□ 本報記者 李豪悅
6月15日，記者從中國洗滌用品工業協會了解到，消費者在洗衣用品上的選擇，正變得越來越精緻，留香珠、洗衣凝珠等香氛衣物洗護產品銷量攀升明顯。值得注意的是，即便香氛衣物洗護產品定價高過普通洗護產品，消費者也願意買單。
留香珠、洗衣凝珠銷量大
香氛衣物洗護產品受關注
近日，記者發現在抖音上輸入「留香珠」這一關鍵詞，彈出的相關視頻點讚量都保持在上萬，播放量最高的視頻點讚量達到了20萬。「洗衣凝珠」的相關視頻排在前的點讚量也同樣保持在數萬左右。
此外，記者6月16日在電商平台搜索發現，作為行業頭部品牌，寶潔旗下的當妮留香珠產品月銷量平均超過6萬筆，洗衣凝珠的月銷量也保持在7萬筆以上。而同一平台上立白洗衣凝珠產品月銷量更是將近10萬單，立白的留香珠產品月銷量也同樣過萬單。
留香珠與洗衣凝珠不同的是，它並不具備清潔功能，只是搭配洗衣凝珠或洗衣液同時使用，作為幫助衣服留香的新品類。面對消費者對留香珠的關注，中國洗滌用品工業協會表示，留香珠自2018年進入市場，線上消費規模迅速提升。
阿里數據顯示，僅2019年全年，阿里平台上留香珠品類的銷售額將近2億元，在洗護類產品中占比2%，達到了將近200%的增長。到了2020年，截至到4月份的數據顯示，前4個月阿里平台的留香珠銷售額已過8000萬元，同比增長205.3%。
消費者願為「香」支付溢價
植物香型最惹人愛
留香珠、洗衣凝珠等產品火爆的背後，顯然是消費者對香氛洗護需求的不斷增長。與此同時，作為衣物增香產品，記者發現，留香珠的普遍定價會高過帶有清潔功效的洗衣液等產品。顯然，消費者願意為了衣服增香花費更多。英敏特一項針對中國消費者洗護需求的調查顯示，34%的中國消費者購買衣物護理產品的原因是想嘗試新的氣味，42%的受訪消費者會為含有獨特香味的產品支付溢價。
這也導致越來越多的企業在推出衣物洗護新產品時，將香氣作為賣點，不僅對留香時間進行延長，在留香技術上也進行更多探索。今年6月，廣東奇化化工交易中心股份有限公司就特意針對消費者對香氛產品的需求推出一款留香珠，還增加了去漬凈衣功效。奇化工作人員表示，洗後的衣服在衣櫃儲存條件下，留香時間可長達12周。
香氛洗護產品的研發，正成為未來市場的大趨勢。CBNData消費大數據顯示，從2017年到2019年，線上香氛洗護產品消費規模都持續增長。與此同時，CBNData數據還顯示，帶有植物類香芬成分的洗護產品數量在線上呈現增長態勢，除了大眾「耳熟能詳」的薰衣草香型，茶樹、莓果等小眾香型在近一年間增速顯著。
對此，記者從中國洗滌用品工業協會了解到，衣物洗護產品作為成熟的高頻剛需品類，原有的功能賣點已趨向飽和。消費升級給消費者帶來的影響，促使用戶更願意為品質和精神需求付費。與此同時，人們也越來越渴望買到個性化的產品。留香珠等產品銷量之所以增長，在於香氛衣物洗護產品在恰當的時間點出現，正好契合了消費者對於洗護產品嗅覺上的需求。