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縣鎮消費市場新業態規模化崛起 蘇寧零售雲門店突破6200家

作為縣鎮零售市場的新物種,蘇寧零售雲在2017年橫空出世,至今已滿3年。6月29日,《證券日報》記者從蘇寧方面了解到,蘇寧零售雲門店經過3年的複製化發展,如今已具規模優勢。

2020-07-01 03:12 / 0人閱讀過此篇文章  

本報記者 曹衛新

作為縣鎮零售市場的新物種,蘇寧零售雲在2017年橫空出世,至今已滿3年。6月29日,《證券日報》記者從蘇寧方面了解到,蘇寧零售雲門店經過3年的複製化發展,如今已具規模優勢。截至當日,蘇寧零售雲門店覆蓋全國31個省、直轄市,門店數量達到6230家。

從1家到6230家,蘇寧零售雲模式仍在不斷裂變。蘇寧零售雲集團負責人劉懷力在接受《證券日報》記者採訪時表示,今年7月份零售雲計劃開店320家左右,2020年全力衝刺8000家店,2021年的門店規模將達12000家。

扛起縣鎮消費市場大旗

相關研究顯示,目前中國縣鎮人口占總人口近70%,3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮一級,市場規模約為9000億元。如何拓展四六級市場藍海、實現縣鎮市場渠道的網格化重塑,已成為電商行業的共識。在下沉市場的爭奪中,除蘇寧以外,阿里、京東、拼多多等電商企業也競相入局。

說起蘇寧設立零售雲的初衷,蘇寧控股集團董事長張近東曾坦言,「我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路,連結散布在廣大縣鎮市場的毛細血管,用網際網路的方式布局發展縣鎮市場,以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商,打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。」

通過3年的沉澱,依靠蘇寧整個智慧零售的生態體系,蘇寧零售雲在縣鎮消費市場快速崛起,實現了從1到N的複製。今年6月16日,在浙江義烏的一個小鎮商場,蘇寧零售雲在全國第6000家門店義烏佛堂鎮零售雲店正式開業。

門店老闆王向正在接受《證券日報》記者採訪時透露:「2008年我來到義烏做外貿生意,經營服裝輔料,一年流水六七百萬元。當時義烏的企業紛紛『出海』,但我只有產品,沒有品牌,賺得很少。」2018年,王老闆了解到零售雲的合作模式,在金華畫水鎮開了第一家門店,300平方米左右的門店年銷售額超過500萬元,占據當地30%的市場份額。嘗到「甜頭」的王向正決心再開一家店,他的第二家零售雲門店開在了義烏,回到他曾經創過業的「老江湖」。

談及縣鎮市場的消費業態,中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林在接受《證券日報》記者採訪時表示,「一二線城市的物質消費競爭比較激烈,相對處於飽和狀態。縣鎮消費市場還是很廣闊的,零售雲這種新業態的規模化崛起,對零售品質和消費方面的升級還是有好處的」。

數字化升級凸顯雲平台優勢

《證券日報》記者在採訪中了解到,截至目前,零售雲門店老闆超過5800人,像王向正一樣開了多家門店的零售雲老闆已將近200人。

「從商品配售到倉儲物流,零售雲不僅打通了線上線下,還打通了全品類。」劉懷力向記者介紹稱,傳統的手機、空調等產品銷售季節性很強,一旦遇到周期性波動,門店的坪效就會受影響。全品類的打通,實現了高頻快消商品和低頻家電之間的相互轉化,可以有效提升門店坪效。

通過3年時間的實踐,蘇寧零售雲藉助數字基礎設施的搭建,實現了零售環節中的人、貨、場全面數字化,門店效益也普遍不錯。據已開店數據統計顯示,蘇寧零售雲平均單店整體銷售額提升2倍以上,資金周轉率提升6倍。

據劉懷力透露,7月份零售雲計劃開店320家左右,2020年全力衝刺8000家店,2021年門店規模將達12000家。

「用數字化來優化供應鏈和價值鏈,對於縣鎮消費市場來說本身就是一個升級。從中台數據來說,如果能『大、好、快』一點的話,零售雲快周期的開店速度是可以實現的。」盤和林在接受《證券日報》記者採訪時表示。

平台的規模化優勢已然凸顯,但零售雲的發展並非沒有「煩惱」。門店效益的「舒適感」在無形中對零售雲門店的升級轉型造成了一定困擾。

「今年的疫情是個轉折點。」劉懷力在採訪中向記者透露,疫情期間消費者的消費習慣發生了巨大變化,在場景社交和超過10000個社群的基礎上,零售雲老闆們嘗試了網絡直播,多種社交玩法打開了二次增長的空間。

「短短3年時間,蘇寧零售雲在全國低線市場就完成了一次深刻的智慧零售革命,構建了更豐富的到家、到店,全時全域的消費新場景。」劉懷力對零售雲的發展充滿信心,稱「只有擁抱變化、不斷革新,才能保持旺盛的生命力。」





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