6月8日，逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選（Abby’s Choice），品牌鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性，產品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。同時，品牌的天貓旗艦店、廣州正佳廣場門店和成都春熙路門店三店齊發。
據了解，逸仙電商也是國貨彩妝品牌完美日記的母公司，完美日記在去年天貓雙11期間更是作為首個國貨品牌，登上雙十一彩妝榜首。對於新品牌的推出，逸仙電商聯合創始人陳宇文表示，公司從誕生之日起就明確了多品牌發展戰略，致力於打造一個具有國際影響力的網際網路美妝集團。完子心選作為最新孵化的戰略新品牌，能更好地助力集團多品牌戰略目標實現。
今年再開200家門店，無IPO計劃
由於同屬逸仙電商，並且也包含了彩妝品類，完子心選與完美日記的定位差異備受關注。發布會上陳宇文表示，相比完美日記多集中在彩妝，完子心選則是多品類，目前品牌的SKU已經超過200個。
完美日記母公司逸仙電商聯合創始人陳宇文
「完子心選希望能夠給消費者提供一站式的變美方案，比如在我們的線下店，有很多皮膚測試的儀器，有各種各樣的皮膚監控和測試的體驗。完美日記里主要是提供彩妝的變美方案，完子心選里還會有整套的解決方案，這也是品類和服務上的一些區別。」
發布會當天，完子心選的天貓旗艦店也同步上線，另外廣州正佳廣場門店和成都春熙路門店也雙雙落地。陳宇文坦言，線下門店一直是逸仙電商新零售策略里非常重要的一環，門店能夠為用戶提供現場的美容顧問（BA）服務和體驗。
完子心選在廣州正佳開出新店。
值得一提的是，疫情對線下實體造成了不小的打擊，也使很多企業感受到了線上線下「兩條腿」走路的重要性。陳宇文告訴南都記者，疫情的確對今年的開店計劃產生了一定影響，今年1月23日之後完美日記的門店全部暫停營業，一直到五月才陸續開放。不過，陳宇文向南都記者透露：「今年對於新零售的戰略調整就是我們決定再多開200家店，（完美日記）要開到400家店，」他表示，逸仙電商非常堅定地長期看好中國美妝市場；長期看好中國經濟的發展。
「現在中國疫情管控得非常好，所以我們加大了對新零售的投入。像完子心選，也是在這個時候開出線下店，而且一開就是兩家，接下來也會有持續不斷新開店的計劃。」不過，南都記者注意到，完子心選並沒有如完美日記一樣給出詳細的開店目標。
而對於今年以來不斷傳出的逸仙電商IPO的消息，陳宇文在發布會上正面回應稱從來沒有相關的時間表，「關於資本的發展有它自己的時間和規律，這不是我們重點關注的，重點還是如何為用戶創造價值。」
集團化作戰或成主要競爭形態
發布會上，陳宇文談到，完美日記的目標用戶是18-28歲的年輕女性。「但只是一個非常粗略的用戶分層。中國女性人口已經有6.8億，我們在過去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶，僅完美日記一個品牌是無法滿足她們的。」
換言之，作為完美日記母公司逸仙電商的最新品牌，「完子心選」是逸仙電商開拓新品類、新消費人群的重要載體，更是在行業競爭激化的大背景下，應對外部競爭的必然選擇。
陳宇文稱，在切入美妝賽道之初，逸仙電商的創始團隊就有兩個重要的預判：中國一定會成為全球最大的美妝消費品市場，而本土品牌將擁有超過50%的市場占有率。
作為完美日記和完子心選的投資方，高瓴創投用實際行動證明了對國內的美妝消費市場的看好。高瓴創投Sarah告訴南都記者，新人群不斷的湧進中國的美妝消費市場，從人口基數上來講，中國一定是最可觀的市場；再則，國內的基礎設施正在成熟，相對於全球市場來講，國內市場可能是跟用戶互動最直接和最高效的市場，企業若能以數字化的市場形式保持為用戶創造價值的能力，就能贏得更好的發展。
她表示：「整個中國大美妝的滲透率還是非常低的，無論是年輕人或是各種人群滲透率都非常的低。我們正在經歷美妝大爆發的初期，所以是非常巨大的市場。」
基於此，陳宇文表示，在未來三年內，隨著中國市場的成熟，行業的整合、兼并、收購會加劇，集團化作戰格局將成為這一階段的主要競爭形態。因此，逸仙電商一開始就確立了多品牌發展戰略。
在談到與國際大牌的競爭時，陳宇文認為，中國目前的美妝產業尚「年輕」，還有很強的爆發力。「國際品牌可能經過了80年、100年的發展，今天我們所有的（國產）美妝品牌要迎頭趕上，要把公司做『重』，要有自己的『晶片』，要在研發端、生產端敢大力地去投入。」
采寫：南都記者 徐冰倩 實習生 周陽洋