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中銀國際證券:保險試水代理人分級管理 具有綜合金融優勢的險企或受益

銀保監會連發《關於落實保險公司主體責任加強保險銷售人員管理的通知》及《關於切實加強保險專業中介機構從業人員的通知》。

2020-05-22 11:44 / 3人閱讀過此篇文章  

來源:中銀國際證券

銀保監會連發《關於落實保險公司主體責任加強保險銷售人員管理的通知》及《關於切實加強保險專業中介機構從業人員的通知》。險企自主把控代理人准入門檻,今年有望迎代理人隊伍擴容;試水代理人分級授權管理,有望根據客群特點進行分類;具有多元化產品儲備的綜合金融險企或將受益。

2020年5月19日,銀保監會發布《關於落實保險公司主體責任加強保險銷售人員管理的通知》及《關於切實加強保險專業中介機構從業人員的通知》,主要包括:(1)明確保險公司主體責任,保險公司對代理人的業務活動應付法律責任及管理責任;管理包括全過程、全環節;(2)建立代理人銷售資質分級,針對不同資質的代理人進行分級授權;(3)強化代理人管理過程,如規定代理人培訓不得少於30小時/年,需通過入職培訓考核及產品培訓等。

險企把控代理人准入門檻,今年有望迎隊伍擴容。自保險行業2015年停止保險代理人統一考試後,保險公司自主負責把控代理人准入資格。本次監管將主體責任下放至保險公司,並且強調培訓以及提升隊伍質量等具體管理,體現監管「放管服」的趨勢。今年險企受疫情影響,將代理人增員計劃提前,疊加經濟下行時期代理人申請增多,預計險企全年代理人規模或將擴容,但個險攻克難點依舊在提升隊伍質態。

代理人分級授權管理,具有綜合金融優勢的險企或將受益。監管推動的渠道轉型持續深化,代理人質態的提升將直接表現在產能及銷售產品價值的提升。代理人分級授權管理:(1)有望根據客群特點進行分層級分類。代理人分層級管理將推動公司制定階梯式基本法、薪酬體系以及考核機制,刺激發展績優代理人;(2)具有綜合金融優勢的險企或將受益。根據代理人銷售能力及素質分級,有望調整產品投放層級。績優代理人匹配高價值險種及綜合金融產品;新人匹配利於獲客的產品,符合績優及新人代理人不同發展需求,能夠有效激發代理人產能釋放。具有多元化產品儲備的綜合金融險企或將收益。

投資建議:

2020年一季度受疫情影響銷售展業及市場波動國債收益率下行影響,疊加多家保險公司處於壽險轉型階段,綜合影響下險企PEV估值短期承壓。但隨著監管在保險產品端(重疾定義及重疾發生率表修訂)以及渠道端改革推進的政策刺激利好下,對於保險估值的壓制有所緩解。上市險企二季度加大力度增員及改善保障型產品新單銷售結構等,有望提升全年新單銷售。

風險提示:

保障型保險產品保費增速不及預期;市場波動對行業業績、估值的雙重影響;利率下行帶來的險企投資不確定性;疫情持續的不確定性。利率下行帶來的險企投資不確定性;股市表現持續低迷;代理人線下復工不及預期。

本文源自金融界網站





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