每周5分鐘解決一個電商問題。歡迎閱讀用的上的電商思維。如果你去做電商，在業績不好的情況下，你能夠堅持多久？是一個月還是半年、還是一年？
我們今天要講的這個團隊可就厲害了，他們足足堅持了2年，那麼兩年的時間他們都獲得了什麼呢？只獲得了慘痛的教訓和2萬多的用戶，兩年的時間就換來這點成績，換了你，你是不是早就放棄啦？
我給你講，還好他們沒有放棄。因為他們今年調整營銷戰略後，第一個月就把流水做到了100萬，儲值的會員呢也做到了5千多，怎麼樣？是不是有一種破土而生的感覺。創業是什麼？創業是在堅持的路上調整適合自己的航道。
那麼今年他們都做了什麼樣的重大調整呢？我們一起來拆解一下，價值15塊錢的9個雞蛋，只要你註冊會員後，你只需要9毛錢就可以拿到手，1毛錢1個雞蛋，是不是讓人有些不敢相信，一開始我也不信，但我嘗試性的下了一單後，我確信無疑。
那麼他們是怎麼做到9毛錢9個雞蛋還不虧的呢？原來我在購買雞蛋的時候，我的訂單要沒有滿38塊錢的話，他們是不會給我配送到家的，不給我配送到家，是不是就意味著我要上門自提？
你看；這個時候是不是會出現這樣兩種結果？第一、如果我不願意上門自提，但我又想占他這個便宜，我會幹嗎？是不是會湊夠38塊錢的訂單，讓他們給我配送上門。第二；不湊夠38塊錢直接選擇上門自提呢，當我上門自提的時候，看到琳琅滿目的生鮮，我會不會沒有忍住，順帶的購買了一些別的產品？
最後你看；是不是這兩種結果，對於商家來說他們都不會虧？你可能會說，選擇配送到家的話，商家是不會虧。但選擇上門自提的是不是就不一定啦，是的；我相信有那麼一撮人拿到雞蛋就會走，那麼怎麼解決大部分的人都買點東西再走呢？
這個時候啊！他們線下門店做了這樣一個活動，凡是到店拿雞蛋的買滿38塊錢，他們就會贈送你120斤蔬菜。120斤蔬菜呢？如果你看到了這樣的活動，你會不會參與一下，是不是大部分的人都會參與？
那麼這個活動做得怎麼樣呢？2萬+的用戶有3000多人選擇了配送到家，有5000多人選擇了到店自提。3000多人選擇配送到家創造了多少業績呢？創造了19萬的業績。5000多人線下自提呢？也創造了28萬的業績，整個活動下來他們是不是做到了47萬的營業額。
一場活動就做到47萬的營業額，請問他們還虧嗎？是不是怎麼算都不虧啦。怎麼樣？這個營銷套路是不是值得我們借鑑一下，如果你也想做一個這樣的小程序商城的話，你可以找我們聊一聊。
你說不對呀；到線下自提買滿38塊錢就贈送120斤蔬菜，請問這個120斤蔬菜不要成本嗎？這樣干他們真的不會虧嗎？
我告訴你，這樣干他們不但不會虧，而且還提高了復購率，我為什麼這樣講呢？那是因為他們贈送給你的蔬菜，不是一次性給你的。不是一次性給你，那怎麼給你呢？以後只要你消費達到38塊錢，他們就給你兌換一斤，直到120斤蔬菜兌換完為止。
這個時候你在看；他們還會虧嗎？你把120斤蔬菜兌換完，你要在他們那裡消費多少錢，是不是最少也要消費4560塊錢？難道你每次都只買38塊錢的嗎？是不是不一定，所以你把120斤蔬菜兌換完的話，你應該要花多少錢？是不是在8000塊錢左右。
你在他們那裡消費8000塊錢左右，他們白送你120斤蔬菜，他們是不是不但不會虧，而且還可以在你身上賺到很多的錢？那麼你願意嗎？每次買菜都送你一道蔬菜，你是不是當然也願意啦！因為你到別人家去買菜，同樣的菜價，也許人家一棵蔥也不會送你。
這個時候有的朋友可能會問這樣一個問題？2萬+的用戶怎麼會有8000個成交？關於這個問題啊，我希望大家在評論區討論。
好；今天我們就聊到這裡，今天的思考題是，你願意贈送什麼樣的產品給你的客戶？你可以把你的答案寫在下方的評論區。