孫茵很符合女企業家的形象：瓜子臉，幹練的短髮，氣質優雅。

她一點兒也不神秘，網絡有關她的傳奇文不少，是一個地產圈裡少有的學霸。

女企業家治企業，融入的個人情感會多些。幾乎每一次接受採訪，她都會把自己是西安人的身份亮出來，引起大家的共鳴，而很多創意，也多是發自內心的感悟。

這種不變的初心，讓她帶領註冊於2001年7月30日的天朗集團走了18年。

孫茵把從商經歷劃分為三個階段，每個階段都打上了相同的符號——「創業」。

她是有使命感的。雖然經歷了IPO擱淺，但這不妨礙她堅定的轉型戰略。有時候，女人會比男人更加堅韌。

天朗集團：「衣虹陸」是誰？

三次「創業」

孫茵的三次「創業」，不是口號。她把它寫在了天朗集團的官網上。

在2001年到2005年，天朗要建西安最好的房子，為蔚藍系列項目為主，涉足住宅開發、寫字樓建設、商業運營等多個領域；在2006年到2010年，介入土地一級開發與整理，探索出以城市發展的大規劃、區域資源的大整合與配套設施的系統補足為主要特徵的「城系開發」模式；自2011年起，天朗全面涉足投資、資本、地產、建設、科技、文旅、農業、康養、教育、物業、酒管、商管等12個專業板塊。

她要轉型為中國城鄉產業運營商。無獨有偶，在2018年初，萬科把戰略定位升級為「城鄉建設與生活服務商「。

作為一個偏居西安的地產商，孫茵決意深耕家鄉。

這或許源於她對西安這片古老土地的深愛。孫茵在終南山下的長安城裡長大，從小喜歡聽父親講關於這座偉大城市的故事，她的父親是一位歷史學家。從那時起，對於西安熱愛的種子就深深底種在了孫茵的心裡。

從創立天朗時，她就立志一定要為這座城市，為生活在這裡的人們做有價值的事。從最開始，天朗為生活在大雜院裡的西安人建好房子，後來，在老城區做綜合化的改造。現在，通過科技、文化、農業等多種產業的綜合植入，進行連片區的城鄉綜合治理。

她給第三次創業設定的時間是十年，從2001年到2020年。現在離倒計時還有一年半時間。

在前不久結束的2019年年中總結會上，孫茵給自己下了五大KPI，「2019年下半年，是天朗產業轉型全面落地的關鍵階段，我們將實現科技、文化、文旅、農業各板塊業務的全面落地。」

這五大KPI分別是：一、長安大學城夢想小鎮項目先導區能夠基本建設完成；二、圍繞西安美術學院和其他高校，形成文創產業集群；三、2019年9月是太白山唐鎮項目首期開放；四、把長安唐村中國農業公園探索區域化鄉村綜合治理的模式進行全面落地；五、落地海南椰島健康城項目。

她沒有給自己退路，甚至連傳統的地產業務，絲毫沒在這次大會上被提及。

18年來，孫茵已經習慣了這種挑戰。」每一次創業，都是一個全新的征程，每一次感受，都是一個不懂的人帶著一群不懂的人。「她說，要用堅韌不拔的精神去克服每一次困難，去取得每一次創業的成功。

天朗集團：「衣虹陸」是誰？

天朗轉型之痛

企業轉型往往是要付出代價的。

天朗的風波來自一起「離職門」。那是發生在2014年年底，媒體披露天朗有數十名員工，而且大都有萬達集團背景。很快，天朗方面出來闢謠屬實，但只不過並不都是高管團隊，還包括地方公司的一些團隊，我們也沒有數十名高管。」

孫茵也直面這一問題，這只是轉型中團隊和新組建項目的匹配上有一些錯位，帶來了一些誤解。」在戰略、布局上都沒有變化，後來就把創新的產品，用創新的團隊去試驗。」

房地產從2014年開始進入新常態，去庫存的壓力顯現。由於天朗布局的城市，基本都是熱點城市，因此分化嚴重不可避免。但天朗控股實施城鎮化戰略不會改變，「會把每一個地塊都看作一座小城市。」孫茵認為，這實際上就是在微觀上推動城鎮化發展。天朗會從健康、教育、文化、產業上去完善區域的功能。

