寫這篇文章的起因是知乎。
CiCi經常利用等餐、等電梯等碎片化時間逛逛知乎，看看「故事」，也回答下感興趣的問題。
這幾天，我收到了不少類似的問題回答邀請：
外貿的前景怎麼樣？
外貿業務員，今年還適合做嗎？
什麼樣的外貿公司值得就職？
做外貿想轉行能做什麼？
外貿業務員可以轉行做英語老師嗎？
做了七年外貿失業了是什麼體驗？傳統外貿B2B好做嗎？
做外貿可以去什麼平台？
我國外貿電子商務發展目前有哪些問題？
1688國際站還適合做嗎？
為什麼現在外貿公司都不做谷歌推廣？
外貿網站現在可以怎麼推廣？
… …
通過現象看本質，通過這些問題，我們可以看出，
1.2020年，受疫情影響的外貿公司不在少數
2.外貿的大環境不是很樂觀
作為企業，競爭越來越大，價格戰越來越激烈，利潤越來越低。受傳統外貿的限制，客戶開發渠道過於局限，客戶越來越難找甚至不斷流失；
作為外貿業務員，企業利潤低，企業可提供開發客戶的平台有限，再加上過去幾年一直習慣於分詢盤而非「自主挖客戶」所導致的主動開發客戶能力不足，於是乎，客戶少，訂單少，賺的也少，以往許多月薪動輒好幾萬的外貿業務員開始自我調侃為外貿民工了。
3.外貿企業在自我轉型上困難重重
好多外貿公司知道傳統的外貿要走死了，除了展會除了阿里巴巴、中國製造等B2B平台，公司應該拓展新的營銷渠道。
但是在這個渠道選擇上，大多數公司迷迷糊糊，猶猶豫豫，瞻前顧後。
對於這種情況，CiCi表示完全理解，我知道大多數企業不是摳，不是怕投入，而是怕走錯路，畢竟時間成本和試錯成本不容小覷。（當然也不排除一些想花1千辦1萬事兒的人，如今市場價格如此透明，怎麼還會有這種好事。）
造成這個情況的主要問題就是：
1）大家不懂根據產品、根據行業和客戶群體特徵去選擇適合的營銷渠道，大多數是盲目跟風，別人做啥我做啥；
2）再者，有需求就有市場，有市場就有騙子，有些忽悠們為了自身利益，會磨破嘴皮子讓你給他送錢，偽專業說起來卻既動聽又可靠，於是，很多人被坑了一次又一次，最後活生生被逼成了小心翼翼，誰也不信的模樣。
跟大家聊聊我們外貿人和外貿公司在當今形勢下的自救法。
01PART 打破傳統外貿營銷思維
一般而言，外貿傳統營銷思維就是以廣交會為首的展會 + 以阿里巴巴、中國製造為首的B2B平台或以Amazon和eBay為主的B2C平台。
這種營銷行為，最簡單。你肯花錢做展會，就能來客戶；你肯花錢做電商，也能來客戶。只要你肯燒錢。
但是呢，你在做，別人也在做，甚至大家都能做都在做!同樣的產品同樣的營銷渠道，你能有多大的施展空間？僧多粥少的局面只會越來越嚴重，根據二八法則，很大一部分企業會逐漸被淘汰掉。
再者，展會或電商平台，都算是我們的借力營銷，我們藉助它們的平台、名氣和用戶流來達成自己的營銷目的。但說到底，這些都是別人的，你一不交錢，就什麼都沒有了！
另外，這些平台的規則一直在不斷更新，你得時刻去關注、被動去調整和接受各種影響，說句不好聽的，基本一切行為都是被別人牽著鼻子走。你不跟著它走，那你就立馬被淘汰，沒得商量。
02PART 樹立與時俱進的外貿整合營銷思維
打破傳統的外貿營銷思維，公司要想找到新的海外營銷出路，就必須樹立新的思維體系，建立新的營銷行動綱領。
換句話說，2020年了，外貿整合營銷勢在必行。
什麼是外貿整合營銷？你可以理解為外貿多渠道營銷，即根據自身和行業狀況以及客戶群體等制定的多渠道資源整合營銷(免費+付費)，從而保證企業能夠通過多種途徑覆蓋和影響到潛在客戶。
這個能明白吧? 舉個接地氣的例子。
傳統的外貿營銷就好比：你談了個女朋友，但你只有她手機號和微信號，一吵架，你就被手機和微信拉黑，然後，傻眼了，找不到人了。
整合營銷思維就好比：你談了個女朋友，你很機智，你除了知道她的手機號和微信號外，還知道了她的工作單位，家庭住址，還搞到了她幾個閨蜜和小舅子的支持及聯繫方式。於是，你再被手機微信拉黑後，你想找到人的方法就多了:工作單位等，樓底下等，小舅子幫忙，閨蜜說好話。。。總有途徑重抱美人歸，對吧？
Ok，你這麼聰明，肯定明白了~
但是呢，這個外貿整合營銷思維，不是個千篇一律的東西，適合別人的不一定適合你。你要結合產品特性、行業現狀、企業發展狀況和發展規劃來量身定做。
