（京東零售集團CEO徐雷在線賣房）
華夏時報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 北京報導
「以後應該是全民直播賣房的時代。」5月22日，京東房產總經理曾伏虎對《華夏時報》等媒體記者如是說。
當天，京東正式上線「自營房產」業務。京東零售集團CEO徐雷和中駿集團執行總裁王勐也在同天的直播中為自營房產業務「在線帶貨」。據悉，中駿也是首個在京東開設自營旗艦店的房產開發商。
京東並不是唯一在線上賣房的電商平台。在新冠肺炎疫情影響下，直播、VR都成為房產銷售的新模式。但相較其它領域，房產銷售需要大量長時間的線下服務、交易環節。網際網路對這個市場能起到多大刺激作用？
自營房產上線
京東自營房產業務的第一站選在北京。
據《華夏時報》記者了解，中駿集團位於北京房山的中駿·雲景台」首批1000套房將作為京東渠道專享房源，6月1日起在京東正式開售。曾伏虎對《華夏時報》等媒體記者介紹，這次推出的房源是剛需盤，七十年產權，總價三百萬以內。「整個一千套都要通過京東下定金、線上簽約、交易付款，所以不管從哪裡購房都是我們京東自營的房源。」
曾伏虎透露，京東房產從去年「雙十一」開始規劃自營業務。對於自營房產業務的商業模式，他表示核心跟京東其它自營品類一樣，就是「賺差價」，但模式會更加複雜。他打了個比方，「比如這個東西在市場上賣一百塊錢，開發商賺八十塊錢，二十塊錢就是我的毛利空間，我們可以投入廣告、宣傳、價格折扣和出特價品等一系列操作，最後再去賺中間的差價。」
需要提及的是，房產市場的價格經常波動。曾伏虎對此表示，京東房產和開發商將給予購房人價格保護，到了下一個銷售節點「雙十一」左右，房價不會下降。他還提到，京東自營房產業務還會將房產銷售與京東金融、物流等方面的資源進行整合。
據《華夏時報》記者了解，京東的房產事業部已經成立兩年，隸屬於生活服務事業群。目前已經布局了新房、租房、二手房等業務線。其中，相對交易流程更複雜的二手房，新房銷售是京東自營房產業務的重點。而在更早前，京東還曾試水「眾籌買房」。
「接下來的願景就是還會和國內主流開發商合作，上線更多的自營房源。」曾伏虎說。他表示，京東房產已經在全國七十多個城市與當地的開發商合作推廣房源，而自營業務今年的重點還是在北上廣深等核心城市，「雙十一」之前還會有更多自營房源上線。
疫情加速線上賣房
疫情讓上網賣房加速。
一方面，疫情中大量的線下售樓處、中介門店關門停業，線下客流量大幅減少，各地房地產市場普遍遇冷。但線上平台的巨大流量在這次疫情中卻持續增長。京東2020年一季度財報顯示，當期京東年度活躍購買用戶數較去年同期的3.105億增長24.8%至3.874億。
另一方面，線上的VR、直播等手段，成為疫情期間看房、賣房的新模式。京東方面提供的數據顯示，徐雷5月22日為京東自營房產的「帶貨」直播總觀看量達到400萬，這也是徐雷的個人直播首秀。
曾伏虎也對《華夏時報》等媒體記者表示，一開始開發商只是把京東當做一個流量平台希望獲得銷售線索。但「這次疫情他們突然發現，線上其實對他們來講是既現實又成本低的渠道，我們看到的所有開發商都在花大力氣打造線上平台。」公開資料還顯示，碧桂園、恆大等房產開發商此前已經相繼開展了線上直播賣房。
而對於京東自營房產業務，曾伏虎還表示，「開發商其實把京東作為他們的一個重要銷售平台，不光是通過京東獲得流量，還是獲得整個銷售流程對他們的支持，就像他們線下要開一個售樓處是一樣的道理。」
銷售流程上的變化，更多發生在後台。
據《華夏時報》記者了解，京東房產在線上已經可以實現下定金、VR看房、線上電子簽約等功能。在這背後，很多開發商在疫情期間都將自己的IT系統和京東打通。「可能在前端看不到，但是後端的變化就在於這是逐漸在向線上賣房過渡。」曾伏虎說。
發力線上賣房的不止京東，阿里、蘇寧等電商平台也都先後涉足房產銷售領域。在這背後，國家統計局數顯示，2019年我國商品房銷售額接近16萬億規模。去年11月，貝殼找房董事長左暉還在朋友圈發文稱，未來新房GMV的渠道銷售占比會從去年的20%上漲到50%。曾伏虎也對《華夏時報》等媒體記者表示，「最好大家都來做這個領域，因為現在占據的市場份額都沒多少。」
但需要提及的是，左暉在上述的朋友圈長文中也認為，不動產交易平台不管新房還是二手房，都是線下極重的生意，很難贏家通吃，「這是和線上生意的本質區別。」而對於電商平台來說，如何將自己積累的用戶流量轉化為賣房GMV，也是一個需要不斷嘗試和學習的過程。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