人是企業最大的資產，每家企業老闆都會有過類似的表述。孫茵也學習萬科的創新制度，全面推出合伙人機制，一是讓團隊和他開發的項目上的收益掛鈎。二是股權，股權分兩個層次，項目層面是跟投，由骨幹進行跟投。

但天朗轉型的另一面是，錯過了規模擴張。在2018年的銷售排行榜上，天朗的銷售額為70億元，位居174位。

甚至在2015年，市場還傳出天朗被融創收購的傳聞。「我連一張報表都沒有提供過，哪裡談得上收購！」孫茵這樣回應。

2015年9月，天朗旗下的西安天朗地產集團有限公司（簡稱「西安天朗」）和融創全資子公司天津融創奧城（簡稱「融創奧城」）擬設立合營公司。西安天朗將持有合營公司20%的股份，融創奧城將持有合營公司80%的股份。孫茵說，「住宅地產的整體規模會越來越小，所以我們的整體戰略是收縮住宅地產。在住宅地產領域，將主要通過與融創設立的合營公司深耕西安。」

當時，天朗遇到三大問題：1、作為未上市的區域房企，天朗的融資成本太高；2、隨著西安房地產市場下行，主要定位於剛需、首改產品的天朗的利潤被擠壓殆盡；3、無論從銷售效果和推盤速度來講，天朗團隊都不如融創。

關於IPO，天朗一直遙遙無期。由於天朗的規模相對較小，且市盈率和估值整體較低，孫茵「上市並不是一件好事」，而由於住宅地產整體規模呈現越來越小的態勢，住宅地產「估計不會再謀求上市」。

天朗集團：「衣虹陸」是誰？

神秘人「衣虹陸」

一直以來，在公眾眼裡，天朗集團就等於孫茵，而孫茵就等於天朗。

她在2001年7月30日註冊成立西安天朗地產集團有限公司，目前註冊資金5.7億元，對外投資了45家企業。從成立以來，天朗地產有一次重大的股權變更，2015年2月中融國際全部退出12.5%股份，令西安天朗產業投資成為唯一的股東。

天朗產業投資的母公司是天朗偉業控股集團，後者成立於2010年10月——也是孫茵決定轉型的開始。但這家公司的股東，除了孫茵持股35.45%之外，還有一個神秘人——衣虹陸。衣虹陸持股天朗偉業控股集團64.55%股權。從股權角度上，衣虹陸是天朗的實際控制人。在企查查上，與衣虹陸關聯的企業有九家，主要是關於藝術文化、股權投資、餐飲和健身方面的企業。

關於衣虹陸的信息，百度上只搜到一位叫「衣虹陸」的人，他是博匯紙業（600966.SH）的前十大股東，截至2019年3月30日，他持有該支股權的市值約1763萬元。樂居財經並沒有證實這位「衣虹陸」與天朗的「衣虹陸」是同一個人。

天朗集團：「衣虹陸」是誰？

18年來，孫茵是一個幾乎完美的女企業家人設，靠個人打出了一片天地。人們常說，每一個成功的人背後都有一個人默默地付出，而走上台前的衣虹陸，就是她的那個人。

孫茵幾乎沒有負面新聞。據媒體披露，她出生於書香門第，念了二十年的書，接受過研究生教育，從小耳濡目染的是司馬遷、岳飛的故事，崇拜劉胡蘭、董存瑞等英雄人物，很有豪情很有理想。她說喜歡席慕容的一句話：「我可以做得更好」。

她甚至覺得，女人比男人更容易取得成功，如果捨棄社會壓力的話。「因為壓力小所以出發點比較單純，沒有成功、成名的慾望，在家裡公公、婆婆都給了十分寬鬆的環境，沒有刻意讓誰做什麼或者怎麼做。」

因為熱愛所以想做好，這倒成了孫茵做事的唯一出發點。她有一個完美的家庭，公公、婆婆非常寬厚，退休在家從來不給別人提任何要求，而且幾乎幹完了所有的家務。但她從來沒有提及她的老公。

在孫茵看來，從沒有感覺到社會或家庭給自己的壓力，如果真要說有壓力，其實應該說是來自於自身。她做所有的動機簡單到「單純」兩字。他不願做家庭型的婦女，喜歡挑戰和激情，挑戰女人天生的障礙或者弱點。她不信那句話：「男人是骨頭，女人是血肉」。

原創：樂居財經

閱讀更多