圖說:「知己知彼」絕對是鬼月購屋的不二心法。（記者楊淑伶攝）
欣傳媒 | 記者楊淑伶／專題報導
中國人怕鬼，西洋人也怕鬼！而西洋人過的是可愛熱鬧的萬聖節，中國人過的卻是禁忌充斥的中元節。過去民眾總覺得農曆7月「諸事不宜」，尤其傳統習俗認為在鬼月不宜「喬遷」或者「入厝」，以免打擾到了「好兄弟」，更不用說在鬼月時決定來買個房子這種重大決定了，也因此每當到了農曆7月，都是房地產市場最冷清的時期，普遍成為房地產業者難以擺脫的銷售淡月。
不過時代改變，現代年輕人倒是百無禁忌，認為價錢比較實際，像是不少人都會趁著農曆7月酒席婚紗大打折扣時，來搶便宜；當然建商、購屋者也愈來愈多。在觀念轉變之下，根據房產業者統計，今年北台灣的鬼月預售屋新推案量，竟然超過1,500億元，較去年成長了44.1%，創下近5年以來新高。
建商推案爆1,500億元 創5年新高
隨著台北高雄豪宅推案大舉進場時刻，重量級建商趁勢於鬼月搶得先機，包括京城、永信、興富發、聯上、達麗等，準備搶攻豪宅大樓或透天別墅市場，售價水準再度拉高。以興富發建設205億元推案量最大，其次是大華建設85億，以及寶路建設、大隱開發及麗寶建設各80億元，還有竹城建設70億元、合雄60億元、遠雄建設的40億元。至於熱門區域則包括，台北市內湖區、士林區與南港區，新北市的新莊、新店及林口，以及桃園的蘆竹地區。
這麼積極爭取客源，是因為今年鬼月是國曆8月17日至9月16日，而鬼月的尾聲剛好延續年度超級檔期928的集中推案，其實這樣的預售方式，在市場上早已行之有年；過往農曆7月購屋的民眾的確有減少的趨勢，原因不外乎，交屋、裝修、搬家等，都被視應該盡量避免。
根據房仲業者統計調查發現，本月份全台成交量減少約5%，雙北市表現較上月持平，但台中以南最為弱勢，減幅大約有1成，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨分析，會有這種狀況，除了與本月初受到颱風影響，鬼月應該也是影響的重要因素。不少中南部客戶仍尊重傳統，鬼月購屋相對保守，特別是自用型客戶。特別的是，高總價標的卻不受影響，包括興富發、南山等大型企業仍於中南部積極購置不動產，在話題加持下，中南部地區後市看俏。
住展雜誌研發長倪子仁表示，今年建商在拉長戰線銷售的策略下，鬼月推案量高達1,509億元。其實從推案量來看，今年鬼月的房市，不但未見推案減少或休兵，更出現上半年案量壓擠後的爆量現象，對建商而言，由於景氣下修了一陣子，今年鬼月銜接到「928檔」的超級檔期，當然不容錯過或缺席，鬼月的禁忌更已不是主要的考量了。
知己知彼、逢低入市 鬼月購屋撿便宜
當然，對於傳統信仰虔誠的人家，雖然簽約後到交屋仍有一個多月的等待期，然而許多人仍會抱持著多一事不如少一事的態度，偏向「寧可信其有」的態度，寧可將整個流程都向後延，避開鬼月交屋。
不過對於想在鬼月購屋撿便宜的人來說，心裡面撥的算盤可是很精準，以反向思考想法來說，在成屋的市場銷售上，銷售員亦會利用此時節與賣方做出某個程度上的議價，進而使成交的比例能夠提升，整體而言，適度的加大議價空間仍是存在的。
「知己知彼」絕對是鬼月購屋的不二心法，如果得知屋主是急賣，就可利用鬼月禁忌等說詞來殺價，有時候價格拉鋸的這條戰線，可能是因為找不到一個好的「切入點」，如果能夠善加活用，反而還能逢低入市。雖然鬼月禁忌不少，雖說子不語怪力亂神，但在某些機會場合，偶而言之，卻可能省下不少荷包！
驚驚...怕怕...？七月鬼門開【繪聲繪影─搞什麼鬼？】專題
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