營目前則缺乏一位重量級的普及布道者。
而對於廠商而言，手機企業踏足音頻領域，是否會面臨傳統音頻廠商的壓制，成為了許多決策者心中的疑問，但目前市場給出的結果，仿佛在證明手機企業相比傳統音頻廠商，在TWS耳機普及上更具機會。
為何手機企業更有機會？
按照主營業務劃分，全球TWS耳機市場主要有兩大類玩家：傳統音頻廠商與品牌手機企業。
無線藍牙市場之前主要由傳統音頻廠商把持，屬於典型的小眾市場。但伴隨主要手機企業都開始取消3.5mm接口，以及藍牙5.0技術的成熟，越來越多的用戶開始關注併購買TWS耳機，尤其是一線手機品牌推出的TWS耳機產品。
原因在於，相比傳統音頻企業，手機企業推出的TWS耳機產品可以更好地解決用戶對無線藍牙耳機的三大使用痛點：音質、低延遲與智能語音交互。
首先，對於大眾用戶來說，一提到耳機，首先想到的肯定是音質。發燒級的Hi-Fi產品音質極佳，但是產品定價顯然脫離了大眾用戶的消費習慣。而作為一款合格的TWS耳機，削減不必要的溢價成本，將音質、做工、體驗、成本和定價做到均衡，才是目前推動TWS耳機市場快速普及的王道。
其次，在遊戲、視頻等用戶關注的低延遲方面，需要手機端-耳機端-APP應用端同時優化，是一個完整的「三端協同」解決方案，缺一不可。相比單一的音頻企業，手機廠商顯然優勢明顯。
第三，高通調查報告顯示，53%的消費者會關注TWS耳機的智能語音交互功能。相比單一音頻企業，手機廠商推出的TWS耳機產品與智慧型手機的智能語音助手適配，以及背後的應用調用和語音交互優化，顯然具備明顯優勢。伴隨5G萬物互融時代的到來，TWS耳機與用戶家庭其他智能設備的交互場景會更加高頻，手機企業的優勢會更加突顯。
由此來看，手機企業在TWS耳機市場上，具有傳統音頻廠商無法比擬的優勢。現階段蘋果 AirPods 一家獨大，超越所有傳統音頻企業也印證了這一判斷。而作為安卓廠商，看到TWS耳機繁榮的市場景象，自然也想要在TWS耳機尚為藍海市場之時施展拳腳。如今安卓陣營中，已有不少一線品牌踏足TWS耳機市場。其中，OPPO算得上是最有機會成為行業布道者的品牌之一。
OPPO為何能成為行業布道者？
相比其他安卓手機企業，OPPO從成立之初就具備鮮明的聲學基因，可以說一直是優質音頻產品的「布道者」。
2005年OPPO在MP3時代發布的X9產品，被業界評價為「國產MP3真正意義上的開門紅之作」，OPPO進入手機市場之後，迅速推出了主打「Real音樂手機」的OPPO Ulike系列，成為功能機時代經典的用戶記憶。2011年OPPO進入智慧型手機時代之後，每款產品的音頻功能都在同時代做到了行業引領，並為此積累了「OPPO聲學」的優秀口碑。
由此可以看到，相比其他安卓手機品牌，OPPO在音頻技術領域積累頗深，在音質方面擁有得天獨厚的優勢，目標用戶群音頻需求較強，因此OPPO進入TWS耳機業界並不意外，甚至可以說是必然選擇。
為了打通無線耳機這一市場，在一年時間之內OPPO發布了三款不同定位的藍牙耳機：
OPPO Enco Q1瞄準了消費者的降噪需求，OPPO Enco Free改善了TWS耳機在延時方面的表現。而針對入門級TWS耳機市場，今年4月推出了OPPO Enco W31這款產品，成為了OPPO作為TWS耳機布道者手裡的一張好牌。
作為OPPO新興移動終端事業部成立以來發布的第二款TWS耳機，OPPO Enco W31採用了全新藍牙低延時雙傳技術，全鏈路延時可低至94ms，其中耳機端延時僅為47ms，這也是目前業界最佳的TWS耳機低延時體驗，可謂是當前TWS耳機市場的優秀作品。
OPPO Enco W31 「激進」的定價策略也印證了OPPO目標成為TWS耳機市場「布道者」和「普及者」的決心，不到300元的售價讓所有用戶都可以「無負擔」的獲得優質的無線音頻體驗。
值得關注的是，OPPO Enco W31主打年輕時尚女性用戶群體的「真愛粉」配色也在5月14日上線。這也是中國TWS耳機市場少有的針對女性細分市場的高顏值普及型新品。
TWS耳機普及路在何方？
OPPO Enco W31，讓OPPO開啟了平價真無線產品的「布道之路」。
而對於TWS耳機市場而言，眾多品牌伺機而動。
從這個角度來看，OPPO聲學「小步快跑」的產品策略較為正確，市面上不存在可以滿足所有用戶需求的耳機產品，適合自己需求的才是最好的，用戶不必為自己不常用的功能和成本買單。OPPO聲學目前推出的三款產品差異化鮮明，並且在各種細分市場都具備競爭優勢。
《壹觀察》認為，在智慧型手機絕大部分產品都取消3.5mm接口之後，TWS耳機普及化已成定局並在加速啟動。這或許是「OPPO聲學」選擇作為一個獨立的系列品牌在微博上出現的原因。
OPPO如今在普及TWS耳機方面具有戰略性的先發優勢，必將激勵著更多廠商加速完善TWS耳機的產品布局。群雄逐鹿，才會迎來真正的市場普及周期，這也應該是每一個消費者都樂意看到的局面。