營銷方法在總結

金兜兜 發佈 2020-05-27T04:50:24+00:00

寶五大營銷方式:分享式營銷植入式營銷體驗式營銷樂趣化營銷生活化營銷1、我們先來說第一個分享式營銷:分享就是分享自己或者朋友們使用產品感受,自己拍圖,自己做產品的代言人,真心推薦給大家,前期儘量用軟廣告的方式植入產品,圖文儘量避免廣告嫌疑,但是又能讓人知道產品是不錯的。

寶五大營銷方式:

分享式營銷

植入式營銷

體驗式營銷

樂趣化營銷

生活化營銷

1、我們先來說第一個分享式營銷:

分享就是分享自己或者朋友們使用產品感受,自己拍圖,自己做產品的代言人,真心推薦給大家,前期儘量用軟廣告的方式植入產品,圖文儘量避免廣告嫌疑,但是又能讓人知道產品是不錯的。

我舉個例子:

雪姐 真不愧是美容師,送我的這個面膜超級好用、朋友們看我的皮膚白嫩了沒有?

然後再配上自己與面膜的合影,或者是使用面膜前後的對比照片,這種感覺比那些華麗的廣告詞更具說服力。這條信息里涵蓋了幾個信息,

首先面膜不是你的,是你朋友的,你不是賣貨的,因為朋友圈的人是不喜歡你賺她們錢的,前期剛開始的時候儘量不要讓朋友知道是你在賣產品,而是出於好友關係好幫她代買的,這樣朋友會比較好接受。


第二個信息:你朋友是個專業美容師,這種專業人士推薦的東西也更有說服力,又加上你的分享,朋友會比較放心。

第三個信息:不但面膜效果好而且發的消息具有可回復性,別人看你用面膜的照片,喜歡你的人肯定會評論你,皮膚就是變白嫩了,這個期間也會產生溝通,這也給我們創造了銷售機會。

我們就可以順水推舟的去溝通,幫她代買,如果成交,那就恭喜你第一筆生意就做成了。

2、我們來看第二個方式軟置入方式:

軟植入就是將產品或品牌信息植入到各種內容之中,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。 植入營銷可以稱為隱性廣告或者軟廣告。

我認識的一個批發加多寶的朋友,發了一條廣告:

你看華少這二貨,每次中國好聲音都要說很多遍,由中國涼茶領導者品牌加多寶冠名的,加多寶中國好聲音,每次都絮叨個不停,還說那麼快。廣告那麼多我看著都上火了,

得趕緊喝一瓶加多寶。然後他在下面配了2張圖片一張廣告截圖,一張是自己代理加多寶的證書。這條軟廣告,貌似是說罵華少,罵廣告多,也涵蓋了多個信息:一個是品牌廣告實力

,一個是個人是省代的實力,一個是怕上火喝加多寶的功效,又展現了個人幽默的魅力。這個就是一個很好的軟置入廣告。


3、體驗式營銷

體驗式營銷是給消費者提供一種高於產品或服務的精神體驗,體驗產品只能說是其中的手段或者傳遞載體。通過產品與消費者的愉快交流,讓顧客對你有足夠的認知和了解,這才是我們應該注重的、常見的有免費體驗和免費試用,我發個案例給大家

最近代理了一款上過央視廣告的面膜,因缺少圖片做素材,免費送200片給微信圈的朋友,零售賣180一盒,求求大家幫我拍圖做素材用,喜歡的朋友把地址留言給我。

這種體驗營銷針對零售客戶效果很好,但是需要投入一部分體驗資金,而且一定要做足功課,選擇好的產品,做到最貼心的服務,這樣才能達到真正的目的,贏得回頭客。


4.樂趣化營銷

就是在營銷過程中,不僅是實現了商品本身的價值,而且在營銷過程中傳播快樂,做到雙方在心情愉悅的狀態下達到營銷目的,這就要求我們銷售者,首先要保持愉悅的心情,然後通過一些樂趣搞笑的發圖,或詼諧愉快的語言表達,完成的成交方式。

