景瑞地產發力線上營銷,創新營銷乘風破浪

中國網財經 發佈 2020-06-30T02:53:28+00:00

為進一步盤活、壯大私域流量池,同時提高轉化變現率,包括景瑞地產在內的不少房企都在加速營銷的創新、變革與疊代,其中線上賣房正是突破方向之一。

  中國網財經6月30日訊(記者 魏國旭)在「房住不炒」政策總基調下,房地產行業發展回歸「理性」。為進一步盤活、壯大私域流量池,同時提高轉化變現率,包括景瑞地產在內的不少房企都在加速營銷的創新、變革與疊代,其中線上賣房正是突破方向之一。

  據中國網財經記者了解,相較於一些房企剛剛開始接觸線上賣房,景瑞地產早在2015年就開始了首次線上「跨界」嘗試,在國內首創手機微店賣房的模式,還曾和平安金融、砍價網、京東等企業合作,探索線上營銷的諸多可能性。

  作為線上售房的探索者之一,景瑞地產一直沒有停下創新的腳步。今年5月以來,景瑞地產緊跟數字化發展浪潮,通過線上售樓處瑞享+平台推出了以「精彩生活+」為主題的系列活動,通過「主題活動」和「銷售活動」兩條主線,繼續著自己的「觸網」探索。

  業內人士表示,景瑞地產通過瑞享+的種種活動,一方面有助於房源更加直觀地展示,更加方便客戶看房,提升自身的品牌辨識度;另一方面拓寬了購房者信息獲取渠道,提前鎖定線上流量,及時搶占市場需求,通過低成本培育潛在客戶,為後續的銷售轉化做鋪墊。

  精彩節令線上互動,瑞享+用戶註冊量超10萬

  在近兩個月的線上活動中,景瑞地產把主題活動的核心聚焦於「節日」,活動內容均圍繞「勞動節」、「兒童節」等節假日進行部署。用戶在接受採訪時表示:「景瑞地產的這些活動充分融合了節日主題,趣味性十足。用戶在參與活動的同時,還能非常快的了解到各大房源的信息及折扣優惠力度,可謂是一舉多得。

  在這些活動中,景瑞地產根據節日特色分別設計了不同的遊戲,比如勞動節的「寶箱互動」、母親節「接康乃馨花朵」、兒童節「充滿童趣的精彩繪畫」、父親節「致敬英雄老爸」,而端午節則是以各類不同餡兒的粽子作為消消樂的遊戲。遊戲巧妙地串聯了基本家庭結構「三口之家」的每個人,即能讓每個身份都參與活動,也讓家庭成員之間產生互動。

  上述遊戲均是通過瑞享+首頁進入活動主頁面,用戶可以把遊戲成績海報分享至朋友圈,吸引好友進入小程序pk排名贏禮品,為瑞享+小程序增加訪問量,達到了品牌宣傳效果。

  據景瑞地產方面介紹,整個活動有近百萬人次點擊,光「全民撈金季」一個遊戲就有51286名用戶參與,瑞享+在短短不到兩月時間註冊量超10萬名用戶。

  多重優惠齊出,助力年中銷售業績

  景瑞地產在「瑞享+」平台發起的「精彩生活+」活動,不僅憑藉趣味性遊戲吸引了流量,同時在轉化變現方面也是下足了工夫。在「精彩生活+」系列中的銷售活動部分,景瑞地產推出了起勢紅包、全民經紀人、特價房、優惠券、搶車位五大「金」彩活動。用戶在註冊並進入景瑞地產「瑞享+」小程序後,能搶紅包、分享項目海報集好友助力贏禮品、或者獲得抽取房屋或車位優惠,優惠力度高達數萬元。其操作流程也十分簡單,以「秒金特價房」活動為例,用戶只需通過瑞享+首頁廣告進活動主頁面,並點擊活動按鈕,即可瀏覽各項目住宅、商鋪、車位特價信息,並能通過跳轉到項目介紹頁了解詳情。

  通過上述活動,景瑞地產吸引了一批准業主和大量潛在客戶。數據顯示,活動期間,共有62312張購房優惠券被領取,這些領取了優惠券的用戶已經了解過景瑞地產的產品,將會是未來售房最好的突破口。據景瑞地產透露,近兩個月活動期間,售樓處來訪數共31916,環比上漲58%;光住宅成交就達1592套,環比上漲19%,有效助力了上半年銷售業績的達成。

  此次營銷活動取得成功背後,是景瑞將客戶需求放在首位的思路。在景瑞企業文化價值觀中,「客戶第一」被寫在第一條,為更好滿足客戶對美好人居生活的追求,2016年景瑞提出戰略轉型,打造以「客戶價值」為導向的雙輪驅動業務模式,內外整合各類資源,形成貫穿地產上下游業態的經營能力,深度服務客戶。

  為真正了解並充分滿足客戶的定製化需求,景瑞地產創新客戶價值設計(Design to Value,簡稱DTV),讓用戶思維貫穿產品開發的始終。2019年,景瑞地產再次升級定製化體系,推出「Space me精彩家」定製生活服務平台,憑藉多年的定製開發經驗和人工智慧大數據的輔助,科技賦能地產,打造具有景瑞特色的「定製地產」IP,助力企業在房地產行業的發展升級中目標明確、更進一步。

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