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郭台銘與立訊王來春的對決:不堪回首的上下級往事

所以當立訊突破五百億產值的時候,就開始規劃三千億的規模,想成為大公司必須拿下大客戶的訂單,這是郭台銘和王來春共同的觀點,而市場是有限的,唯一的方法只能去搶奪競爭對手的訂單,於是立訊開始謀劃擴張蘋果業務,也就是整機代工業務,這一下子就開始觸碰富士康的核心業務,如同虎口拔牙,兩者的對

2020-05-23 07:43 / 1人閱讀過此篇文章  
  • 文|小蝸牛、民企集團首席人事官
  • 全文1045字,快速閱讀需要3分鐘

【商場題記】

商場如戰場,這是業界的共識!

歸根結底,企業之間直接的競爭就是客戶的競爭。而且任何一個大規模的企業都擁有世界級的客戶,這才能支撐公司的持續發展和營業值的大幅攀升。

富士康之所以能夠成功,而且成為萬億級的企業,這源於市場機會的把握和創始人郭台銘的經營智慧。在國台銘創業初期,儘快企業不足十個億的時候,就將自己的遠眼光瞄準了世界級公司,在郭台銘看來,只有與世界級的客戶為伍企業才能成為世界級,所以郭台銘費盡千辛萬苦甚至不要尊嚴,終於搞定了第一家世界級大客戶叫做康柏電腦,從此拉開了富士康成為巨無霸的歷程。

同樣富士康系出身的、立訊精密的創始人王來春女士,這位曾經被譽為富士康大陸第一位女課長的人,自然也繼承了郭台銘的經營智慧,在創業5年後,終於以同樣的方式切入了世界級客戶,蘋果的產業鏈,從此拉開了立訊規模膨脹的序幕。

而在立訊成為百億級的大公司的時候,其中銷售額超過1/3是來自於蘋果的訂單,而同時富士康的最大客戶依然是蘋果公司,這時候就會出現業務的交集,兩者將從暗鬥變成明斗,但至少立訊還尚未碰富士康的核心業務,所以兩者還沒有完全的成為死敵。但是廣州潮汕出生的王來春,會這麼輕易放棄這口肉嗎?


所以當立訊突破五百億產值的時候,就開始規劃三千億的規模,想成為大公司必須拿下大客戶的訂單,這是郭台銘和王來春共同的觀點,而市場是有限的,唯一的方法只能去搶奪競爭對手的訂單,於是立訊開始謀劃擴張蘋果業務,也就是整機代工業務,這一下子就開始觸碰富士康的核心業務,如同虎口拔牙,兩者的對壘無可避免。

除此之外,讓兩者成為終極對手的就是另外一家世界級公司華為。華為依然是富士康的大客戶,同時華為也是立訊的大客戶,只是當下兩者的業務還有差異,還不至於短兵相接。對於富士康的合作更多的是手機代工業務,而立訊與華為的合作更多是通信設備連接器業務,但是風險正好也在這裡。

立訊精密,如果能為蘋果整機業務代工,為什麼不可以為華為手機代工呢?或許這正是立訊精密秘而不宣的策略,如果到了那一天,立訊精密將會直接衝擊富士康的核心業務,兩者就會變成不是你死就是我亡。因為富士康失去了華為和蘋果的業務,基本上必死無疑。而立訊如果獲得兩者的核心業務,將可以由輕鬆衝擊到數千億級產值,並最終達成萬億級的規模。

【職場視角】

已經退休的富士康創始人郭台銘先生,在夜深人靜之時,會不會為23年前同意王來春辭職的那一刻而後悔呢?


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