下面，CiCi將針對不同的產品和業務類型給出不同的外貿整合營銷思路，不保證絕對適合你，但保證絕對會有幫助。
1.傳統B2B產品
這裡的傳統，就是非新品，產品有著大量的關鍵詞和搜素量。
傳統的外貿渠道可以繼續，比如阿里巴巴、全球貿易通等B2B外貿平台和展會。
很多外貿朋友跟我說，如果做阿里，你的投入跟不上，效果不夠好的話，可以轉向中國製造等平台試試，當然了，都是平台性質，投入自然也不會少，轉化率還是老方法的效果。
另外，展會這東西，也是有人利用的好的，疫情過後，你可以試試下次參展買個比以往貴的展位，可能客戶質量會好一些喲。
推薦拓展的新營銷渠道：
①谷歌地圖開發客戶：http://t.smartsousou.com/w/726749
這個不用梯子，可以直接使用了，精準搜索國外採購商，地毯式開發，全網查詢國外客戶聯繫方式，覆蓋國外客戶郵箱，電話，領英，推特，Facebook等社交帳號，還能看到客戶類型，是批發商，還是經銷商，還是終端客戶。並且結合海關數據把那些海關統計到的採購過的客戶給點亮告訴你，還能不出國門就能看到國外客戶的規模，實體！是非常棒的一種國外客戶開發方法
② LinkedIn、Facebook和Youtube營銷：
LinkedIn是一個B2B客戶聚集最多的平台,也是開發B2B客戶的首選平台，什麼LinkedIn SEO讓客戶主動送上門啊、突破第三人脈的免費手法啊，建議大家多學習多嘗試！找CiCi做谷歌代運營的客戶，我都會無償提供領英免費手法開發客戶的培訓，很多業務員都反饋說與領英有種相見恨晚的感覺！
另外，著急詢盤的話，你也可以試試領英廣告，雖然點擊一次比較貴（幾十塊錢），但是客戶轉化率還是可以的。
Facebook的話，你可以去主動加好友、利用Group、Page開發客戶，也可以自己創建公司主頁，投廣告。
Youtube也是B2B可以利用的一個平台，上傳產品從設計到加工生產發貨的視頻、上傳告訴大家過濾劣質供應商的方法，講述你與客戶的故事等等。讓客戶了解他們產品的生產過程，感受到你嚴格的質控，信任度蹭蹭蹭上漲。
③ EDM郵件營銷
一說郵件營銷,好像有點老土。其實不然，土的可能是我們的認知範圍。
現在仍然有不少外貿朋友從EDM營銷（Electronic Direct Mail marketing）中大獲成功。
給大家簡單陳述下EDM營銷的思路：
a.創建客戶郵箱資料庫：
公司積累的客戶資料：網站註冊和郵件列表訂閱+線下業務往來
海關數據購買（購買近兩年的海關數據。海關數據的玩法其實挺多的，比如通過姓名電話挖掘客戶更多的社交聯繫方式，數據分析客戶公司和競爭對手公司，尤其是今年，必定不少競爭對手的外貿公司倒閉，去接手啊！）
搜索軟體抓取客戶的郵箱，可以選擇一家專業的搜索軟體公司去精準開發國外客戶（有售後客服的），一般是通過搜尋引擎搜索客戶的網站，抓取客戶的聯繫方式，最後通過郵件營銷模擬手工進行一對一的發送，這種主動開發外貿客戶的方式是主流
比如你是做假睫毛的，那你可以去找做女裝和護膚的網站，你們不存在競爭關係，但是客戶群體很相似，so，交換下資源何樂不為？
b.選擇EDM群發工具：發件人列表和郵件內容都已備好，剩下的就是將郵件發出去啦。一封封發肯定是開玩笑，我們可以選擇一些靠譜的EDM群發工具，也可以去Fiverr上購買EDM代發服務。
2.新穎B2B
這裡我把 B2B產品分為傳統和新穎兩類的原因：新品做B2B的方法通常比傳統B2B產品更難一些。
因為新品的產品關鍵詞可能比較少，甚至沒有，那麼更具體的高轉化詞更是微乎其微。高轉化精準關鍵詞的缺乏直接影響了谷歌搜索廣告和谷歌SEO的套路和效果。
但是，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！
3.B2C產品
零售產品跟B2B產品的推廣稍有不同。
我們對應的外貿整合營銷思維包括:
如果ok，繼續做國際零售電商平台和展會。
獨立站運營：投放 Google Ads+做Google SEO。適合的Google Ads廣告類型有谷歌購物廣告、谷歌展示廣告、谷歌搜索廣告和視頻廣告。做谷歌SEO的時候注重下品牌詞的推廣
社交媒體營銷。Facebook是大頭，Youtube、Instagram、Pinterest和Twitter也要重視。