來義烏直播的外地人:負債26萬開網店,一單虧7毛錢,卻仍在堅持

電商報 發佈 2020-08-12T11:47:13+00:00

我們會度過難關,一切都會好起來的,好嗎?——《當幸福來敲門》負債26萬,一天兩頓清湯麵。而作為小商品批發之都的義烏,則是成為了他們絕大多數人的選擇。

我們會度過難關,一切都會好起來的,好嗎?

——《當幸福來敲門》

負債26萬,一天兩頓清湯麵

直播帶貨,在薇婭和李佳琦開啟數億元的傳奇神話後,無數草根主播都開始湧入這個新的賽道。而作為小商品批發之都的義烏,則是成為了他們絕大多數人的選擇。

今天要講的故事主人公,是一個50歲的追夢人,來自東北,性格活潑。而我們也可以親切的稱呼她為英姐。

英姐是一個地地道道的東北吉林人,當然也是繼承了東北人的優秀品質,做事不拖泥帶水,能吃苦耐勞,拼勁也絲毫不輸年輕人。

想必有人會說,都這把年紀了,還在外面瞎折騰,在家附近找一份安穩的差事難道不是更好的選擇嗎?

但是,你又何嘗想到英姐背後所承受的重擔?因為父親做手術,導致英姐欠下了20萬元的債務,而英姐之前的謀生手段主要是賣烤紅薯。如果僅憑賣紅薯還債,那估計得到狗年馬月才能還完了。剛好今年是一個直播帶貨的風口,於是他向親戚好友借了1萬元,與丈夫毅然南下,開啟了自己的義烏創業之旅。

只不過,1萬元對於直播帶貨來講,就是杯水車薪。這點錢光買設備都不夠,更何況去找供應商、物流談合作呢?

萬般無奈之下,她只能選擇再次借錢。有朋友把家中養的豬賣了,借給了英姐1萬塊,另一邊則是把看病的5000塊也給了英姐,這樣東拼西湊了差不多5萬塊,自己的創業之路才算正式開始了。

然而,這讓英姐身上的擔子更重了,因為加上之前的債務,已經是欠了將近有26萬元。在背水一戰的情況下,英姐每天都會給自己打雞血:"今日我事必成,今日是我事成之日。"

每天早上七八點,英姐就會早早出門,開始自己一天的拿貨之旅。為了省錢,每次去幾十公里外的市場,都是背著一個大麻袋,徒步走過去的。然後就是拍圖片、拍視頻、直播、上產品、發貨售後等等。

在一天的工作期間,英姐只吃2頓飯。你很難想像一個東北來的大姑娘,每天就吃清水煮麵,而這樣的生活已經是持續了很長一段時間。

另外,每天只睡3、4小時,可以說是將自己的時間全部給了工作。

但是,儘管這樣,英姐依舊是賺不到錢。她賣的是冰絲巾+襪子的組合小商品,冰絲巾拿貨價是3塊,襪子是1塊,但快遞費高達3塊6,這樣算下來成本就要7塊6,但是英姐店鋪售價僅要6塊9,也就是說做一單還要虧7毛錢。

英姐很樂觀的說道:虧錢就虧錢,只要自己店鋪評分高一點也沒關係。

像英姐這樣的草根創業網紅,還有很多。他們都分布在義烏的各個角落,為每天的柴米油鹽所奔波,在他們眼裡,雖然眼前生活很苦,但是這裡仍然擁有著無限的希望……

義烏,是無數人眼中的創業天堂

作為全國最大的小商品批發地,義烏自然是擁有著與眾不同的魅力,吸引著全國乃至全世界各地的人湧入進來。

正如外國青年穆罕奈德所說:「義烏實現了我的夢想,一輩子都不想離開了」。

在義烏,目前有100多個國家和地區逾1.37萬名境外客商常駐,設立各類涉外機構6800多家,其中外商投資合夥企業2500多家,約占全國的75%,而且很多外商已選擇在義烏安家樂業。在這中間,青年是占據了絕大多數。

這就說的通了,為什麼許多年輕人不去北上廣,非得來義烏創業。相比一線城市,義烏的生活水平更低,創業所需啟動資金更少,而且當地的商業氛圍也絲毫不遜色於北上廣深。這對剛開始沒有多少錢、沒有任何資源的草根創業者來講,的確是上上之選。

其次,在義烏,由於電商的蓬勃發展,快遞物流費用也相對較低。據了解,如果是超過了10件以上,單件小商品的物流費用一般是1.5-2.5元之間,像9.9元包郵的小商品,拿貨價一般是2-5元之間,加上快遞費用,商家也還是有的賺。

而像義烏那邊的小商品,銷量通常都是巨大的。一是因為它們那邊銷售的都是一些日用品,人們的需求肯定不低。二是那邊的商家市場不僅限於國內,他們的產品更是遠銷海外,當中銷售的渠道以淘寶和亞馬遜這兩類平台為主。據北下朱村委會數據顯示,北下朱及周邊日均就有60萬件訂單,年交易規模近百億。這還僅僅只是一個村!

另外,與杭州、廣州等地相比,義烏更多是以中小型電商公司為主。這樣的好處就是不看長相,也不看學歷,更不看經歷,這也就意味著任何人來這裡都有可能成為小網紅的機會。在義烏,許多門店都掛有「歡迎快手、抖音網紅進店直播」的牌子,如果你的粉絲超過1萬,就可以和當地廠家店主談分成比例,從而進店直播帶貨。

在義烏,剛開始你可以什麼都沒有,但只要你努力,說不準10年後,你就能成為數萬年輕人眼中的至高點。我想這也就是為什麼無數年輕人都要奔赴義烏造夢的最主要原因吧!

每一個創業者,都是一座孤島

沈三廢在《每個人都是一座孤島》中寫道:逆著光前行,總會經歷比別人困難的事情。在困難中逆行,才造就了世界上獨一無二的你。

其實,對於每一個創業者而言,剛開始的那一段旅程都是異常煎熬的,因為他們孤立無援,自己就像是一座孤島。

當然,最後回過頭來,你會感謝這段孤軍奮戰的日子,因為在那段時間裡,它讓你變得更加強大了。

就像本次所說的主人公英姐,背負26萬元的債務,每天的生活如履薄冰,和丈夫在面積十分有限的出租屋內做著屬於自己的一份事業。暫且不說電商直播這條路能不能走通,但是從長遠來看,這樣的態度,幸福遲早會敲上他的門。

要知道,就像現在的超級大網紅李佳琦,也並不是一蹴而就的。在成功之前,必然也是經歷了一段職業陣痛期。剛到上海的時候,他同樣也是一個人,默默無聞地在直播間裡賣力吆喝著,沒有人看,沒有人買,也沒有人互動,一切都是顯得那麼蒼白無力。甚至他還因為直播得過一場大病。但是,熬過了那陣子,一切就都變好了。但是,大部分人都撐不過那段時間。

又比如我們熟知的馬雲,創業初期發不出工資,於是去到義烏批發小商品售賣以解燃眉之急。這段時間,毫無疑問,是阿里巴巴創立初期最艱難的一段日子,但是,馬雲一個人憑藉著自己的膽識以及信念,硬生生是解決了這個難題,不至於讓阿里巴巴在萌芽初期就遭到毀滅。

所以說,創業這條路,註定是不平凡的,同樣也是不容易的。如果想要獲得成功,除了要學會堅持,同樣也要學會一個人努力承受。

說不定你承受的這一次苦難,就成為了你的下一個轉機。

作者:電工

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