文 │ 薄荷
「12集刑偵懸疑短劇《兇案現場》，愛奇藝分帳票房已破2000萬。」8月3日，奇樹有魚官方微博發布了這條有關分帳票房的最新資訊。
分帳劇的概念自2018年走向白熱化，其中湧現了多部表現出色的作品，2020年播出的懸疑《兇案現場》則可以被稱之為懸疑+分帳賽道的一部有象徵意義的新作品。近年來湧現的分帳劇層出不窮，但分帳榜首基本被古裝、甜寵這兩大類型包攬，《兇案現場》破2000萬的成績則讓想像空間進一步被打開，跟今夏最熱門的懸疑短劇《隱秘的角落》的走紅不謀而合，快節奏、強情節、短集數的懸疑劇，正在步入新的競爭賽道，同時也意味著，分帳劇還能夠開啟更多可能性，在更多題材類型上挖掘潛力空間。
儘管取得小勝，但奇樹有魚創始人、奇樹有魚CEO董冠傑表示，「長遠來看，我認為《兇案現場》也只是分帳領域一個階段的一個作品而已，但它做了一個很好的嘗試。對於這樣一個短劇，尤其是偏小眾的題材刑偵懸疑類，用這種分帳的方式依然可以取得成功，我認為提升了行業的信心。」
而深入探究奇樹有魚這家網生影視公司，《兇案現場》並非是它第一次涉足分帳網劇領域，但距離他們從宣發為主到發展為製作、出品、宣發三位一體的成熟公司，也不過五年時間。
在董冠傑看來，他和奇樹有魚的願景從始至終都很堅定，即「致力於做用戶喜愛的作品」，他堅定地看好精品網劇，堅定地相信用戶未來對好內容付費的意願，當下這部《兇案現場》，便是一個很好的案例。同時更值得深究的是，網生影視來到高速發展又波折重重的2020年，關鍵字依然是「精品化」和「去注水」，下一步還會有哪些變革？市場更需要什麼樣的短劇和製作方？
新賽道小勝，做對了什麼？
董冠傑在7月底得知了《兇案現場》破2000萬的消息，他告訴骨朵，「平台的評價還是很高的。因為整個數據很好，包括期間的轉化率、長尾效應都非常好，尤其是我們《兇案現場》又是一部短劇，正好應和了今年平台力推的模式。」
據了解，《兇案現場》的成績目前是今年分帳劇短劇集中票房最高，而在近兩年分帳劇票房天花板不斷被打破的形勢下，這部劇也是懸疑類別中成績優異的一部作品。
由此也可以窺見整個網劇市場和觀眾審美風向的一種流變。懸疑劇作為網劇的主打類型，依靠強情節、快節奏的「硬實力」俘獲受眾，同時在劇集市場「去注水化」的大進程中愈加精品化，可以說該類型自己完成了一次疊代。《兇案現場》正是在這樣的大環境下誕生，並且依託奇樹有魚自身的優勢，取得了相當不錯的成績。
對此，董冠傑的反應是「現在還談不上優勢，我們也還正在摸索中」，他也以這部劇出發，從內容、製作、出品和宣發等多個方面坦誠分享了自身經驗。
在內容層面上，做相對小眾但非常引人入勝的類別，並將內容做到可圈可點，《兇案現場》很好地兼顧到大小結構，有大的空間，也有小的細節，豐富度很高；其次，依託懸疑劇本身不斷反轉、懸念很足的天生優勢，在已經能夠吸引觀眾的基礎上，進一步將內容精品化，做干做實，擠去水分；最後，相比以往的刑偵懸疑劇做了變化和創新，其中就包括很多社會話題的共鳴、人性情感的共情，還有真實、接地氣、寫實的刑偵風格。
製作風格上，在寫實不懸浮的同時，將整體風格年輕化，打造「非中年刑偵劇」，追求年輕、好看、正面偶像的新風格，無論是在演員選擇、台詞編寫、鏡頭語言、調色剪輯等等方面，跟以往刑偵懸疑劇做出明顯區隔。
最後在宣發這一步驟上，首先是分了很多階段來做，最開始以社會話題引起觀眾共鳴，包括年輕用戶的圍觀，中段話題熱度起勢、劇集和演員開始相互賦能圈粉，以及針對重度懸疑用戶進行劇情向的剖析案例……多階段、多策略的宣發方向和內容製作層面緊密結合，很好地放大了《兇案現場》年輕化和微創新的優勢。
由此看來，奇樹有魚具有製作、出品和宣發三位一體的綜合實力，是該項目憑藉內容質量取勝之外的一個重要先決條件。在項目內容策劃階段便介入宣發策略，同時內容和製作緊密配合，提升製作水準，最後依靠宣發策略推廣劇集，跟製作出品方的審美理念更是有著直接的關係。
