作者/翟元元

字節跳動旗下西瓜視頻，悄然推出了付費會員服務。

剁椒娛投發現，繼此前推出「好萊塢會員」之後，西瓜視頻最近又推出新型付費會員項目：動漫會員。兩種會員相互獨立，分別對應好萊塢電影版權和精品動漫版權內容。

上周六，字節跳動通過旗下的多個app，為新近購買的日本動畫電影《無限》（又名《想哭的我戴上了貓的面具》）進行全方位推廣，用戶通過西瓜視頻、抖音、今日頭條平台等字節系視頻app可付費觀看影片。

剁椒娛投登陸西瓜視頻app，該片在免費播放6分鐘之後提醒用戶，需要支付6元購買版權繼續觀看。而購買該片之後可免費獲贈一個月的動漫會員。

單獨購買動漫會員的話，有三種套餐包：1個月1.9元（原價5元），3個月3.9元（原價9元），1年11.9元（原價11.9元）。用戶需要先完成註冊或者登陸，之後進行微信或支付寶支付購買會員。

西瓜視頻不斷上線付費會員內容，由免費，到單片付費，再到不同類型的會員制，證明字節跳動在長視頻領域，已不滿足於廣告變現，而是開始尋求用戶付費等更多收入來源。

「靜悄悄」的上線，會員費都是「超低價」

根據西瓜平台「付費點播」專題頁下的第一部電影來看，西瓜視頻最早上線單片付費電影是在六個月前，目前一共有33部需要單獨付費觀看的電影。

由於西瓜視頻無法查看電影播放量，也沒有熱度指數這樣的評價指標，只能通過評論量來衡量這些付費點播電影受歡迎度。單從評論數量來看，這些電影評論量還很有限，有些影片評論量為個位數，最高評論量的電影為最新獨家購買版權的《無限》，評論達1034條。

除了部分付費影片，目前在西瓜視頻平台，還有好萊塢會員、動漫會員兩種類型會員服務。

好萊塢會員在定價方面略高於動漫會員：1個月5元，3個月12元，1年42元。

無論購買西瓜視頻好萊塢會員還是動漫會員都指向同一則西瓜視頻會員服務協議，該協議顯示，自2020年4月28日起，會員服務協議正式生效。

無論是好萊塢會員，還是動漫會員，西瓜視頻都沒有對外正式官宣，而是靜悄悄的上線了。

西瓜視頻正式推出會員制是在什麼時間節點，目前擁有會員數量達到什麼體量，會員收入規模是多大，目前尚無官方消息。

免費，且沒有貼片廣告，這是西瓜視頻長期以來備受用戶好評的特色。

今年年初，《囧媽》在幾經波折無緣上線電影院之後，字節跳動在短短36小時之內火速談攏版權，免費請全國觀眾看電影。之後又上線《大贏家》《瘋狂外星人》等喜劇電影，免費電影為西瓜視頻短時間拉新無數。

QuestMobile數據顯示，西瓜視頻的日活用戶相比2019年春節上漲38%，在APP Store的排名也一度躍升免費榜第一名。僅僅一部《囧媽》，在抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版3日總播放量超過6億。

用免費的獨家版權換用戶，這一招被證明效果立竿見影，但也打破了愛優騰多年培育出來的用戶付費習慣。當時就有行業高層人士表示，長期的免費，可能很難持續。

如今西瓜視頻在用戶付費上的「小步嘗試」，看起來是一次新的探索。

一次「奇襲」？

從付費策略來看，愛優騰芒果等長視頻網站，都是將其最頭部、最核心的內容拿出來進行付費，例如長劇集和綜藝，以及電影和網大。

《陳情令》《慶餘年》《青春有你2》《乘風破浪的姐姐》這些頭部內容，都是長視頻平台的拉新利器。

相比之下，西瓜視頻的付費內容，專注於好萊塢電影和動漫，更像是平台免費策略下的一個補充。

在西瓜視頻平台，「好萊塢會員」或許因為推出時間較早，點擊「電影」頻道，「好萊塢vip」開闢有專題頁面，目前用戶可享受到的權益包括可收看652部海外大片。不過大部分電影資源在優愛騰都可以通過購買會員收看到，獨播內容還較為有限。

動漫會員可收看到的資源還比較有限，暫未開通專門的「動漫vip」專題頁。目前可查看到的影片資源，也非西瓜視頻獨家版權，優愛騰以及B站也都可以通過付費會員觀看到。

值得注意的是，與字節合作較為緊密的歡喜傳媒影片資源，並不在西瓜會員內容庫里，用戶需要跳轉到歡喜首映app觀看。

綜合來看，目前字節跳動偶爾通過購買一兩部《囧媽》這樣的電影為旗下視頻app拉新，或購買類似日本動畫電影《無限》這樣的獨家版權，買一送一打包銷售平台體系里的動漫會員，為會員拉新。

