薇婭:從荊棘中走出一路繁花

中國青年網 發佈 2020-06-10T21:13:57+00:00

近年來,她到雲南、安徽、青海等地做公益扶貧直播,用「以買代捐」的電商直播公益扶貧方式,幫助貧困地區優質產品創造品牌效應,助力精準扶貧。

近年來,她到雲南、安徽、青海等地做公益扶貧直播,用「以買代捐」的電商直播公益扶貧方式,幫助貧困地區優質產品創造品牌效應,助力精準扶貧。她就是被多個省份授予「愛心扶貧大使」稱號的薇婭。

薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年,年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩,在動物園服裝批發市場開了家6平方米的女裝店,自己做模特搭配服裝展示。2012年,看到電商的潛力,薇婭和老公到廣州開起淘寶網店。倔強的她決定不給自己留後路,於是毅然關掉線下門店。

由於缺乏經驗,轉型做電商的頭兩年,她幾乎賠光數年積蓄,不得不賣掉房產,夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她曾經自我懷疑:我是不是真的做不了電商?「我每天無數次想放棄,但只是嘴上說,行動上還在堅持。」

回想過去,薇婭感到每一段經歷都在為直播作準備,「要相信,你所經歷的都是為未來打地基。」

她投入更多時間和努力。一年後,她的淘寶店生意好起來,當年「雙11」銷售額突破1000萬元,全年銷售額達3000多萬元。這個成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月,薇婭接到淘寶小二的電話,問她要不要嘗試開直播。她欣然同意。

最初,薇婭只在直播間裡和大家聊聊天,分享穿搭經驗和生活。她引導成交的商品類別從服裝、零食、生活家居用品到家電一步步拓展,每次轉變都是一個坎,她慶幸自己都堅持了下來。

選品、對接商家、過腳本、直播、復盤……她的時間安排得滿滿當當。「直播不像錄播,每天都是面對面,腦袋都要無比清醒,精神高度集中。」

薇婭也在嘗試公益直播,到一些貧困地區挑選優質農副產品,通過直播讓這些產品走出深山、走向市場。

薇婭記得第一場助農直播時的「翻車」。2016年,助農直播地區受水災影響,盛產的楊梅已落果,希望儘快有人幫助銷售。那天,薇婭冒著雨、踩著泥到現場直播,卻沒想到觀看直播的網友質疑她「作秀」。

「我很沮喪,就跟老公說,要不咱們以後別賣了。」薇婭丈夫反問她覺得這個事情對嗎,「我覺得是對的,但為什麼大家不買帳呢?」她反思說,即使是公益銷售也要講究品質,更不能將價格定得太高。她開始注重助農產品的品質,挑選優質農產品,推動當地產品標準化,利在長遠。

2019年9月7日,薇婭在雲南參加一場助農直播活動,突然身後的大螢幕放起了視頻。原來是薇婭助農直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友一起給她錄了一個生日祝福視頻,這讓她驚喜又感動,「原以為我微不足道的幫助大家都忘了,沒想到大家都還記得,我真的理解了『念念不忘必有迴響,不忘初心方得始終』。」

「我覺得最大的商業價值是給別人創造價值,我希望通過直播間幫這些農產品打造品牌,帶動大家致富,這是我想做的事情。」這是薇婭助農公益直播的願景。

回首奮鬥歷程,薇婭感慨道,人生要不斷地去嘗試、去改變。只有嘗試了,才知道自己行不行。「沒有什麼一夜成名的故事,所有的一夜成名都在一千夜以後。」

中青報·中青網記者 劉言 來源:中國青年報

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