董冠傑告訴骨朵，在進入分帳劇領域時，這個新領域其實沒有太多的歷史數據可供參考，也沒有特別準確的對於未來預期的判斷，而他們的習慣性動作依然是回歸最樸素的用戶心理，「用戶到底需要什麼樣的內容？我覺得用戶需要的就是一部沒有注水的良心劇。這是我們做分帳劇的一個基本大動作。至於類別，我認為有可能是多樣性的，但是前提是我們一定要把這個水分擠干，一定要把它做成良心劇。」
今年是短劇繼續向上發展的一年。
在董冠傑看來，一定要看現在受眾的喜好、審美在哪裡，這也是奇樹有魚做分帳的理念動機，即用戶付費是最重要的標準，並且是驗證作品最重要的方法，「我認為現在的用戶是饑渴的，真正針對於用戶開發的內容太少了，還是有很多用戶找不到自己真正喜歡的內容。這也是現在為什麼我們這樣的分帳劇低成本製作的情況下，用戶還能接受、用戶還有好評，就是因為我們精確地命中了用戶的需求，所以大家的包容度極高，用戶給了我們很大的製作空間。接下來要不斷地去滿足他們，現在這個市場非常好。」
同時，他也給出了自己的判斷，「只要把內容足夠紮實，把劇情的強情節做到無水分，其實用戶還是會買帳的，不光是買帳，他還會真的付費，我覺得這是未來的趨勢。」 《兇案現場》可以被稱為一個可行的方向，但也只是第一步，「未來我們還會堅定不移不斷地去做第二部、第三部『《兇案現場》』。」
成為底盤更穩的網生影視公司
實際上，在《兇案現場》取得成功之前，董冠傑不是沒有壓力。
「分帳劇本身是一個新事物，發展還是非常早期的，同時短劇也比較新，12集體量的劇非常少。是分帳，又是短劇分帳，便意味著整體風險比較高。所以《兇案現場》的探索對於我們來說是一個比較大的嘗試。」
作為一家先前專注網絡電影、及時入局短視頻和分帳短劇的影視公司，奇樹有魚具有鮮明的網生基因和豐富的經驗，雖然《兇案現場》於2020年4月份在愛奇藝播出，但是這家公司早已布局在分帳劇領域。早在2018年，奇樹有魚的年度戰略發布會便宣布了其首批分帳網劇片單，而當時奇樹有魚副總裁田雪告訴骨朵，「我們其實關注分帳網劇市場已經很久了，奇樹有魚具有植根用戶付費內容的深刻基因。」包括已經播出的《天機十二宮》，就在當時所發布的片單之內。
董冠傑表示，奇樹有魚做得是五年到十年的長線規劃，因為自己堅定地看好精品網劇、尤其是分帳模式的未來，並且他十分清楚，這是一個需要長期深耕、沉住氣去做的領域，「誰都很難在短時間內把這件事情做得很好」。
因此他將目前階段定性為「嘗試」，也做好了吸取教訓的準備，「我跟團隊講，我們五年內不要想賺錢，這就是我們做這件事情的決心。」
目前，《兇案現場》的成功也讓他更加堅定此前的想法及奇樹有魚未來發展的方向，「我看了很多《兇案現場》的評論，其實觀眾一點也不傻，用戶也會評論說『這部劇是良心劇，看上去成本不高，但大家都很用心。』其實用戶是幫助我們提高的，對於我們來講，這就是我們應該去做的方向，並且堅定地相信用戶未來對好內容付費的意願。」
儘管奇樹有魚一直穩紮穩打低調深耕在網生影視市場中，但五年前的及時進場和近年來的預判成功，使得奇樹有魚身上不再具有單一標籤，「宣發」「網絡電影」「大IP」……這些標籤曾經是奇樹有魚每一個階段的特點或者重要決策時刻，但因為其不設限的發展思路和較為前瞻性的理念，將「創新」作為立身根本而非某一種作品形式，如今的奇樹有魚，更像是網生影視公司里的「多面綜合體」，持續將內容質量和用戶審美擺在第一位，具備內容思維、行業眼光和多維發展能力，擁有進一步拔節生長的強潛力。
「我們的目標還是著眼未來。奇樹有魚是一家做長線布局的公司，我們做的都是比較新的模式，並且這些新模式在目前看來都是非常早期的」。