在影片資源儲備量上短時間還很難追趕上優愛騰，甚至動漫番劇儲備也稍遜B站，不過，西瓜視頻在會員價格上更有優勢。

對比其他家，愛奇藝會員套餐種類最多，高達12種，其中最便宜的是首月會員6元，一般月會員19.8元，年度會員198元（與京東會員打包），最尊貴的會員是「一年星鑽VIP會員」，418元，可免費享受超前點播。

騰訊視頻會員種類也很多，連續包月首月費用是6元，聯合月卡（聯合美團會員）20元，一年會員198元，連續包年首年128元。優酷會員有6種，最便宜的為「連續包月VIP，6元，最貴的是年度會員，198元（與喜馬拉雅會員打包）。

B站大會員有兩大類：大會員套餐（分別為連續包月15元/月、年度大會員168元等6種），電視大會員套餐（連續包月25/月、年度套餐188元等6種）。限時促銷期間，成為大會員首月需要6元。

西瓜視頻最便宜的動漫會員促銷價為1.9元/月，最貴一年好萊塢會員費也只有42元。

放眼整個視頻行業，付費會員幾乎已成視頻平台標配。自愛奇藝、騰訊視頻的會員規模都已突破1億，愛奇藝的會員收入也已經超過廣告收入。目前，愛奇藝、騰訊視頻又衍生出超前點播模式。

免費模式終將成為過去，用戶的付費習慣也逐漸被養成。龔宇此前表示2020年會減少會員費用促銷，提高會員價格，以提升整體ARPU值。超前點播很成功，未來會成為一種常態。

長視頻行業最大的變量，不是優愛騰

短視頻吸引流量，長視頻負責留存，所以「以短帶長」，長視頻被認為是黏住用戶的有效途徑。2019年MAU數據顯示，長視頻是僅次於即時通訊的移動網際網路第二大賽道。（今年短視頻超越長視頻）

抖音已經成為短視頻領域難以撼動的頭部平台，但在長視頻領域，字節跳動首先要面對的是優愛騰三巨頭，快速崛起的芒果TV，以及B站。

長視頻平台格局逐漸趨於穩定，龔宇此前在3月份財務電話會議時提到，從用戶端的流量份額到廣告收入到會員收入，目前愛奇藝、騰訊視頻加優酷占市場份額的百分之八十幾到九十幾。

上周，還有騰訊計劃收購愛奇藝的消息傳出，雖然百度公關事後澄清，百度不會放棄愛奇藝，但鑒於三家長期百億左右的虧損額度，加上背後資本的有意撮合，似乎合併同類項也有了其可能。

但事實上，長視頻領域，最大的變量，並非來自優愛騰，而是西瓜、芒果TV和B站。

這當中， B站財報與西瓜視頻官方公布的數據顯示，雙方日活都已突破5000萬，用戶粘性方面，西瓜用戶日均使用時長為104.9分鐘，B站用戶日均使用時長為87分鐘。B站付費用戶1340萬，大會員數量為1090萬。在視頻清晰度上，兩家都已開放4k畫質。在外界看來，兩家都走PGC+UGC模式，他們都有望成為 「中國版YouTube」。

優愛騰持續虧損至今，使得無論是西瓜、芒果TV、B站，都在嘗試不一樣的打法。

芒果TV可能是唯一身處行業第二梯隊卻做到率先盈利的公司，芒果 TV 無論在業務、收入結構都跟依賴會員收入+廣告收入的優愛騰視頻平台有很大的不同。其次背靠湖南衛視，讓其版權成本極低，因此對外購版權的依賴也很有限。

為了避免與優愛騰陷入版權燒錢大戰，以ACG起家的B站圍繞自家擅長的番劇、動漫、原創動畫方面發力，將有限的資金砸在國創、紀錄片以及綜藝這些刀刃上。

西瓜視頻自《囧媽》事件之後開始大範圍出圈，也被業內人士解讀為，字節跳動以電影為突破口切入長視頻。其實自2018年起，西瓜視頻便被作為字節攻克長視頻領域的重要陣地。自製綜藝，引進影視版權，採購多部中長尾版權內容，扶持圖文作者轉型視頻創作，重金簽約知名UP主，上線與Netflix全球同步播出影視作品等等。

背靠字節跳動巨大的流量池，以及強勢的運營能力，西瓜視頻依然是長視頻行業不容忽視的一股勢力。