依靠加盟成就滷味龍頭,絕味年收50多億,成功成為「中國第一鴨」

照理話財商 發佈 2020-06-21T11:11:35+00:00

現在休閒零食已經是人們日常生活中不可缺少的一部分,而其中,滷味食品的銷售增長速度是最快的,已經達到了1100億。

現在休閒零食已經是人們日常生活中不可缺少的一部分,而其中,滷味食品的銷售增長速度是最快的,已經達到了1100億。現在市場也產生了三大滷味巨頭,那就是周黑鴨、絕味、再加煌上煌,那麼這三個之間誰才是中國第一鴨呢?

根據調查顯示,去年絕味的營收為51.72億,周黑鴨的營收為31.86億,煌上煌的營收為21.2億。凈利潤分別是,8億元、4億元、2.2億元。再就是市場的份額,絕味占據著8.5%,周黑鴨占據著4.6%,煌上煌有2.6%,所以無論是從收入還是從規模來說,絕味其實上都是處在領先位置的。

絕味食品的創始人戴文軍出生在武漢,曾經是湖南一家醫藥公司的市場部經理,由於他特別喜歡吃鴨脖,因此每次回家都會帶一些鴨脖到公司分給同事們吃,而大家也都非常喜歡。然後他突然意識到這其實上是一個商機,於是,他以他的專業進行了市場調查,覺得這一個生意確實很有市場,很值得一試,於是他就辭職開始創業。

但是因為他只是喜歡吃鴨脖,並不懂得製作,可以說是一個實打實的門外漢,於是他親自跑到鴨脖店去當學徒,經過了一段時間的學習,他不僅掌握了製作滷味食品的核心技術,而且還經過自己的改良形成了獨特的配方,於是他就在長沙這兒租了一個小小的店鋪,開始正式的踏入了滷味的行業。

但是事情並沒有他想像中的這麼簡單,這個時候周黑鴨和煌上煌正是生意火熱,他要怎麼做才能夠拿下市場呢?

於是他就想到,搞鴨脖這種生意並不是一定要在路邊用自產自賣這種方式。於是他開始採用中央工廠統一生產,然後再將產品配送到銷售點,這樣的話就不僅可以很好的擴大規模,而且還能夠保證食品的質量。現在絕味已經在全國建設了20多家的生產商,完全能夠做到地產地銷,一日內就可以配送到達。

而且絕味的門店也是非常的多,每年新開店有500到1200家。現在有著10954家門店,而周黑鴨是以直營模式為主,他的門店只有1301家,煌上煌雖然說同樣是以加盟模式為主,但是他的門店也只有3706家。絕味這種跑馬圈地的方式,讓絕味的業績漲得飛快,從五年前領先周黑鴨不到5億元,領先煌上煌不到18億元,到現在擴大到了20億元和30.5億元。

不過絕味這種快速擴張的背後存在著不少的隱患,像他們這種門店越來越多,管理也成了一個大難題,一旦出現什麼食品安全方面的問題,品牌的名譽將會受到很大的損失。而且現在周黑鴨已經開放了特許經營,煌上煌也開始開拓新的市場,三隻松鼠良品鋪子和百草味也推出了滷味食品,所以在以後誰到底能夠在滷味行業中成為第一巨頭。仍然難以猜測。

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