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從線上打到線下:蘇寧易購「J-10%」價格戰將全面升級

蘇寧門店的雲化不僅在服務上持續領先,也讓價格競爭更加主動,價格上永遠都會比純電商的同行低是必然結果。

2020-08-14 09:46 / 0人閱讀過此篇文章  

「蘇寧線上線下價格的優勢,來自深耕30年的全域價值鏈。蘇寧門店的雲化不僅在服務上持續領先,也讓價格競爭更加主動,價格上永遠都會比純電商的同行低是必然結果。」

蘇寧控股集團董事長張近東1個多月前在南京蘇寧新街口店探訪時說的話,在這個818成為了現實。

繼8月10日「J-10%」商品上新,全面啟動818之後,蘇寧易購8月12日再次升級價格戰,宣布「J-10%」範圍將延伸到線下,從線上的「空戰」,變為「天空+地面」的「立體戰」。

線下對線下:到手價也要低出10%

「J-10%」省錢計劃,是蘇寧易購在今年618期間發布的重頭舉措,承諾家電、手機、電腦、超市品類的商品,比京東同款商品到手價至少低10%,引發消費者極大關注。

6月18日當天零點至1點,「J-10%」省錢計劃,相對京東同款商品價格,就為消費者節省超過1個億。

此次818,蘇寧易購持續發力「J-10%」,選品只增不減,範圍不僅局限在「百億補貼」,而是擴展到全品類。

8月10日當天,華為、小米、蘋果、松下、西門子、任天堂、美的、惠普等一批高度受消費者認可的品牌,就出現在了「J-10%」清單上。

蘇寧易購相關負責人表示,「『J-10%』的選品我們內部斟酌了很久,主要有4個標準:大品牌、高頻次、超低價、備貨足。只有同時滿足這4點,有機會入圍『J-10%』。」

8月12日,10.2英寸128G的iPad,在蘇寧易購只售2649元,小米等熱門大牌也均有好貨,「J-10%」持續火熱。

當天,蘇寧易購宣布:將進一步拓展「J-10%」適用範圍,蘇寧易購線下家電、手機、電腦品類的商品到手價,也要比京東線下同款起碼低出10%。

立體戰底氣:家電第一地位+雲店模式

「蘇寧打的不是短期的價格戰,而是長期的價值戰。」

正如張近東所言,蘇寧之所以能持續釋放價格優勢,靠的就是長期的供應鏈強化和場景塑造融合能力。

當前,在國內家電市場,以蘇寧易購為首的「一超多強」格局已然形成。

根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心權威發布的《2020年中國家電行業半年度報告》,蘇寧以23.9%的市場份額占比位列家電全渠道第一,京東、天貓、國美電器、五星電器的份額分別為17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

在後疫情時代,線上電商加快向線下的發展,線下門店也在加速向線上數字化轉型。店鋪通過和網際網路的結合,銷售不斷增長。線上的產品也通過門店社群,獲得了新的增量。蘇寧長期探索的雲店模式,展現出了強勁的爆發力。

蘇寧南京新街口雲店4月30日重裝開業,22小時銷售突破2億,其中超過3成來自於線上業務。

今年第二季度,紮根縣鎮市場的蘇寧易購零售雲,平均每月開店364家,銷售規模同比增長170%,6月份GMV突破28億。

「此前『J-10%』主要集中在線上,現在蔓延到全渠道,純『空戰』變成了立體作戰,這正是蘇寧多年來線上線下場景融合的優勢體現。」蘇寧易購相關負責人表示,依靠深耕30年的供應鏈能力,蘇寧不僅線上的價格要比同行有優勢,線下的價格和服務同樣可以做到。





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