打個比方來說,我曾經發過一條祛痘產品廣告,是一則笑話,:

地鐵里一美女,對著旁邊這男的吼道,別擠了行嗎!男的特委屈說:美女你看地鐵里這麼多人,擠一擠是難免的啊,美女繼續吼道:人多你也不能擠我臉上的痘痘啊。。

這廣告配了一張坐地鐵的圖片,配了一張祛痘廣告圖,但是不論是點讚量還是微信評論量都非常多,這樣的方式相對與我們的硬性廣告就更有優勢,樂趣營銷方式有很多種,大家自己多培養幽默細胞,從自己影響別人,希望這個例子可以給大家帶來啟發。

5.生活化營銷

就是在營銷中注入自己高檔的生活元素,給朋友圈展示令人嚮往的生活狀態,通過植入自己做微商帶來的生活變化,從而促進潛在客戶群產生想了解微商或想加入微商的慾望,常用的有旅行式,炫富式,我以這兩種方式講解,大家摸索一套適合自己的方式。

先來說旅行式,相信很多人都喜歡瀏覽朋友圈旅行的照片,看他們遊走在世界各大景點,在現在這種社會壓力下,能快樂的旅行著又有經濟來源,成了很多人嚮往的生活方式,

我有一個朋友,是一個很成功的微商,她每天都走在世界各地,先是從中國的景點開始玩,走到哪裡,拍到哪裡,然後把圖片發到朋友圈,旅行的時候還可以順便就找自己的代理,這不僅拉深了與代理的感情,拍了很多團隊素材,

她的朋友圈廣告的比例是非常少的,而且都是軟性廣告,那大家想一下,如果她的朋友圈有很多粉絲,她每天又植入了很多微商元素,是不是會有人好奇她是做什麼職業的,

如果她告訴別人是一個做護膚品的微商,這樣一個有著快樂生活方式的職業會不會有人願意加入,這就順利成章的給自己帶來了客戶。不論是零售還是招代理,這種方式都很有魅力

我們來接著說炫富式,我們炫富的方式有很多方面,你可以去曬你的豪車,你的房子,你的生活狀態,但是一定不能炫,炫出,讓人反感的效果,

比如說,這樣一句話:「瞧不起微商的人,你有什麼資格?就憑你一個月3000塊錢的工資?看看我一天賺好幾萬」

如果是這麼一句話,只能說你是個土豪,別人儘管知道你有錢,但是會對你的人品有質疑。我們再看這樣一個例子:

「真的好高興,通過我3個月的微商努力,總算告別一個月3000塊工資的生活了,我要再繼續加油,爭取儘快給家人買一套房子或車子。」

這兩個例子,都是同樣表達你很富有,但是給人的感覺是不同的,這個例子不會讓人反感,反而覺得你很有正能量,又是個孝順上進的人。

再比如:我們發這樣一條消息「最近幾天發貨太累,不爭氣的身體生病了,不能及時回復大家多理解哦。然後配了一張開車去醫院的照片,照片中隱隱的露出你的豪車標誌,這也是很低調的炫富。

炫富的方式太多,大家切記一點,絕對不能當土豪,而是一定要維護自己的個人形象定位,不能玩過火了,要記住人外有人,天外有天

前期營銷方式的分享大概就分享這些內容,大家一定要注意,不論那種方式發圖,都要有感情色彩的發圖、有時間規律的發圖,不是硬梆梆的廣告,用最美的圖文並茂,給銷售帶來最好的轉化效果。

希望大家通過這個分享有所收穫,也希望大家儘快執行起來,切記不要急功近利,通過這堂課一步步打好自己的基礎,慢慢累計網絡,最重要的是,我們要帶領自己的代理,讓他們也掌握正確的方法做銷售,去托起你的銷售網絡健康循環。

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