董冠傑表示，奇樹有魚在2015年入局網絡電影，因為當時進入市場時只有網絡電影這一個模式，而在短視頻、分帳劇模式誕生後，奇樹有魚均立馬跟進，「我們對自己有一個比較清楚的定位，奇樹有魚聚焦在用戶付費的、以視頻為主的網際網路內容，我們首先希望我們的內容都是有品質的，這是壓倒一切的目標。」
「而只要是ToC端的，讓內容產生真正的價值、讓用戶買單的，我們全部都要做、都會嘗試。」
今年網劇市場的關鍵詞是「短劇」「懸疑」和「付費點播」，在充滿危機和變革的大環境下，無論長劇短劇均面臨去注水和提升製作理念的現實問題。而身為影視公司，如何先一步嗅到市場風向和內容價值變化，同時不斷提升自身的綜合實力和競爭水準，更顯得尤為重要。換言說，一部劇集成為黑馬的讚譽，背後一家家影視公司的進階和成熟更值得行業欣喜。
單部網劇精品化為起點，
終點是整個市場的進步
無論是哪種網生內容，從誕生伊始，便跟ToC的基因密不可分。網生影視的精品化過程已經完成了一個階段，下個階段的嬗變則更加考驗創作者和製作方的眼光、創新能力以及綜合審美，這也進一步引出了用戶付費模式未來價值的話題。
而這恰好是奇樹有魚非常看好又有長期積澱的領域。從製作題材、用戶分析、宣發策略，到市場審美、作品風格和趨勢洞察，奇樹有魚的數據系統觸角探得很深，進一步加快了對用戶付費市場的判斷和動作。
在董冠傑看來，專注用戶付費模式的價值非常深遠，不僅僅是能夠幫助一家公司完成單個項目成功，更深層次是能夠讓製作者擁有真正屬於自己能力的目標願景，「我認為所有做內容的人都應該是這樣的心態，專注用戶付費模式的價值，是能讓用戶買單，這才是真正的能力，誰也拿不走的。」
奇樹有魚創始人、CEO董冠傑
同時，他依然認為現在國內的用戶付費模式還處於非常早期的蠻荒時代，也意味著是一片極其廣闊的藍海，現如今的分帳劇票房雖然在不斷刷新紀錄，但還處於早期摸索階段，就奇樹有魚自身而言，隨著每部劇的收入增高，下一部作品的成本便能夠相應提高、質量也同步提升，並隨著用戶反饋馬上疊代和更新，做下一部劇的升級和持續疊代。
在他看來，經過不斷往復地去努力，經過五年到十年的時間，分帳劇市場一定會產生顯著的影響力。
對於用戶付費和未來趨勢，董冠傑更是十分堅定，「在整個行業對內容精耕細作的共識的基礎上，分帳又讓它向前邁了一步，既然敢於大膽嘗試讓用戶花錢來看你的內容，它其實是就比精品短劇要求更高，這是比較超前的做法。對於奇樹有魚來講，我們希望開拓一片新的戰場、全新的模式，雖然現在還比較早期，但我們堅定地看好分帳劇的未來，所以我們現在比較能沉得住氣，我們陪著這個市場慢慢成熟。」
而在《兇案現場》之後，奇樹有魚自身會繼續將分帳劇作為主要類別，用相對快的節奏、相對強的劇情來打造。成本越來越高、質量不斷提升是必然趨勢，在大家對內容製作的要求統一變高的當下，奇樹有魚不僅著眼於當下，並且目標是面向未來，董冠傑的理念是，要不斷地疊加成本，但前提是要跟著行業發展，在他的預判中，未來劇集的趨勢會愈加成熟，比如精品短劇以季播的形式播出，儘管這些在國內是比較新的事物，但作為內容製作方，還是要著眼於未來，做長線布局。
「我們公司有兩點：第一點，一定要勇於創新。第二點，一定要做長線的布局。這兩點看上去矛盾，但其實是統一的，我們堅定地看好用戶付費內容市場的未來。」
未來，奇樹有魚將繼續深耕在分帳劇領域，目前以刑偵懸疑和面向更年輕女性用戶的愛情劇這兩類為主，近期，奇樹有魚製作出品的一部古裝甜寵劇《親愛的藥王大人》就將於8月10日上線播出。
至於未來還要布局其他什麼內容，董冠傑表示，要看整個市場的發展，只要有機會，奇樹有魚一定是第一個加入新的市場的，「創新是我們骨子裡的東西，我們永遠是敢於嘗試最新模式的。」
在董冠傑看來，奇樹有魚在不斷接近用戶的需求、不斷地校正與觀眾的距離，並且希望這個距離越近越好，甚至無縫銜接，因為這是必須要具備的心態和走向未來的能力。
「做內容，一定要有長期主義的精神。」